拿下超2600万用户后，5G手机打响市场“下沉战”_风闻

文 | 直言不会

随着国内疫情的控制，5G手机市场率先“复苏”。

近日，以“点亮夜色，点亮你”为主题的vivo S系列新品发布会于线上召开，作为vivo S系列第一款5G产品5G版vivo S6系列正式发布，成为vivo实现全系产品5G化的重要一步。与此同时，小米10系列、OPPO Findx2系列、腾讯黑鲨游戏手机3、三星Galaxy S20系列、华为P40、荣耀30S……开春以来已有十多款5G机型新品悉数亮相。

与此同时，中国电信与中国移动也于日前首次公布了“5G套餐用户数”。截止2020年2月底，中国电信5G套餐用户数累计达1073万户，中国移动方为1539.9万户，共计2613万户。

从2G、3G到4G、5G，如果说2019是5G手机元年，那2020年这一市场格局必然将再度发生变化。

众所周知，春季一向是各大手机厂商展望新一年，扎堆发售新品黄金时期。但今年由于新冠疫情影响，各行各业的生产运行节奏被打乱，手机行业亦不例外。疫情之下，智能手机生产线大规模中断、物流不畅通、劳动力短缺等问题，一度导致相关供应链的停滞。

可以看到，疫情的突然而至对手机厂商的销量和运行节奏带来了一定影响，但随着“云端生活”的日常化，对于5G手机市场而言又是一次机遇，一次新浪潮。如今，国内疫情得到有效控制，手机行业在供应链产能的逐渐恢复中焕发新的生机，诸多厂商开始新一年的“冲刺”。

在5G网络进一步推进部署、5G手机行业按下恢复甚至快进键之际，遍地开花且迎来U字型反弹生长的市场，谁能乘风远航？

多方全面入局，

5G手机市场迎增长新拐点

自去年6月6日，工信部向三大运营商及中国广电发放5G商用牌照，到11月1日，三大运营商正式实施5G商用套餐，国内5G手机市场迅速从公众新奇的意识中实现落地。但其实，在5G套餐还未真正落地前，各大手机厂商便已频频出手，只为搭上5G概念风口的顺风车。

2019年1月，ViVO发布了首款5G概念手机APEX2019，虽然该机型至今仍停留于概念机阶段没有实现量产，但它确实也为vivo以及市场其他品牌打开5G的大门。同年5月，OPPO开启5G用户招募计划，Reno 5G赚足市场眼球；7月底，华为推出mate20 X(5G)版本，因搭载麒麟980芯片而号称全球首款7纳米5G终端芯片，且可以实现量产、销售；在华为mate20 X(5G)发布与8月16日正式发售半个多月的时间差里，中兴见缝插针，宣布自家5G旗舰机天机Axon 10 Pro开启预售，以抢占“第一个5G用户”的噱头，迅速抬升了自身声量。

5G风口汹涌而至，再加上5G套餐的正式发布，各手机厂商自然是全力以赴。

率先发布5G概念机的ViVO，一鼓作气接连推出了NEX3 5G、ViVO X30 、ViVO X30 Pro、IQOO Pro等诸多机型；华为则再次以mate30、mate30 Pro 5G巩固其在5G手机市场的地位，日前，华为宣布，截至2019年12月底，公司发布并上市销售了Mate 30系列、Mate 20 X 、Mate X 、nova 6 、荣耀V30系列等5G手机，5G手机全球总发货量突破690万台；稍晚入局的小米也陆续推出了MIX 3 5G、小米9Pro；作为网络服务运营商之一的中国移动也不甘放任蛋糕由市场分食，推出了其5G手机先行者X1；联通则是与三星合作，借W20 5G打开市场。

**2020年，对于5G手机市场无疑是助燃年。**3月4日，应上级会议要求，5G网络、数据中心等新型基础设施建设加快进度。3月13日，《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》亦提出加快5G网络等信息基础设施建设和商用步伐，“智能+”消费生态体被提上日程。

基于大环境的利好，已然实现落地的5G手机市场迎来新的高潮。据中国信息通信研究院数据显示，**今年1-2月上市的手机新机型达50款，其中5G手机有19款。**且据工信部公布的最新数据显示，截至3月26日，我国5G手机产品类型共计76款，累计出货量超2600万部，其中2020年开年以来出货量达1300余万部。

**5G机型扎堆发售、概念频出，厂商间的新赛事也于悄然间被打响。**仅就近日各厂商的动作来看，日前，小米旗下子品牌Redmi于线上直播发布了5G旗舰手机K30 Pro，成为小米继2月首款国产5G旗舰手机小米10之后的第二款5G旗舰手机；荣耀发布新一代神U麒麟820，并正式推出首发搭载麒麟820的荣耀30S手机，成为系列首款5G手机；vivo则推出了vivo S系列第一款5G产品5G版vivo S6系列，进一步实现全系产品5G化。

