罗永浩三小时直播带货破1.1亿元：电商直播进入战国时代_风闻

文/陈根

      2020年4月1日可以说是中国直播届“腥风血雨”的一夜，缔造了2020年中国电商式上魔幻的一幕。

      中国“初代网红”罗永浩在抖音第一次直播，三小时带货破1.1亿，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录；“淘宝一姐”威娅直播卖火箭，售价“只要4000万”。不惊让人感慨，人要是放对了地方就是天才，放错了地方就是庸才。这天生靠一张嘴吃的，非要去创业干锤子手机，结果差点把自己的人生财富梦想都给砸没了。好在及时回头是岸，借助于电商直播重归相声老本行，一夜就赚了大部分人一辈子的钱。

      值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再根据实际销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位计算，在直播开始前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。而罗永浩抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万，到4月1日开播前，粉丝数量已经超过500万。

      同时，各个商家也是摩拳擦掌，尤其作为罗永浩曾经“友商”的各位手机界大佬，纷纷力邀罗永浩为其带货。不过，在众多手机品牌中，罗永浩最终还是选择了和小米牵手。曾经多次吐槽小米的罗永浩，最后竟然要为小米带货，这种反差的戏剧性又制造了无数话题。

      罗永浩直播带货可以说引起了整个互联网的热议，究竟是偶像崩塌，跌落神坛，终于向钱低头，还是直播市场的重新洗牌，在互联网大数据时代，电商直播进入白热化阶段，最大赢家又会是谁？

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      罗永浩入驻抖音，互联网对于这件事的评价极度两级分化，有说是跌落神坛向金钱低头，有说是用自己的知名度赚钱也天经地义。其实今天的世界，不论是从政治、文化或是商业，都因为互联网的变化而正在加速变化，比如再大众心目中一直很高大上，很严肃、严谨的政治，因为特朗普这位推特总统的出现打破了今天以往所建立的一些认知。今天的罗永浩直播带货，也正在用事实让我们看到，互联网正在推倒过去的明星崇拜模式，不论是企业高管还是董事长，人人兼营销的时代正在到来。或许在不久的将来，地球上将迎来一位因直播玩的好而竞选的直播总统。

      在这场直播中有一个很有意思的细节，就是罗永浩身为一个昔日的手机行业创业者，曾经公开表达对小米手机不屑的人，如今直播首秀迎来了“金主”小米，直播间里不仅请到了小米中国区总裁卢伟冰亲自客串，还需要在话术上极言小米手机之好。比起做一个创业者，初代网红罗永浩似乎更适合、更驾轻就熟、更能吃到红利的身份，做好一个网红。

      互联网时代是一个变化的时代，经济学家何帆从2018年开始，发愿此后的每一年都写一本书，连写30年，记录中国历史上最激动人心的这30年，发生的一系列将挑战我们认知的重大变化。这本书就叫《变量》。记录变化、研究变化、总结变化、复盘变化，可能是经济学家该做的事，但面对变化、拥抱变化、适应变化、创造变化，却是每个普通人生存必备的智慧。

      罗永浩直播带货赚了钱，很多人说他“吃相难看”，但一个成年人，为自己负责，为家人负责，为债主负责，努力工作，合规合法，合情合理地挣钱，这不丢人。在成年人的世界里，我们很多人总是会随着时间的推移而给自己的心智不断的建立厚厚的屏障，这屏障就是所谓的“面子”。而罗永浩的直播，让我们看到基于互联网的商业，在技术、方式、玩法不断代矢的今天，成年人世界里在意的面子游戏规则，所建立的面子自我心智屏障正在被互联网打破。相比于直播，我们今天在大数据的海洋里更像是处于裸泳的状态，只是我们自己不知道而已。放下面子放下身段放下伪装，就是适应时代之变，真实的活着才是互联网时代最朴素的生存法则。

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      关于罗永浩的直播带货，场外看点更甚于场内，带多少货虽然重要，但更重要的是吹响了直播带货的决战圈号角，电商直播正式进入战国时代。这个世界在变化，过去几千年所建立的一些所谓的文明规则在互联网时代正在被加速打碎，要是孔子还活着是否也会开直播？我认为以其这么想成为网红的角度来说，答案显然是会。在没有互联网，没有推特、微博、微信，没有直播的春秋末期，不辞辛苦的周游列国讲学布道，最终成为了那个时代的大网红，也成为了历史中的大网红。如果春秋时期有互联网直播技术，或许孔子将会是第一大网红，向世界直播中国文化。

      回到商业角度来看，直播电商从崛起到今天的激烈角逐并没有走很长的路，直播电商普遍被业内看好的原因就是基于新零售形态，而目前的格局是淘宝坐拥李佳琪和薇娅，高影响力和高销量，所向披靡，快手有辛巴等草根主播，知名度虽然没有淘宝的头牌强，但带货强力，属于闷声发财型。

      抖音平台流量很大，但头部用户都是明星，出名的带货主播也没有，于是如何把流量变成盈利，便成了抖音目前要面对的第一大问题。类似腾讯当年做起游戏这个业务之前，坐拥流量而无法盈利阶段，很急，很关键。闯过去，新BAT就是你。

      罗永浩入驻抖音的意义就在于弯道超车，向所有主播宣告，抖音要进军直播电商了，且力度很大。所以这次罗永浩直播，平台是给了非常大流量扶持的，罗永浩说，交个朋友，其实没有说错，这也就初现了了淘宝、抖音、快手三分天下的局面，各平台纷纷加速跑马圈地。

     互联网时代加速打碎了传统的规则，从微信到抖音，流量分发话语权发生了改变。朋友圈对于商业化很谨慎，微商令人头疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的电商广告。然而短视频的直播不一样，比如，罗永浩可以卖货、可以说相声，在抖音上视频内容多了以后，未来可能每个人看到的罗永浩是不一样的，有人需要电商、有人只想听罗永浩讲相声，抖音可以根据需求精准分发。

      罗永浩只是一个开始，流量分发的方式变化了，抖音从国外搞笑视频、到中部网红、到美食旅游细分领域分发、再到头部非短视频网红也卷入其中，并开出了直播产品线。应该说抖音是一个平台级的产品，在业内人士看来，抖音的平台化能力堪称恐怖。现在他在做电商，后面可以做强游戏、甚至可以做旅游、做美食，抖音未来的生态还有诸多想象空间。在移动互联网领域，如果挑战的是BAT，那么它不会是复制BAT，而是成长为新的未知物种。

     关于电商直播的洗牌也才刚刚开始。