罗永浩直播带货：一场高开低走的大型车祸现场_风闻

罗永浩暂时还成不了第二个李佳琦或者第二个薇娅，甚至差得还有点远。

在昨晚的直播带货竞赛中，最多同时有288多万人围观了罗永浩的直播首秀，而同时段的薇娅已经开始卖火箭了，最高人气突破了1300万人次。

虽然抖音官方宣称，罗永浩首次直播带货就创下了流水超1.1亿元的佳绩，但有投资人向数娱梦工厂表示，这样的成功并不可能复制，“连老罗自己都不行”。

这从他直播间的人气上都可见端倪。

推荐完第二款产品后，罗永浩感叹“看来这工作比正常上班轻松多了”。然而刚立完这个Flag，直播间的人气就开始以每半小时减少50万的速度迅速滑坡，直到最后，280万人走了一大半，只剩下80万人。

记不住流程、介绍不够专业、搞不明白折扣券的使用方法、货品价格并不是全网最低、当着厂商面将品牌念成了竞品的名字、为赶时间对产品顾此失彼最后不得不返场……将近三小时的直播过程中，失误不断升级。

罗永浩一度在直播中低头向厂商道歉，最后刮完胡子的他在总结陈词中承认“充满了瑕疵”。

从新东方老师，到卖锤子手机，又做知识付费、即时通讯，再到电子烟创业，被戏称为“行业熄灯人”的罗永浩在数次挖坑和弃坑之后，仍然吭哧吭哧地追逐着创业潮流，如今兜兜转转又做回了网红的老本行。

但在眼球经济大盛，各路网红、偶像层出不穷的时代，作为初代网红的罗永浩在直播中贡献的几个瞬间，让路人、粉丝、厂商和平台都先后失望了。

“今天我不是来讲相声的”

在3月19日罗永浩宣布开启带货直播后，罗永浩的粉丝们就在微博、知乎等社交平台展开了热烈地讨论。其中有不少人表示，带不带货不重要，重要的是“听老罗讲相声”。

相声粉们想死罗老师了的热情。直播一开始，粉丝们就疯狂刷起了礼物，屏幕上一会浮出一个五光十色的“嘉年华”，一会来一把大吉他，一会穿过一辆华丽的马车（无知的编辑查询后得知：刷马车至少要花三万块），惊呆了围观群众。

然而业务还不太熟练的罗永浩几乎没怎么注意到这些礼物的华丽特效，也没有像其他主播那样诚恳地反复感谢支持。

罗永浩的讲相声能力，从他还是新东方老师时就已经初露锋芒。这项技能让他成为了初代网红，吸收了大批拥泵，更是让他创业后的每场锤子产品发布会都变成了相声专场。

但这次带货直播，让想听相声的粉丝们都失望了。甫一开始，罗永浩就郑重宣布：“今天我不是来讲相声的，是来正经卖货的。”

但是显然老罗自己还没适应快节奏的带货流程。在介绍头几个产品的时候，他还是情不自禁地“跑题”，卖小龙虾时还没介绍产品，就开始大讲早年在韩国工厂打工的经历。

围观的路人显然没有粉丝滤镜。不少人会毫不留情地在评论里催促他搞快点，介绍下一个产品。最终，演播室的工作人员也不得不让他加快进程。

老罗不能随心所欲抖包袱，很快直播间就陷入了古怪的气氛之中。

**除了几款他所熟悉的电子产品，老罗都显得心不在焉，食品、日化类产品都明显仰仗助理朱萧木的介绍。**这期间，他难得的插嘴不仅没有帮上忙，反而暴露出他对自己安利的产品并不熟悉。

轮到小米10登场时，弹幕猛地刷起了“锤子手机锤子手机锤子手机”、“锤粉们，老罗是米饭”的梗，气氛一片祥和。

对此老罗却并没有做出任何回应，连顺势自黑都没有，而是选择对着小米10一通猛夸，最后与小米中国区总裁卢伟冰进行了浮于表面的会谈，然后握了握手。

搜狗产品的负责人也上来侃侃而谈了几分钟。但全程老罗都沉默地听着，时不时“嗯嗯”地应和两声，直播间人数瞬间掉了30万。

买货的路人也很失望：说好全网最低价呢？

相声粉们没能等来每周一次的免费相声专场，冲着买货来的路人们则发现：老罗的安利水平远不如李佳琦和薇娅。

团队不专业，是罗永浩直播中凸显出的又一大问题。

在直播前，网上流传着一份罗永浩直播带货产品清单，其中除了日用品、食品、小家电，还包含了汽车、APP、首饰等在直播间不怎么常见的产品。事实证明，这份清单上的很多产品最后并没有出现。

