为什么九阳被年轻人频繁种草和拔草？_风闻

作者| 李小歪

编辑| 吴怼怼

1953年，第一届iF设计奖在德国举办。

此后的每一年，德国历史最悠久的工业设计机构——汉诺威工业设计论坛都在全球参赛作品中进行遴选并评选出最优者。这是无数设计师梦想的殿堂。

而现在，潮萌青年们的家就可以一享全球顶级设计师的殿堂。

2020年，一家中国小家电品牌从56个国家和地区提交的7298件作品中过关斩将，摘得16项iF设计大奖，在此之前，这个品牌已经从全球60多个国家提交的6000多件设计作品中脱颖而出，斩获11项德国红点设计大奖。

它就是现在频繁被中国年轻消费者种草和拔草的「九阳」。

其中，九阳的一款蒸汽饭煲更是拿下了一项iF金奖，与法拉利混动汽车、宝马概念车、苹果iPad pro一起，登上了同样的领奖台。

2020年iF设计金奖得主——九阳蒸汽饭煲Smini

此次九阳获得的德国「红点奖」、德国「iF奖」，与美国「IDEA奖」一起，并称为世界三大设计奖。这些奖项向来为奔驰、宝马、法拉利、苹果、IBM、三星、索尼、西门子、博世等国际巨头的兵家必争之地，也是世界公认的顶级工业设计奖项。

从1953年到2020年，67年里，中国制造正在以光速崛起并被世界认可，而代表科技创新和原创设计水平的中国「智造」，也在不断引领全球工业设计的风向标。

消费者在购买这些产品时，除了颜值和设计感，也越来越有归属和荣誉感。

01

爱上那群年轻人

IP跨界，一人食，「不用手洗」豆浆机、破壁机……这些小家电的关键词指向性特别明确——年轻人。

CBNData发布的《2018全国小家电线上市场发展报告》显示，在厨卫、个护和家居小家电用户群体中，近半用户分布在19-30岁。

近日，德国iF设计大奖与红点设计大奖的揭晓让国民品牌九阳，一时间成为舆论焦点。这给予了活在「颜值经济」的Z世代，购买这些时尚潮品的最佳理由。

对于出生在95年后的这一代而言，他们对「 设计类」消费品的迷恋却又理性，尽管推崇「颜值就是一切正义」，但更关注「颜值背后能带给自己什么样的生活方式」。

而九阳在德国iF获奖的这些高颜值原创「产品」，正好切中了当代年轻人对「潮流」、「美学」的热爱。

九阳不用手洗豆浆机K迷你在伦敦时装周受到超模喜爱。

这些在大城市仰望星空，在B站和王者荣耀上呼风唤雨的Z世代，当用上这些颜值爆表、使用便捷的小家电时，都会开始「我就是这条街上最酷的崽」的Disco摇摆。

「颜值高」之外，「便捷性」也是九阳能抓住年轻人的一个重要因素，因为Z世代的「宅生活」完全是一个懒系生态，要便利不要等待。

第一财经商业数据中心《2018生活消费趋势报告》指出，Z世代比千禧一代更看重追求便利、快捷的生活，从而衍生出「买、吃、住」等多元懒系生态。

快递希望半日达，做饭希望不用守在灶台旁，如果破壁机不用手洗，OMG，那就太棒了。

在中国，超过2亿的单身人口、7700万的年轻人都需要小家电。

在过去的2019年，小家电品牌九阳发布了「悦享健康」全新品牌主张，邀请邓伦成为新一代品牌代言人，不断向品牌年轻化迈进。

邓伦现身九阳、天猫联合打造的双11“萌潮厨房”与粉丝互动

打造全国范围的九阳IP店，联手邓伦空降双11「萌潮厨房」；与薇娅、李佳琦等头部网红合作，在抖音、小红书发布短视频……逐渐完成对年轻一代喜好的多重触点覆盖。

02

用IP萌潮来穿透圈层

一个新的难题是，所有的品牌都知道要抓住年轻人，但如今的年轻人，已经很难被打动了。

他们在孩童时期就被日韩动漫熏陶，成长在工业设计美学趋向成熟的消费社会， 仅仅依靠产品的「高颜值」还不足以打动他们。

但他们并非不乐意花钱。

九阳宝可梦定制款小家电

城市画报和腾讯QQ联合发布的《95后兴趣报告》显示，85%的95后都为兴趣花过钱，花钱最多的地方是游戏，其次是音乐、阅读、运动、动漫和影视。他们以极其细分的兴趣爱好为分割线，分散在无数个小众群组里，形成了网格时代的隐形消费力量。

