2019年互联网行业三大互撕事件之：水滴筹VS轻松筹_风闻

有人的地方就有江湖，人在江湖飘，哪能不挨刀,不甘心白挨刀，那就一定要刚回去！

互联网行业的成长史就是一部“互撕史”，和传统行业相比，他们撕的更直白，更惨烈。

2019年虽然已经过去了一个季度，但回顾美团点评和饿了么口碑，今日头条和百度，水滴筹和轻松筹之间的互撕，仍然火药味十足。

之前，商业纪事已经为大家推出两期（可点击上面链接查看），今天推出第三期：水滴筹VS轻松筹。

在互联网行业，这两家算不上巨头，但在“互撕”方面的激烈程度不亚于美团点评和饿了么口碑，今日头条和百度。

2019年12月22日，水滴公司创始人兼CEO沈鹏瘸着右腿，坐在极客公园创新大会十周年的台上。问及腿伤原因，他说：“跑得太快踩了坑崴了脚”。

一语双关，20多天前，水滴公司刚刚踩了一个“坑”。水滴公司旗下业务水滴筹地推团队，被梨视频曝光，每一个曝光点，都直击大众敏感点，一时间舆论哗然。

后来，沈鹏亲自发文道歉，停止线下地推团队，整顿、治理。

这件事最开心的可能要算竞争对手轻松筹了。轻松筹成立于2014年，却被2016年才成立的水滴筹赶超，耿耿于怀。

虽然二者都拿过腾讯的投资，但和水滴筹比起来，轻松筹明显已被腾讯等资本放弃：最近的投资停滞在2017年5月，金额为2800万美元，而水滴筹已经连续4轮拿到腾讯投资，仅在2019年上半年就连续拿到了两轮总额超16亿的融资。

和快速发展的水滴筹相比，轻松筹唯一可以拿出来炫耀的，只有因早入行而排名第一的总筹款额。水滴筹2019年年总筹款额为265亿，轻松筹公布的是360亿。

在互联网细分领域，资本是非常残酷的，在同一个垂直赛道里，只有第一名才会得到青睐并最终生存下来。所以，这几年，轻松筹和水滴筹的竞争从来没有停止过。

第一撕：合并传言掀骂战

2018年初，有自媒体爆料称同属腾讯系的轻松筹和水滴筹启动合并谈判，而且是“水滴和轻松筹按2:1”的比例合并。

这个爆料，同时把沈鹏和杨胤都炸了出来。杨胤是轻松筹的创始人、董事长CEO，在创业轻松筹之前，曾任IDG China副总裁兼IDG会展集团总经理。

沈鹏在朋友圈直言：不需要合并，合并的意义并不大。

首先两者价值观截然不同：轻松筹持续收取筹款手续费，水滴筹坚持免手续费。

其次，水滴的业务情况很好，有信心成为独立生存的独角兽。轻松筹虽然早成立两年，以及一直筹款收手续费不缺钱，但仍没有阻止水滴的全面反超。水滴互助目前日订单量是轻松互助的3倍，水滴筹的日订单量占两家筹款平台日订单量总和的55%，并且领先优势还在拉大。

整个回应看似客气，实则充满杀机。

这一边，投资人出身的杨胤则火药味十足。

杨胤反击水滴筹价值观不正：将自身当做是流量来源，甚至买数据造假，轻松筹反而“没打算在善事上牟利”“初心至善”。同时解释，轻松互助业务量不高，是为了避免风险。

不过，有点尴尬的是，时过境迁，回看杨胤的几点回应有点站不住脚，把自身当做流量这事上，轻松筹后来也开始利用流量卖保险。

今年3月17日，轻松筹在媒体发布消息称，2020年1-2月，其保险业务保费收入较上年同期增长近10倍，并以50%的增速持续攻占市场。　

第二撕：“下沉四天王”争夺战

据媒体报道，如今的水滴筹，80%的筹款用户、72%的赠与用户来自于三四线城市及以下市场，母公司水滴公司和拼多多、趣头条、快手并称“下沉市场四大天王”。

但是很多人不知道的是，为了争夺“下沉市场天王”之位，水滴筹和轻松筹经历过好几个回合的明争暗斗。

下沉市场是指三四线城市及以下乡镇农村市场。下沉市场的居民人均收入是一二线的1/3，但人口是一二线城市的三倍，且总可支配收入和消费欲望都不弱，整体消费能力很强。

长期以来，下沉市场被巨头所忽略。随着互联网进入下半场，一二线城市的流量红利消失，下沉市场的潜力开始愈加凸显。谁抢占了下沉市场天王之位，谁就抢占了热点。

2019年1月21日，一篇《下沉市场“四大天王”拼多多、趣头条、快手、轻松筹 ,背后是腾讯在机关》公关稿，打响了“下占位战”的第一枪。

文中，轻松筹写了一大篇下沉市场的前景后，引出腾讯爸爸在下沉市场有四大布局，除了拼多多、趣头条、快手，还有自己。

1月24日，水滴以一篇《腾讯“下沉市场”布局：拼多多成电商第三极、水滴成健康独角兽》回击。文章意思一目了然：腾讯爸爸在下沉市场的四大布局，除了拼多多、趣头条、快手，还有水滴筹。

