围观明星扎堆带货后，我更粉李佳琦了_风闻

在直播卖货之前，明星们总觉得李佳琦的卖货神话是人人都可以复制的容易事。

影视寒冬与疫情，让明星们有时间好好琢磨副业，于是他们瞅准了看似最容易、最容易发挥口条优势与表演优势的直播卖货。李佳琦和薇娅都能做到头部，动辄坐拥几千万粉丝的明星当然能做得更好，他们这么揣测着。而前一阵子李佳琦1.3亿买下豪宅一掷千金的新闻，彻底松动了许多明星的最后矜持。在利益的驱动下，他们把那个早早涉足直播卖货，因为急功近利饥不择食早早被群嘲、涉嫌违反广告法的李湘的反面例子抛诸脑后。

请输入图片描述

林依轮、朱丹、大左、胡可、李静、吉杰等明星义无反顾投身了直播卖货的行列。

请输入图片描述

他们的直播模式呈现两种奇观：

一.模仿李佳琦式直播

李佳琦式的特征之一就是李佳琦的推销口径：嗓音、高口速、打鸡血。

明星习惯了表演人设或角色，直播的唯一准备就是模仿李佳琦，专业主持人大左把李佳琦的快口速与打鸡血的推销方式运用到自己的直播里，好奇的读者可以去看一下大左的直播，copy得真的很像。

李佳琦式的特征之二就是跟商家谈要求的底气。

李佳琦的卖货能力，让他和他的团队具备了与商家/厂家提要求的资本，这样的举动会让粉丝觉得跟着李佳琦买有好处、有面子。吉杰copy了这一招，只不过吉杰让商家加赠的，看起来都是价格太亲民的赠品，而这些赠品与本品，都不太具备吸引力。

李佳琦式的特征之三就是饥饿营销。

李佳琦和薇娅的卖货直播间，就是一场考验手速与网速的无硝烟的战场，手快有手慢无，一个迟疑就是断货秒光，分秒之间销量增加几千，可观的数字与奇快的速度渲染了战斗的氛围，让直播间的女生们紧张而行动着，而冲锋的指令就是李佳琦的三二一倒计时，一个恍惚种草的单品真的有可能断货，让粉丝的一哄而上变得真实可依。这是一场商品数量与粉丝的购买力购买欲望高度配合的游戏。而明星的直播间，同样玩起倒计时三二一的指令，只不过一哄而上抢断货的神话没有再现，那些标着断货王的商品，几时去看都是有货的状态。而没有赫然卖光、断货的事实标识，商品就显得不够珍稀珍贵。

奇观二：明星的小商品超市

模式复制他人套路显得东施效颦，明星卖货尚存什么优势呢？人脉吗？李佳琦薇娅直播间做客的明星，可以绕地球一圈，电影明星热剧明星知识型明星都有，然而明星直播间做客了哪些明星呢？李静请了关凌，关凌是谁？90年代《我爱我家》里的贾圆圆。咳，我还是喜欢看电脑里网盘里的贾圆圆。曾经的超女唐笑称自己跟《天天向上》的制片人是铁磁，而能搞到的就只有这个节目的门票。

才艺吗？听脱离歌坛许多年的林依轮直播唱歌？我为什么不去听冯提莫呢？点啥唱啥，歌单还年轻接地气。

私生活吗？朱丹直播很爱将自己推销的产品和周一围深度捆绑，基本上她卖啥，周一围就用啥或吃啥。这样不仅有利于卖货，还可以显示自己对周一围的影响力，试图证明自己是周一围的中心。

唯一剩下的，就是表演了，试用试吃时的真实感可以稍稍挽尊，看来会表演还是有用武之地的。

有意思的是，与草根出生的李佳琦将大牌如赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧等品牌卖得风生水起相比，明星们却出现了大牌卖不动小牌太低廉的巨大反差。拌饭酱、小龙虾、无痕内衣、国产不知名护肤品、洗衣液是明星直播的前五，妥妥的一百以内，而明星的直播带货可以被商家堂而皇之用作宣传物料大肆宣传，商家花一场直播的钱就可以全方位使用明星相关的物料，商家可比明星精明。

不是说明星卖小商品是跌份是掉价，只不过明星与网红目前还是有壁垒的，一旦彻底踏入网红、卖货的门槛，想重回明星阵营，享受明星与网红的双重福利，是不可能的。

时代与生态翻云覆雨波诡云谲，明星比平常人有更多的危机感，能将名气提现何乐而不为呢？想赚钱本没错，明星网红化是时代趋势，早点卖货总比晚点优势荡然无存的好，这可能是一些明星早早摄入卖货行业的考虑。只不过，明星始终没有明白，李佳琦与薇娅的带货神话不是起于一时，明星微博粉丝不是能直接等同卖货的行情，李佳琦与薇娅走过的漫长的路，是省不得的。个中道理，冰心老师早有总结：成功的花， 人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿， 浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。 李佳琦和薇娅的销售神话，不是几句oh my god、来咯等销售口径就可以完美复制的。

眼红李佳琦的1.3亿豪宅？然而明星亲身实践了，想要绕过中间的过程直奔结果，是痴人说梦。1.3亿豪宅可不是平地起高楼，不是那么容易赚来的。