“卧底”买卖口罩一周，我两次与100万擦肩而过！_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-03-28 17:00
文/金错刀频道 Diik
口罩经没人关注了吗？不值得关注吗？错！
最近在网上看到两个声音：
1、呼吁外贸人，不要贱卖我们的防疫物资。
2、口罩价格暴跌，退潮来临，炒家血亏。
“不要贱卖”说的合情，“退潮来临”讲的合理。
但真实的口罩市场到底怎么样呢，就四个字：
水深，火热！
从国内疫情爆发口罩奇缺，一罩难求，到制造企业、代加工企业、服装纺织类企业、车企等急速转型投产口罩支援疫情防控，再到后来的格力赔钱卖口罩，国内口罩的产量是千万变成了上亿，有人说到这个时候了，已经是买方市场了，事实上还真就未必。
刀哥认识一位朋友，就叫他小Y吧，疫情期间一直在家办公，工作之余，也动起了口罩的心思，距离百万富豪只有一步之遥。以下根据他的真实经历整理。
1
两个月5次买口罩，4次花了高价
第一次因为疫情买口罩，小Y在药店买了一个25块钱的N95，限量一人只能买一个，之后就再也没有货了。
这个N95，他用了将近1个月，网上卖的口罩根本抢不到，能下单的要等一个月。
之后，小Y另外又买过4次口罩（确定可以马上发货的），达成交易3次，有1次夭折，总花费近600元。
小Y先是在朋友圈里发现一位南方老板在卖口罩，五花八门来自不同国家的，他花了160块钱，买了5只韩国的KF94，顺丰到付，合计花费180元。
同时他从那位南方老板处了解到，口罩机火了，原来20万元左右的口罩机，期货价格达到大几十万元，且交期要一个月左右，现货几乎没有，二手口罩机被炒到120万元。
（图文无关）
只是这5只KF94他舍不得戴，太贵，数量又少，家里人日常用的口罩也得解决。
这一次，是通过同小区的业主，他有亲戚从国外给单位采购了一批，捎带着自己买了一批，1000个起订，**一次性医用，4.5元/只，**一盒50只，从外地的仓库到达小区的运费大家均摊，**一包227元，**先付款。
最后14个人成团，共计20盒，小Y订了一盒。两周之后，口罩通过海关抵达仓库。
知道什么是坐地起价吗？
就在所有人都以为口罩马上就到的时候，口罩被坐地起价，从4.5变成了6.5，不补交不发货，团长也忍不住和亲戚闹翻了。
最后钱退了，团购失败。
接下来，也是启蒙小Y倒卖口罩之路的开始。Y从同学手里买了80只口罩，现货，4.8元一只。重点是，小Y知道同学手里有不少货源。
最后一次，纯属运气好，在某电商平台上预约抢购的，19块钱一包，10只。但小Y觉得太坑，先预约再抢购，每次都是几十万人甚至几百万人同时在线，开抢后1秒光。
小Y抢到的那次，是抢购开始前十几秒就开始用手指抽搐式高频点击屏幕上“抢购”按钮会出现的位置。
有些平台的玩法更复杂，先用手机号预约，然后平台抽签，中签者才有资格参与当次的抢购。
抢到的瞬间比较兴奋，但小Y觉得太套路了，他在很多平台参加了不知道多少次预约抢购，只成功了这一次。
他认为，电商平台就是在利用抢口罩活动，吸引新流量新用户。每天的抢购给平台带来了巨大的流量和用户活跃度，抢不到口罩，也肯定有不少人会买些其它东西，一举多得。
小Y不缺口罩了，但很快口罩荒也过去了，第二波口罩大潮下，口罩厂数量暴增，产量暴增，他买的口罩连一包都还没有用完。
2
尝试转换身份，“我想赚钱！”
小Y其实很想试试卖口罩，毕竟同学手里有货源，关键是找买家。
他没在朋友圈打广告，只是每天常关注朋友圈、微信群里的购买需求。
第一次非正式牵线搭桥，是看到朋友圈有人在求购口罩的原材料，熔喷布。
小Y给同学发了信息，也得到回复。
买家是一家刚刚转产口罩的企业，因为嫌贵，没有后文。
前后几次试图牵线，都没有进入实质性谈判就宣告结束。
不过小Y觉得自己的身份在变化，第一波口罩大潮中，小Y是个弱势的买家。
第二波，小Y是个懵逼的看客，有一丝丝察觉到这个行业的水深了起来，假货次货多了。
3月，第三波口罩大潮伴随国外疫情的爆发到来，小Y说，他想赚钱。
第三波是出口潮，只要做成一个国外采购的单子，赚的差价可能就比他苦干一年还要多得多。
虽然有人说，现在已经是买方市场，厂家都在降价，但小Y还是决定行动起来。
3
试水倒卖！
100万近在咫尺，两次擦肩
小Y的表妹发了一条信息，帮人找口罩。
