揭秘广为流传的「罗卖卖」商业计划书真相_风闻

2020年4月1号愚人节当天，理想主义大叔罗永浩，这次没有给我们开玩笑。

直播3小时，22件产品轮播，最终成交1.1亿，直播观看总人数超过4800万、总销售件数超91万。可以用首战告捷来形容罗永浩直播首秀， “带货一哥”正向老罗挥手。

没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是捡起勇气继续前行。

有罗永浩的地方就有热搜，这句话一点不假。其实，早在罗永浩直播一周前，与罗永浩密切相关的「罗卖卖」的商业计划书，同样刷爆了朋友圈，包括著名战略咨询专家刘润先生表示：”罗卖卖BP值得一看“。

很多人都在问，到底「罗卖卖」和罗永浩什么关系？作为「罗卖卖」商业计划书的第三方出品机构「BP+」，为了不让这份BP产生误导，有必要向大家说明关于「罗卖卖」的一切。

如果说，我们纯粹蹭热点，我们可以一直不发声，保持神秘，让人觉得我们就是和老罗一起策划的。但我们的价值观不允许，找我们沟通的人，太多都是冲着老罗来的，我们必须让大家明白「罗卖卖」真相。同时，也能避免一些不良之心的人拿着这份商业计划书干坏事。

我们从网络和身边朋友的问题中，选了几条问的最多的逐一给大家解释说明。

1、 「罗卖卖」是罗永浩的项目吗？

2、 为什么要给罗永浩写「罗卖卖」商业计划书？

3、 现在「罗卖卖」在网上广为流传，对罗永浩和BP+带来了哪些影响？

4、 「罗卖卖」在阿里腾讯公司群内转发传播，马云、马化腾都看到了？

5、 为什么「罗卖卖」能传播这么火？

6、 你们是纯属蹭热点，还是真心看好罗永浩做直播？

7、 假如罗永浩和「BP+」合作，你们会给他什么建议？

8、 一个项目成功融资分几步？

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一、「罗卖卖」是罗永浩的项目吗？

莫伟佳：作为「罗卖卖」的出品方我们的回答：肯定不是。「罗卖卖」商标在我们手上，如果老罗想用，我们可以无条件赠送。

二、为什么要给罗永浩写「罗卖卖」商业计划书？

张平：当时想法特别简单，作为老罗和锤子多年的支持者，希望他东山再起，想给他做点事情，顺便蹭蹭热度。老罗这人比较有意思，本身就是个网红，他做直播电商这事比做手机要靠谱。

当然，还有一种说法是，爱一个人给他写BP让他去创业，恨一个人也给他写BP让他去创业，显然老罗是前者。

三、现在「罗卖卖」在网上广为流传，对罗永浩和BP+带来了哪些影响？

莫伟佳：关注知道我们BP+的人越来越多。之前我们发布的文章有写过，我们的初心是真诚地希望罗老师尽快站起来，继续听他讲相声，尽一份微薄之力。

如果能给老罗做直播这件事，起到“添油加醋”的效果，那就更好了。现在来看，显然已经达到了。

不过我们确实小火了一把，每天接近上百个朋友私信，说BP+要火了。问的更多的是，怎么让罗老师推荐我们的产品？罗老师融资怎么样了，还有朋友在各个群里看到罗卖卖BP后，找我们确认罗卖卖是真的吗？接下来直播电商趋势是什么？

这些朋友包含上市公司董事长，投资人，创业者等等，我们基本都是很坦诚的回答：“我们是老罗的支持者，算是「BP+」献礼罗老师新艺术人生的诚意之作，非罗永浩的项目，仅供大家参考。”

四、 「罗卖卖」在阿里腾讯公司群内转发传播，马云、马化腾都看到了？

崔大宝：确实有阿里腾讯的朋友给我说过，「罗卖卖」在他们公司微信群、钉钉群里转发。至于马云、马化腾看没看到我不清楚，如果他们关注公司群的信息肯定能看到。

不过阿里和腾讯的被投公司，的确有找我们沟通交流融资BP定制合作和商业咨询。这和阿里腾讯没关系。

五、 为什么「罗卖卖」能传播这么火？

崔大宝：如果说，全在我们意料之中那是在吹牛。当我们发布「罗卖卖」那一刻时，我预估可能会火，但没想到会这么火。

有做数据分析的朋友告诉我，他通过全网检索「罗卖卖」一周以来的传播效果，曝光量预估不低于1个亿。不少朋友留言说，在创投圈这么久，第一次被BP刷屏。

单纯站在传播角度，现在复盘来看，我觉得有几点非常关键：

首先：找到热点内核与对立面

显然，热点内核就是罗永浩本人，15年不老网红，自带流量包，宣布做直播那一刻，被各大平台争抢，可以说势能不减当年。对于热点，很多公司的品牌部都会绞尽脑汁花最低的成本搏最好的效果。

当大家都在追热点的时候，不妨换个角度看问题，找下它的对立面。在做「罗卖卖」之前，我们分析研究过“罗永浩做直播”的舆论环境，老罗本人虽然很火，但是整体舆论环境还是偏负面。

