加盟商纷纷“出逃”的kk集团，还能撑多久？_风闻

来源公众号：互联网分析师于斌

近日，KK集团管理层停工四处游走融资的消息，引发了零售圈和投资圈对其资金链短缺的猜测。2019年10月才刚刚宣布融资1亿美元，KK集团这么快就缺钱了吗？有内部消息透露，KK集团实际只拿到3000万美元投资。除疫情影响外，KK集团最根本的原因是项目长期不盈利，增长乏力。2019年，KK集团未实现业绩承诺，在与C轮投资方的对赌中失败。

皮之不存，毛将焉附！靠加盟模式生存的KK集团，出现了加盟商纷纷“出逃”的现场，成为当下KK集团面临的又一的窘境。

对赌失败、新冠疫情“黑天鹅”、加盟商出逃、拖欠供应商贷款、新项目缺乏竞争力……，KK集团四面楚歌。

有多位加盟感慨：KK集团，你还能走多远？

加盟商纷纷“出逃”KK馆

“我们很多提意见的加盟商，都被吴悦宁的微信拉黑了！他的心胸太狭窄了，根本听不进去我们的意见！”手里还有几家店未退的王先生（化名）感慨的说。

据王先生透露，他是两年前最早一批KK馆的加盟商，店最多的时候有7、8家。“这两年多来我一直在煎熬，根本就没赚到钱，整天在亏本，玩不下去，不跟他玩了！我现在把剩下的三家店也要全部撤掉！”王先生说。

据了解，王先生与商场签订的三年的租期其实还有两年。“商场的押金我宁可不要了，也不做了KK馆了！继续做肯定继续亏，提前退场算是及时止损吧！”。与王先生有类似经历的还有很多，“加盟商这个圈子很小，光我知道的就有5、6个大的加盟商在退出了，广东、海南、陕西、四川等全国各地的都有，这些人基本上都是KK集团头部的加盟商！”

KK馆是什么？据KK馆官网介绍，它是广东快客电子商务有限公司在中国商标网注册的品牌，创始人为吴悦宁，主要销售进口美妆、零食、文具、饰品及日杂等品类。KK馆的加盟方式为全托管模式。

KK馆项目疑遭品牌方遗弃

为何加盟商纷纷逃离KK集团？

项目长期不盈利、管理混乱、沟通不畅、执行力弱、公司领导人不诚信等一系列原因，成为诸多加盟商选择逃离KK集团的主要原因。

“KK馆只有6个品类，后来升级的KKV项目却有16大品类，我们建议他们把KKV中热销的产品放到KK馆，但吴悦宁根本不予理睬，KK馆难道不是亲生的吗？”谈到KK馆，加盟商李女士十分气愤。“我们给KK集团提了很多合理化建议，但他们要么不听，要么执行力极差”，李女士表示，整改一个小问题要拖4、5个月，黄花菜都凉了。

不少加盟商还反应，升级到KKV之后，原来的KK馆的项目基本成为品牌方的弃子。“现在原来的KK馆已经不再对外加盟了，要加盟只能加盟KKV，但要投入五、六百万，品类和KK馆没有多大的差别，设了一个很高的门槛，感觉就是在圈钱！”李女士猜测。

有加盟商发现，已到3月底，大多公司已复工复产，但KK集团总部办公室却空空如也，只有稀稀拉拉的几个人办公，景象萧条。

“投资项目说到底是投资人，我只能说自己看走眼了！”海南某加盟商透露，此前KK集团董事长吴悦宁在宣传KK馆时曾承诺加盟商，如果KK馆不盈利，到时KK集团将采取回购，以保证加盟商的利益。但当加盟商真遇到不盈利的时候，吴悦宁便不再承认曾说过这样的话，当初的承诺不予兑现。“如果一个人不讲诚信，就没有必要跟着这样的品牌继续走下去了，没有前途！”

有行业分析人士称，跨境电商在线上与线下曾经有过一段短暂的辉煌，但热度很快散去，一切归于平静，就连专门做海购的网易考拉，最终也没能逃脱卖身阿里的命运，而线下的跨境电商线下店的生存空间则更小。