（ 网传的罗永浩直播清单，但最终只有5样产品出现在了直播中）

没有一份清晰的产品预告，可能是因为罗永浩直播团队与品牌方的合作敲定得相当匆忙，但这也显示出了其团队在直播带货工作上的生疏。

在直播期间，不专业的情况更是接连出现。产品上架没有明确的时间点，产品被秒空后需要补货老罗也不做口播提示，全靠观众自己看自己点。

对于贵价的电子产品，罗永浩和助理几次都没有讲明清楚如何领取折扣券，也没有讲明白购买后如何备注，不少人在弹幕里刷“价格不对”，让罗永浩看到评论后直接拉下了脸。

所有这些细节，都是应该团队提前捋顺的。虽然助理透露他们为本次直播进行过彩排，但显然并没有为实战演练提供太多帮助。

对于冲着买货来的路人而言，这也不是一次良好的购物体验。以至于到了直播最后，居然出现了10款产品依然有存货。最后老罗不得不带着货品返场，再吆喝一遍。

品牌方很不爽：我居然花钱给竞品打了广告？

到了晚上十点多，当着创始人的面，罗永浩把“极米”投影仪叫成对家的“坚果”投影仪，是本场直播最戏剧性的一幕，也是罗永浩直播首秀整晚最大的事故。

经别人提示后，他才意识到自己的错误。罗永浩选择的补救方式是立刻90度鞠躬致歉，并表示要“下场冷静一下”。

如果是在他产品发布会的现场，不知道是否会听到一阵嘘声。

但昨晚对罗永浩感到失望的应该不止极米一家。

在助手的催促下，罗永浩在直播中程加快了产品介绍的速度，但可惜又有点太快了，以至于好几款产品几乎是两句话介绍完就匆匆上架。

比如和小米10捆绑出现的中国电信，大大的5G LOGO一晃而过，老罗顺便介绍了一下联号的靓号，就放了下去。

又比如洽洽的小黄袋每日坚果，大家都还没搞清楚它和一般的每日坚果比到底有什么不同，唰得一下就过去了。导致明明是前几位登场的洽洽，到10点半直播快结束的时候才卖出6万多份，库存还剩了2万多。

于是到了直播的后半段，助理朱萧木不得不中途打断了罗永浩的产品介绍，插播了一段返场，试图安慰不甚满意的品牌方。到了返场，罗永浩又将中国电信、洽洽和安慕希放在一起再囫囵吞枣地说一遍。

信良记的创始人在接受媒体“AI财经社”采访时表示，卖货是次要的，更多的品牌之所以想借老罗的名头出境，主要还是为了宣传营销。

但由于罗永浩团队没有做好功课，导致了照顾不到各个品牌的需求，结果是无论卖货还是营销，效果都大打折扣。

人气被薇娅吊打，老罗的带货算盘打得响吗？

有人说，老罗毕竟是第一次，宽容一点吧。

本来想来改变直播的老罗，显然进入了自己完全不熟悉的领域。

从2016年开始直播，李佳琦和薇娅摸爬滚打连轴转了三年，才有了如今的地位。

在前期预热时，罗永浩还试图和李佳琦、薇娅相提并论。但事实证明， 几年下来积累的专业技能，并不是罗永浩或者其他半路出道的网红可以轻易撼动的。

昨晚同时登场的薇娅，在第一个小时直播人数就超过了300万，远超罗永浩昨晚最高的人气值，顶峰时围观人数更是超过了1300万，是罗永浩直播人气的10倍。

（昨晚8点半，罗永浩和薇娅直播间人数分别是278万和342万，之后数值越拉越大）

从之前网上流传的信息来看，罗永浩的坑位费不低（传言10万到60万不等），相比于薇娅、李佳琦来说性价比也不高。品牌方势必要考虑：同样多的钱，不投成熟的两家投给老罗，真的值吗？

当然，罗永浩拥有一批特殊的粉丝，他们本来就是极少参与直播网购、消费力比较“硬核”的男性用户，或许有商家希望做他们的生意而选择罗永浩。

**但罗永浩的议价能力也不会比他在4月1日直播前更高了。**在已经成熟的其他直播平台面前，抖音直播电商的地位尚未稳固。

如今的抖音以及其背后的字节跳动集团缺的不是流量，缺少的是真正能卖得动货的直播“领头羊”，是能让流量变现的推进器。

直播首秀流水堪堪破亿，倘若罗永浩在昨晚之后没有真正的痛定思痛、用认真专业的态度来对待直播带货，那么他和他团队之后的路可以预见地会越走越窄。

（罗永浩在直播的最后把留了多年的胡子给刮了，代表他又双叒一次的重新开始）

身份的频繁切换，雷声大雨点小的创业实绩，身背的巨额欠款，以及此次直播的4800万观众呼啸而过留下的只言片语，都在提醒着罗永浩：他的确是成功的创业明星，但还不是成功的创业家、企业家。

罗永浩曾在课堂上开玩笑：“我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水。”这次直播过后，他应该又细品了一遍这句话。

值得老罗担心的是，他的直播间会不会像前他创立的即时通讯工具“子弹短信”一般，开放下载时大家一拥而上，几天之后又一哄而散回到微信？热闹虽然是有了，但他当初宣布拿下的几亿元投资，很快就悄无声息。

当然，带货直播毕竟确实比搞明白整个手机产业供应链要容易许多，刚起步的老罗也依然有时间需要去学习改进，摸索出一条适合自己的直播带货之道。

如果实在不行，罗永浩的脱口秀技能依然有用武之地。在他直播之前，李诞曾经隔空发话： “都是凭本事吃饭，怎么能卖货呢？不考虑加入我们好好说脱口秀吗？”