不看好老罗创业的居多，甚至有人说，别人创业失败死公司，老罗创业失败败行业。

此时我们找到的对立面，就是坚定地看好罗永浩做直播，不但看好，还要让他为中国消费品企业精准高效提升销量。

对立面的本质就是制造冲突，冲突是话题传播的必要条件之一。不过只有冲突的理念还不够，必须有硬核专业内容做冲突的支撑。

其次：BP本身看起来很真实又可执行，这让冲突更强烈

1、以「罗卖卖」名字为例，有人说特别土，也有人说特别好，简单直接过目不忘，非常符合老罗气质。名字本身就充满了冲突。同时，这份商业计划书整体语言风格和用词逻辑是非常具备网感，很容易传播。

2、只要创过业的朋友都明白“使命、愿景、价值观”是一个公司的灵魂，也是带领一家公司奔向成功的底色。其中包含了公司最核心的定位、方向、产品、气质。再者，用一句精简的语言向投资人介绍”我们是谁“是BP开篇吸引投资人眼球的点。如果没有经历一定数量的商业案例研究以及战略咨询的实战，想快速分析梳理出来“我们是谁”并不是一件容易的事情。这份BP中的”商业模式“可靠程度以及可执行性与大众眼中普遍认为的”罗永浩创业不靠谱“形成了冲突。

3、BP+从2016年成立至今，累计沟通交流上万个项目，服务的企业超过300家，帮助完成融资3亿+，与300家+一二线基金建立了合作，大脑里已经构建了自己的“数据库”。

更重要的是，经历这几年的学习研究，我们养成了一种习惯：”通过研究经济周期的变化，更好看清产业发展的规律；触摸产业变革的脉搏，更好看清公司的进化；通过与大量一线创业者和投资人深度交流，更近一步看清失败的共性与成功的特点。“

我们用两天时间做出来的「罗卖卖」BP在网上广为传播，背后离不开运气，当然，也离不开我们一丝丝经验和用心。

再者：核心圈层和KOL共同发酵

第一篇文章发布后，我和同事转到几个CEO群、投资人群，当中确实有不少大佬投资人和知名创业者在帮我们转发，基本上能触达创投圈的核心圈层，随后又转发到商学院群、电商群、媒体群等，基本完成了第一次发酵。

让子弹飞一会，只有坐等老罗辟谣，才能真正的高潮。果不其然，第一篇文章发布后几个小时内，老罗在微博发布了。随后，网上就开始出现各种解读和猜测。

六、你们是纯属蹭热点，还是真心看好罗永浩做直播？

张平：真心地看好，其实，首播秀的1.1亿成交额数据，已经告诉大家了，是一场非常成功的首播秀，而且还会持续一段时间。

虽然罗老师直播带货，大众褒贬不一，不过我们要明白一个事实，瘦死的骆驼比马大，他来直播带货圈，符合降维度打法之一。

做手机看的是综合能力，资本、供应链、产品、营销渠道有一块短板都不行。罗老师相对偏科，但擅长营销，直播带货主要看营销能力，数据和影响力已经说明一切。

七、假如罗永浩真的和「BP+」合作你们会给他什么建议？

崔大宝：正如「罗卖卖」BP中所说，只有更好点燃罗永浩IP本身，才能真正释放价值，关于老罗直播本身和资本方面，又有10条观察和思考：

1、留住老粉丝：现场演示PPT，重现经典；

2、提高转化：粉丝互动不能缺，这是”衣食父母“；

3、顺应人性：直播的搭档建议新添美女和鲜肉助理，不要挑战人性；

4、知识产品化：段子和产品解读结合更适宜，也为罗卖卖商学院课程打基础；

5、增加GMV:直播卖货的本质是反向团购，选品还是要集中选择刚需+高频+低价；

6、提高毛利：适当时机联合品牌推出C2M老罗联名款，品牌创始人可联合直播打广告；

7、重新定位：「老罗直播带货频道」这是精髓，要做5G时代的”电视购物“，这旗杆要立；

8、做好小三再上位：接受某大平台投资孵化，间接成为某平台旗下MCN，发展MCN带货联盟，最后以现金+股票并入上市公司主体也是不错选择；另外，解决好老罗本人及过去公司受连带责任，拿财务投资人和产业资本的钱还是有很大机会走独立上市路线，国内经济环境太需要一家：”知名IP驱动+可复制+附加值强的MCN机构“罗卖卖潜力巨大。

9、专注需要定力：专注卖货专注卖货知识培训，赚该赚的钱，不该赚的留给别人去赚；

10、防止意外：龙哥，多买几份重疾险、意外险等、你不是一个人在战斗。

八 、一个项目成功融资分几步？

崔大宝：分几步我不好说，但第一步我可以肯定，找「BP+」合作做一份合格的商业计划书。

重温精简版「罗卖卖」

最后拜托各位一个问题，请在留言区用力写出，中国最牛逼最懂投资人的BP制作公司叫什么来着？