彩妆店起了个大早赶了个晚集

由于前期项目长期不盈利，KK集团一直苦苦挣扎。幸运的是，2019年，其开发了一个新彩妆品牌THE COLORIST，借此项目在年底对外实现D轮融资“续命”。

“线下彩妆的确是一个很好的项目，但THE COLORIST却在产品上忽略一个很大问题”，有美妆行业人士称，一个品牌一定要有核心竞争力，要么在产品创新上，要么是价格上，但在THE COLORIST身上没有看到任何一个。产品长期没有任何壁垒，在屈臣氏、万宁、娇兰佳人等其他化妆品集合店随便都可以买到，都是一些通路货，价格上也没有任何优势可言。

对于消费者而言，THE COLORIST除了装修有点网红气质外，并没有给一个消费者一个真正购买的理由。此外，THE COLORIST和KKV的彩妆产品严重同质化，有的同一商场两家同时开，形成内耗，内部相互打架，这也成为很多加盟商严重诟病的地方。

就在THE COLORIST线下布局的同时，市场上又迅速崛起了多个彩妆品牌店，如完美日记、WOW COLOUR等。据了解，完美日记是新兴的国货自有品牌，自去年线下实体店开业以来，发展势头迅猛，目前已在线下开店100多家，深受市场的欢迎。

就在THE COLORIST线下布局的同时，市场上又迅速崛起了多个彩妆品牌店，如完美日记、WOW COLOUR等。据了解，完美日记是新兴的国货自有品牌，自去年线下实体店开业以来，发展势头迅猛，目前已在线下开店100多家，深受市场的欢迎。

商业地产圈人士透露，完美日记与WOW COLOUR两个品牌的扩张速度惊人。据了解，完美日记已与国内500多家优质商场签约拿店，而后起之秀WOW COLOUR更是与国内600多家优质商场签约。对于商场而言，如果一个商场已有两大网红人气彩妆品牌进驻，就没有必要在引入第三个彩妆品牌，会造成同质化竞争。

由于完美日记、WOW COLOUR等国货彩妆品牌的快速崛起，THE COLORIST几乎没有发展空间。另据了解，与完美日记、WOW COLOUR形成鲜明对比的是，THE COLORIST在年前签约的30多家店铺，因资金短缺，迟迟不能上马装修。

有行业分析人士感慨，THE COLORIST起了大早，却赶了一个晚集！

业绩未达标与资本方对赌失败

资本是残酷的！既是救命的良药，也是要命的毒药。

从2016开始，KK集团一路小跑，一共经历了五轮融资，在实体行业非常少见。在2019年10月底，公开消息称，KK集团宣布完成了1亿美元D轮融资，投资方分别为五岳资本、经纬中国、eWTP科技创新基金、黑藻资本。据KK集团内部人士透露，D轮对外宣传融到1亿美金，但实际到账只有3000万美金，真正出资的只有五岳资本。

该内部消息人士还透露，2019年3月的C轮融资，KK集团曾跟投资方签订对赌协议，要求当年的终端零售额要达到20亿，否则创始股东将失去部分股权。而据了解，2019年KK集团终端零售额仅为11.3亿，除去加盟商分成外，公司纯收入仅为7亿元左右，KK集团与资本方的对赌失败。

企查查等公司查询平台的更新资料也验证了这一点，2020年2月25日，吴悦宁的持股仅剩下23.76%，被稀释了15个点。

新冠疫情这只“黑天鹅”的到来，让KK集团雪上加霜。由于盲目扩张，KK集团向上游供应商大量订货，受疫情的影响，大量备货无法销售，欠供应商货款达2亿之多，现金流的短缺，货期已到，却无法支付供应商货款，亦成为棘手之事。　

目前，KK集团的管理层正在四处奔走，寻求新的融资渠道。但在当前的形势下，资本市场只会越来越谨慎，这对于KK集团融资来说无疑是难上加难。　

若KK集团接下来融资成功，或许还可以再撑2个月。如果此次融资失败，那么对KK集团来说将是致命的一击。

或许对于创始人吴悦宁和KK集团来说，现在的每一分钟都是生死时速！