此时，一个代表圈层文化气质的「产品」或「形象」问世，就能脱颖而出，并在同一圈层内达成号召性力量和追随性购买。

以九阳和LINE FRIENDS的合作为例， 九阳作为小家电的领导品牌，引入了超人气动漫LINE FRIENDS的呆萌布朗熊、元气莎莉鸡、亲亲可妮兔等，这些卡通IP可爱到「犯规」，化身一众萌潮小家电，并穿透和联结不同圈层。

九阳LINE FRIENDS联名定制款小家电

这种联结的第一层体现在圈层内部，喜欢LINE FRIENDS的圈层，自然会去购买这个IP的衍生品，这是圈层内的身份认同和认知一致。

九阳的LINE FRIENDS联名款小家电如面条机、烤箱、养生壶、暖杯垫等，不仅在天猫双11上掀起抢购潮，豆瓣、闲鱼等平台还有人高价收购九阳的「全套」LINE FRIENDS新品。这充分显示了商品交易过程中，等价物的价值已经发生「溢出」效应，通俗一点，就是火了。

03

行业重回「创新」原点

在风口上飞的企业只看未来的三五年，只有坚守而踏实的企业愿意去看未来的十年二十年。

这是为什么在过去的十几年中，中国的家电市场一直竞争激烈，却一直跑不出世界领先企业。

以电饭煲这个品类为例，这个单品的需求和销量几乎连续十年占据小家电行业的榜首，全球每年卖出近一亿个电饭煲，我国电饭煲零售额也过百亿，国内有那么多家做电饭煲的企业，但中国的代购还是马不停蹄地从日本「人肉背回」电饭煲。

原因是，家电领域，一般性产品的升级都停留在技术微调的层面，还谈不上创新。

行业还停留在比价格、比外观、比内胆的竞争中，而忽视了对产品本身的「技术创新」。

九阳蒸汽饭煲S3

相比之下，九阳，并创造性地运用凭借中国人流传千年的「蒸」功夫和其原创科技，让饭煲改变了传统饭煲的加热模式，原创设计出蒸汽饭煲，可以直接产生120度高温蒸汽注入内胆，让米饭「蒸」出最本真的味道，还可以蒸出无水老鸡汤、用透明玻璃盘蒸鱼，实现做菜的便捷性。

iF评委颁布金奖桂冠的同时，还赞其为「出色的设计与典范的制造执行完美结合」

必须要有一个突破性的技术创新，才有可能打破既定的行业格局，甚至推动整个小家电行业的发展。回顾九阳这几年的发展，实际上不仅实现了单品突破，也实现了整个产品体系的全面技术创新。

围绕「悦享健康」这一品牌主张，品牌通过打造设计圈层化、建立系统领先优势，推出了不用手洗豆浆机，不用手洗破壁机，蒸汽饭煲，LINE FRIENDS、宝可梦IP跨界、一人食萌潮系列等原创产品，给消费者带来极致、便捷的生活方式，收获越来越多年轻人的喜爱。

九阳不用手洗豆浆机做完豆浆会自动清洗，彻底解放双手。

《2019年中国家电行业年度报告》指出，在消费者个人意识觉醒的当下，家电企业「创新意识」的普及，对行业的高端化和智能化具有重要意义。

九阳不用手洗破壁机引领破壁进入不用手洗时代

此时，无论是破壁机、豆浆机、电饭煲等小家电，还是彩电、空调、冰箱等大家电，都应以技术创新做底盘支撑，以消费者洞察做产品设计，这种策略无论是在何时，都能让企业走得更为长久。