1月25日，《下沉市场“四大天王”被热炒，水滴筹成健康保障领域独角兽》。

1月28日，一篇《“下沉四天王”崛起背后：腾讯三年前已深度布局》，再次提出“拼多多、快手、水滴筹、趣头条”是“下沉四天王”。

1月28日，《下沉市场“四大天王”为何能抢占高地？》一文，再次提到水滴筹、拼多多、趣头条、快手是下沉市场“四大天王”。

去年初的一段时间，水滴筹和轻松筹的舆论战越来越明显，后来被媒体看穿。

自媒体《罗超频道》称：“最近，关于‘下沉四天王’的稿子开始多了起来。而且是一种‘突然爆发’的趋势。”

“这才恍然大悟，原来两家在暗中掐架顺便碰瓷，又是各种新闻网站又是知名大V。厉害了！不愧是中国最出名的两家众筹平台。”该媒体称。

再后来，站队水滴筹的稿子接连不断。

1月30日，《下沉市场“四大天王”水滴筹、拼多多、趣头条、快手为何能抢占高地？》。

2月22日，《“下沉市场之王”水滴筹崛起的真相》。

2月16日，《春节成互联网下沉“竞技场”，“四大天王”已然崛起》。

3月1日，《国家要激发城乡消费，拼多多、趣头条、水滴筹、快手已深度渗透》。

3月19日，《城乡消费崛起，“下沉之王”拼多多、水滴筹的潜力还有多大？》。

3月20日，《水滴筹创始人兼CEO沈鹏：水滴下沉的背后，是三四线城市医疗保障产品的稀缺》。

4月6日，《让马化腾产生危机感的“下沉四天王”》。

5月18日，《拼多多、快手、趣头条、水滴筹:“五环外四大天王”谁先死？》。

6月2日，《下沉市场潜力爆发,水滴公司等“下沉市场四天王”已占位》。

8月12日，《互联网下沉的“四大天王”》。

……

轻松筹也不甘示弱。

2月22日，《下沉市场四大天王异军突起 轻松筹轻松e保让“小镇青年”有备无患》。

2月23日，《BAT之后，拼多多、快手、趣头条、轻松筹领衔下沉市场迅速崛起》。

2月26日，《万亿下沉市场正苏醒 趣头条、拼多多、快手、轻松筹引领行业生命线》。

2月27日，《下沉市场没有寒冬 拼多多、快手、趣头条、轻松筹四大天王渗透长尾人群的进阶》。

2月27日，《趣头条、轻松筹等下沉市场四大天王抓住“用户消费切片”的着力点》。

3月12日，《轻松筹的互联网下半场：与拼多多、快手、趣头条在万亿“下沉市场”称王》。

3月18日，《后BAT时代 腾讯会借助轻松筹等“下沉市场四大天王”实现一家独大》。

3月25日，《趣头条、拼多多、快手、轻松筹下沉市场四大天王以“轻”取胜 实现用户“重度”满足》。

4月15日，《“下沉市场”图鉴：巨头的积极占位与快手、轻松筹等“四大天王”的“螺旋上升”》。

5月6日，《从下沉市场四大天王到保险流量平台F4，轻松保如何利用轻松筹的6亿流量C位出道》。

6月26日，《看轻松筹如何玩转进击的“下沉市场”？》。

明面上的“占位战”一直持续到去年8月，暗地里的占位战持续得更久。

最终，水滴筹及母公司其他业务水滴互助、水滴保险商城等，陆续发布下沉市场占有率等数据，为这场战役划上句号。

因为缺乏具体的下沉市场用户数据支撑，轻松筹不再称自己是“下沉市场四天王”，二者的“下沉市场”争夺战暂时消停了。

反思

不管是轻松筹还是水滴筹，二者目前都不是互联网巨头，但为什么互撕的这么厉害，老纪认为主要有以下几个原因：

1、轻松筹进入个人大病筹款行业较早，但一直没有找到成熟的商业模式，2016年水滴筹推出后，就实行0手续费，一举反超轻松筹。

2、第一轮融资，双方都拿到了腾讯的投资，在腾讯内部，听说有个“赛马机制”，即分出“头马”后，其余的选手就有被放弃的风险，所以二者要证明谁是“头马”。

3、个人大病筹款行业看似是一个很小的细分行业，但他是互联网公司进入大健康领域的“首选入口”之一，占稳这个入口，非常重要。

不过，在老纪看来，不管什么行业，大家都要和平共处，共同促进行业的发展。