卖房、卖车、卖火箭，直播带货驶进快车道_风闻

文/西湖君

编辑/大风

薇娅终于盯上房产了。

4月刚到，直播带货春晚迎来了“三国杀”。在造势近一个月后，抖音终于放出了老罗这个大招；快手辛巴则拉出徒弟“鹿”PK罗永浩，在1个小时里卖掉了1个亿；但最强的还是淘宝第一主播薇娅，先后在直播间卖起了火箭和房子，果然宇宙已经阻挡不了她的步伐了。

4月2日，薇娅首次把房子移到了直播间。而她此次直播的对象，是杭州复地壹中心的200套精装公寓。薇娅的女人也真是多金，3号凌晨一到，薇娅就引导销售了849单。并且在直播间里，哆啦薇娅还将其打造成了家装节，除了房子，还有家居、家装全套产品。

其实早在一天前，这位在淘内坐拥1800万粉丝的电商主播，就在直播间卖起了火箭。你没听错，不是愚人节玩笑，是可以发射升空的那种火箭，不过具体说是火箭发射服务。总价4000万，定金50万。就在薇娅提醒大家不买不要付定金时，旁边的助理提醒她，已经拍完了。

阿里巴巴微博官宣薇娅卖火箭，图源阿里巴巴官微

全宇宙首单火箭，竟以这样的方式成交，估计薇娅也懵了。

从服装到茅台，从火箭到房产，薇娅跨圈的背后，是万物皆可播。

顶流主播的选品

这两天的直播带货界异常热闹。

就在薇娅卖火箭时，隔壁的抖音直播间，初代网红老罗也终于在经历过手机、电子烟、生物技术产品体验官后，找到了自己的本职工作带货。

3小时，支付交易超1.1亿，累计观看人数超过4800万人，首次试水带货的老罗，看似交出了一份不错的成绩单。但习惯了大型场馆和PPT演讲的老罗，在直播过程中不管是Cue流程、还是与搭档配合，都还有不少的提升空间，

大家可以为老罗的情怀买单，但是薇娅不行。对薇娅而言，第一主播的权威源于带货产品的实力。简单来说，就是该卖什么样的房子？

图源网络

但这事好像也没难倒薇娅。

在《薇娅来了：复地的顶级流量新局》中，被粉丝称为“哆啦薇娅”的薇娅本尊，也现身复地壹中心售楼处，亲自踩盘。

而此次合作的复地壹中心，是复兴集团位于杭州的项目。地理位置位于拱墅区核心区块申花区域，有杭州“徐家汇”之称，此次带货的主力户型集中在62平米loft，110平米平层两种。

这次，薇娅给了粉丝一个宠爱：作为薇娅的女人，在房产正式交付前，是可以无条件申请退款的。

薇娅卖房 图源网络

宠爱还表现在价格上。复兴附近的住宅二手房价格在接近5万/㎡，而壹中心公寓的售价在26000元/㎡。此前复地C2M执行总经理陈文卿说，薇娅直播间的售价将低于这个价格。就在直播间里，复地给到薇娅粉丝的优惠是一次性付款83折，分期付款84折，还额外送了2年的物业费。

这事又说明了一个道理，没有薇娅压不下来的价格。

作为淘宝第一主播，薇娅也将卖房首秀的直播间打造成了首次家装节。除了卖房，家装节还包含了装修、家具，这是哆啦薇娅的拿手好戏。

这就是顶流主播的选品。

我不是网红是主播

昨天的直播里，薇娅直接将直播室搬到了复地壹中心的售楼处。晚上9点30分，薇娅开启了专属的卖房时间，边直播边带粉丝转悠。

一直以来，薇娅都在强调自己是主播，而非网红。

两者的区别是，薇娅更需要为自己的粉丝，为代言的产品负责。所以在直播间里，她一直在强调，“如果你在杭州有指标，有条件，那建议你尽量买住宅。如果没有指标，刚好想要可以买公寓作为过渡。适合在杭州创业的人，过渡。”

图源网络

售楼处的置业顾问估计也是不好做，在直播期间，薇娅一直在Cue他，你多说说房子的缺点。

“买和不买取决于大家，但我们强烈推荐大家来看一看。”薇娅一直在直播间强调，不禁让人替旁边的置业顾问捏把汗。

而在二十多分钟的卖房时间里，有近1400多万人在观看。让薇娅对此次卖房小心谨慎的，就是这些人，薇娅需要对他们负责。

这成为粉丝信任哆啦薇娅的基石。

万物皆可播

对薇娅来说，还有什么是不能卖的吗？

答案是，没有。

业内有个判断，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了三成，李佳琦占了两成，其余的五成，供剩下的20000名中腰部主播争抢。

作为淘宝第一主播，薇娅也频频刷新大众对直播带货的认知。

直播背后的供应链 图源网络

一个明显的例子是，2019年双11预售直播当天，薇娅直播间的观看次数达到了3800万次。在此前，最高的数据为1000万次。谦寻董事长董海锋在看完直播后甚至大呼，“数据太猛了。”

这是一个连老板都感到害怕的女人。

女王野心不小，很早就想着把自己的直播间变成大型百货商超。为此，薇娅的直播间从来不缺明星。

2019年12月，演员大鹏、柳岩就走进了薇娅直播间，宣传电影《受益人》。结果，6秒的时间引导销售了11.6万张电影票。大鹏和柳岩也成了《受益人》背后的受益人。后来，冯小刚、肖央纷纷坐不住了，纷纷来直播间做宣传；

2020年3月，作家许知远为拯救单向书店，联合薇娅发起了“保卫独立书店”的直播。6分钟的时间里，超过3000件价值99元的盲袋脱销；经济学家薛兆丰也在薇娅直播间为新书做过宣传，在经过几次补货后，85000册《薛兆丰经济学讲义》同样瞬间秒光。

薇娅（左）许知远（右）图源网络

第一主播也没放过茅台，今年1月9日500瓶飞天茅台也被搬进直播间，最终以1499元的半价被秒光。

第一主播也有自己的苦恼，由于人数太多，薇娅一瓶都没抢到，心疼一分钟。

美妆，零食，家电，日用，还卖了电影票、酒水、书籍，再加上火箭、房子，薇娅的直播间就像阿拉丁的神灯，只有你想不到没有卖不掉。

直播+影视娱乐、直播+出版、直播+餐饮、直播+汽车，边际不断拓宽的同时，一句话跳了出来，万物皆可播。

对薇娅而言，将重如房地产的行业引入常态化的直播间，将会成为网红绝佳的样本。而屡次进行行业以及内容的新型尝试，且引发了行业动态共鸣，只说明了一句话：

没有什么是薇娅卖不掉的。