可以看到，在现阶段国产手机品牌阵营中，发力5G市场的vivo采取的策略是机海战术、密集轰炸、全线入局，华为主要是利用自身技术优势，小米则是一手消化4G库存一手全力打造小米10系列，入局较晚的OPPO则稳健中带着一丝保守。

据第三方调查公司GFK预测，**2020年全球5G手机销量有望达到1.7亿台，其中中国更有可能达到1.1亿台，占全球销量的65%。**可以预见，在4G向5G升级的过程中，随着用户市场消费需求的不断攀升，5G手机市场的占比也将进一步提升。

但与此同时，在5G信号未实现全面覆盖的当下，尤其是手机与套餐价格普遍双贵的现象，或多或少都打击了用户市场的积极性。如何撬动更多的潜力用户？各厂商已然打响了“下沉攻坚战”。

低价、高配、年轻化，

5G手机打响市场“下沉战”

高配高价，一向是5G手机在用户市场的既定印象，如今，价格不再成为消费市场的绊脚石。

总的来说，5G手机市场的价格变动经历了两个重要时刻：2019年8月，vivo推出旗下首款5G手机iQOO Pro，3798元起的定价首次将5G手机价格拉低至4000元以下；2019年12月，红米Redmi K30定价1999元起，首次将5G手机价格拉低至2000元以内，有力地推动了5G终端普及。用户使用5G千元机不再是水中捞月。

实际上，随着双模5G芯片的快速普及，5G手机的价格呈不断下降状态。

今年发布的5G手机中，价格也不再是去年的普遍的遥不可及。3月30日，荣耀发布新一代神U麒麟820，这是海思的第二款5G SoC处理器，首发搭载麒麟820的荣耀30S手机也一并被正式推出，作为荣耀30系列首款5G手机，荣耀30S售价2399元起。

隔天，vivo于31日在线上发布了5G版vivo S6系列，作为vivo S系列第一款5G产品，vivo S6系列无论是外观设计、省级的5重超质感美颜2.0及夜景自拍功能，均主打年轻消费群体，售价2698元起，补齐了vivo旗下5G中端机的空缺，并进一步推动5G手机市场的下沉。

**运营商方面，中国移动的个人版5G套餐共设有五档：**含30GB流量及500分钟通话时长的128元套餐、40GB流量及700分钟通话的158元套餐……300GB流量及3000分钟通话的598元套餐；家庭版5G套餐每月则分为169元、269元、369元、569元、869元五个档，流量在30GB至300GB不等，宽带速度也从100M到1000M不等。

**中国联通和中国电信的个人5G套餐分为7档，定价基本一致：**129元含30GB流量及500分钟语音通话、159元含40GB流量及500分钟语音通话……599元含300GB流量及3000分钟语音通话。

三大运营商5G套餐官宣后，诸如“买得起5g手机，用不起5g套餐”、“以5G的速度，一分钟就能把一个月的流量用完”、“几十块不限流量的4G套餐不香吗”等声音不绝于耳。话虽如此，但据中国电信发布的《中国电信2019终端洞察报告》显示，**我国消费者对于5G手机的知晓率高达92.4%，其中67.8%的消费者有更换5G手机的意愿。**资料显示，去年年底，5G套餐的签约用户数已超过300万。

把脉用户市场需求，在手机厂商将5G手机价格门槛下探的同时，运营商环境也发生改变。

今年1月，在推出市面上最便宜的5G手机Redmi K30后，小米又联合中国联通推出新5G套餐：每月咨询费起步价降至49元，含20GB流量和50分钟语音通话，最高档的套餐含40GB流量和200分钟语音，每月99元，成为目前市面上最便宜的5G套餐。

**5G手机市场的快速更迭趋势，让整个市场对5G网络和套餐，以及对5G手机更好速率和性能体验的诉求进一步落地。**截止今年2月底，公开数据显示，中国电信5G套餐用户数累计达1073万户，中国移动5G套餐用户数达1539.9万户，中国联通尚未公布2月运营数据，但乐观估计也突破了1千万用户。

仅中国移动与电信5G套餐用户数便已达2613万，截至3月26日国内5G手机出货量为2161万部，数据差意味着大量用户仅做了4G到5G的升级，而并未购买5G手机。

5G手机的市场竞争如同一场你追我赶赛况激烈的长跑。随着5G手机市场的深耕，产品及套餐价格的下探，2020年5G手机必然会在各价位段全面铺开。而面对行之将近的格局之变，机会总是留给有准备的一方。