他由此开始了第一次正式的“牵线搭桥”。
出口国外，要欧盟的CE认证，或美国的FDA认证，一次性医用口罩500万只，N95口罩数百万只。
（图文无关）
要求一次性医用含税价不能超过2元，N95不能超过7元。
中间过程省略五千字，总之最后确定了买家的需求，小Y拿到了同学的报价表。
报价有两种，一种是“零售价格”，小量销售用的，另外一种是所谓的“出厂价”，当然两种价格都是加价之后的，加价幅度可大可小，“出厂价”的N95报价普遍在每只10元以上，一次性医用都在每只2.3元以上（“零售”则要贵不少）。
最便宜的是一次性防护口罩（非医用），小Y没有仔细过问查看，同学也没有说那是非医用，“出厂价”1.4，小Y一咬牙，加到1.6。
如果能成，那就是100万！！！
采购很动心，价格太便宜了，当即询问详细情况。结果小Y的同学说出了那不是医用口罩的真相。
碍于其它口罩的价格都超出预算，这次牵线失败。
不过小Y也更积极了，他又找了很多口罩厂家资源，逐个询问各类口罩的报价，含税不含税，是否有认证，产能如何，学会了掌握信息，虽然不是正式做厂商的代理，但也要形成自己的货源。
第二次机会，还是第一次那个采购，是新订单，单量在350万只。
小Y通过另外一位朋友，找到了一个口罩厂家，号称一直在向抗疫前线支援物资，良心商家，价格做得很低，低到小Y不敢相信。
但有一点，CE认证还没有寄到，拿到证就会立刻涨价。其实所有厂商都是这样，FDA认证的口罩价格还要比CE的更贵。
第二天，该厂的CE认证收到了，价格一下提高了4角钱，但根据采购的价格上限，加价空间依然不低于3角，350万只口罩，又是100多万。
小Y信心满满，采购也很心动，但在看到产品图片和包装时提出质疑：这是医用口罩吗？
小Y一行行查看认证内容，虽然都是英文，但对于英语专业的他不是难事，“disposable medical mask”，一次性医用口罩确定无疑。
为了首先彻底打消疑虑，他又在网上查询认证中的代码具体指代哪些标准，以根据标准确定口罩是否属于医用，是否符合相关标准，也查询了一下欧洲标准下对于医疗器械的分类标准。如93/42/EEC就是指代欧盟医疗器械法规中的相关技术标准.
小Y开始有点兴奋，这次应该不会跑单了。
但没想到还有最后一关要过。采购还要厂家的生产资质，备案信息，他们要进行采购备案。只要资质和备案信息没问题，马上就可以签合同，确定交期，支付定金，甚至于合同已经开始拟定，定金也已经准备好，只等最后确认。
结果，厂家提出，想要看生产资质和备案信息，先交诚意金，对公打款，大概4000元。
僵持了一个下午，厂家不让步，采购方也坚持不愿意付这些钱。
第二个100万，就像湿了的香皂，从手里滑了出去。
这两次牵线发生在一周之内，小Y在卖方和买方之间的对接经过了一个从生疏到较为熟练的过程，对口罩市场也有了一个初步的认识，但还远远谈不上入门，水确实很深，自己也太弱。
4
最后的狂欢！
有人严守底线，有人终会被秋后算账
这是买方市场吗？买方现在的选择确实很多，但是在应急的需求之下，卖方依然掌握着主动。
小Y的同学对他讲了不少，不管是否也是作为中间商的一己之词，但至少能够看到一些应该坚持的东西。
很多采购商都在找便宜的口罩，也确实有厂家能够以很低的价格出货。但质量才是关键。小Y的同学一直坚持的观点就是，价格贵有价格贵的道理，他敢保证质量，而那些质量不过关，甚至造假、伪劣的最终必然会被查处。
对比自己遇到的低价口罩，和大部分2元以上的价格，小Y其实也存在质量的担心和疑虑。
比如，他就见过有人买到几乎透明的口罩。
（两边与中间的口罩对比）
还有一点就是，最后一波市场行情或许也不会持续很久了。
大批口罩厂家在疫情中诞生，有些是得到了特批，支援一线，有些则是在和时间赌。随着国外防护物资需求暴增，出口需求变成了国内闲置产能的发泄口，又引发了一波认证高潮，欧盟的CE认证，美国的FDA认证，无论是口罩厂商，还是防护服厂商，都不惜高价给每一种产品做认证，争取更多的出口机会。
但不管是卖方市场，还是买方市场，可以确定的一点就是，市场确实是在退烧，无论是口罩、体温枪还是防护服，都是如此。
中间商以快速赚取利润为主，但更要把产品质量放在第一位，底线还是要守住，既是为使用者的安全考虑，更是为自己所承担的责任考虑，否则一不小心就成犯罪。
因为，今年的“315”虽然推迟了，但是惩罚从来不会缺席。