挺刘强东直播带货：京东商城与淘宝差一个“李佳琦+薇娅”_风闻

这个世界变化太快，可比世界变化更快的是互联网，比互联网变化更快的是电商，比电商变化更快的是直播带货。

一不小心，直播带货就站上风口，独领潮头了。据招商证券报告预测，2019年直播电商总GMV（成交总额）约3000亿，未来可能突破万亿体量。就连挑剔的罗永浩都放下身段，投身直播带货，要挣“你们的臭钱”了。

直播带货目前做得最风生水起的是淘宝，其他电商，包括京东商城和拼多多，已经有了这个意识，但收效甚微，甚至是不得其门而入。不客气地说，除淘宝外，其他电商的直播带货目前还是“毛毛雨”。

淘宝麾下聚集了大批直播带货的超级高手，其中最为著名的是“带货一姐”薇娅和“带货一哥”李佳琦。

薇娅，本名黄薇，1985年生，安徽省庐江县，号称“淘宝第一主播”。据说薇娅有半亿以上粉丝。做一场直播佣金高达3000万元，年收入在100亿以上——比很多上市公司都高。在2019年双11期间，直播带货完成GMV高达27亿。

李佳琦，1992年生，毕业于南昌大学，有“淘宝口红一哥”之称。全网粉丝也在半亿以上。做一场直播佣金约为2000万，一年收入在30亿以上。据有关资料，最高纪录李佳琦10天卖货24亿；2020年2月5日-3月2日，其直播间总销售额达9.57亿，最高同时在线5829万人次。关键是李佳琦很年轻，才27岁呢，来日方长，市场想象空间无限大。

高飞锐思想认为，直播带货具有两个特别明显的主要优点：

一是全网引流和延长在线时长。

引流是电商企业绞尽脑汁在做的事，引流成本也是越来越高。

无论是李佳琦还是薇娅，他们在微博、抖音等平台上的粉丝动辄数百万上千万，直播带货起到了很好的导流作用。

主播专业生动的讲解，既延长了用户在线时间，也激发了其购买欲。

二是专业保证，强化高度信任。

电商上一度假冒伪劣产品盛行，淘宝曾因此饱受诟病，也被监管机构处以重罚。有了直播带货者，消费者就可以找到人，强化了消费的信任感。不至于像以前那样，买了劣质商品，只能哑巴吃黄莲，找个负责任的主体都难。

目前的直播带货，主播相对专业，有他们专业把关，可以减少上当受骗的情况；他们的专业讲解，也让用户做到了相对明白地消费。

李佳琦曾经说他选产品能够从用户体验角度挑选那些真正好看好用的产品，对产品品质要求严苛。他对自己的定位不是艺人，也不是网红，而是销售。

薇娅也一直坚持两个原则：第一，选品的质量必须过关。不管大、小品牌，产品很好才会在直播间去给大家推荐。第二，和粉丝坦诚交流。

他们的严格负责正是直播带货迅速崛起的关键。淘宝是很善于利用直播带货优势的，重大时刻，李佳琦和薇娅多次被阿里巴巴创始人马云加持，亲临直播间互动，把气氛推向高潮。

京东商城、淘宝、拼多多是目前中国最重要的三个电商平台，竞争也是白热化。淘宝的直播带货做得如火如荼了，奇怪的是京东商城却是雷声和雨点都不大。京东商城也曾经注意到直播带货这种全新的商业模式，也准备了十亿巨款，培养自己的直播带货达人，推进红人孵化计划。但很遗憾，高飞锐思想并没有看到京东商城在这一块有多大作为。

如果要在将来竞争中不至于被甩得太远，京东商城很有必要把直播带货这门功课补上。前两年是直播带货的萌芽期，但这轮冉冉升起的朝阳被京东商城错过了；如果现在不迎头赶上，那京东商城就有可能错过月亮，甚至错过月亮后面的星星。

京东商城该如何做呢？

高飞锐思想认为，京东商城的推进红人孵化计划之所以没有起来，一个很重要的原因就是刘强东重视程度不够，没有亲自出马。现在也是到了刘强东亲自抓的时候了。刘强东本身就是网络大V，一举一动极具号召力，现在马云已经退休，电商江湖群龙无主，正好给刘强东提供了一个取而代之的千载难逢的机会。深受明州事件困扰的刘强东，也是到了用行动证明自己，改善和提升形象的时候了。虽然贵为创始人，但比直播带货更低端的活计刘强东都身先士卒过。还记得刘强东做快递小哥么？还记得刘强东卖光碟么？刘强东也是从商业底层摸爬滚打过来的，做一段时间的直播带货主播也无伤大雅。

如果刘强东做直播带货主播，会轰动么？

答案是肯定的。

刘强东做直播带货会比李佳琦和薇娅牛叉么？

答案还不好说，但可以肯定不会差太远。

如此说来，京东商城和淘宝之间，就差一个“李佳琦+薇娅”了。

当然，并非是指京东商城和淘宝之间就差这两个人，而是由这两个人所代表的那种商业模式，即直播带货。

期待刘强东好汉再提当年勇，重出江湖，赤膊上阵，将京东商城的直播带货开动起来，推向高潮，也借此重塑自己的全新形象。