从镇魂女孩到香蜜女孩，优酷推出宠爱剧场又“撒糖”？_风闻

文 |周锐

昨天晚上，追剧女孩们很忙。一边看着棠雪误入男浴室，和黎语冰共用一瓶洗发水，大呼“xswl”；一边看着傅九云对小川儿捏脸杀拦腰抱，弹幕评论“太会撩”。3月的影视剧市场瞬间多了些甜蜜气息。

而这股甜蜜气息的制造者是优酷。伴随着3月19日青春爱情竞技剧《冰糖炖雪梨》与玄幻甜宠剧《三千鸦杀》的同日开播，优酷平台推出了主打女性用户市场的“宠爱剧场”，着力拓展女性向、年轻向剧集项目，以一系列多元类型女性向剧集深耕女性市场。

这个剧场的出现或许是恰逢其时。在《安家》《完美关系》等都市现实题材剧集持续占领影视市场、《一个都不能少》《绿水青山带笑颜》等扶贫攻坚题材剧集拉开“扶贫剧”大幕之时，优酷为用户市场提供了多元化、差异化选择，《冰糖炖雪梨》《三千鸦杀》以甜宠类型获得女性用户注意，剧集开播当晚，#冰糖炖雪梨tswl##冰糖CPgkd###三千鸦杀哇哦#等相关话题迅速登上微博热搜。

（豆瓣今晚开分7.9）

而更重要的是宠爱剧场背后排播逻辑，它预示着优酷深耕女性市场上方法论的沉淀的，推动行业的认知升级。

**“可以理解为是以‘大档期带小节奏’。**比如用户喜欢看甜宠题材，觉得《冰糖炖雪梨》特别甜，那么这部剧之后优酷还会播出《全世界最好的你》《我凭本事单身》，让用户找到喜欢的类型题材，供货不断档。”优酷剧集中心总经理谢颖在接受媒体采访时曾说。

而在整个阿里生态的视角下，宠爱剧场则有另一重意义：以女性市场为支点，精品内容无形中为阿里文娱内容与女性消费市场搭建起了桥梁。

从“镇魂女孩”到“德云女孩”，优酷女性市场的进击之路

或许可以将优酷的女性化内容布局，看作是一个形象更迭过程：从一个“中立的综合性平台变成“人格化”平台；从一个内容输出平台，变成具备高互动性与反馈能力的“宠粉”平台。

2017年优酷开始对女性市场进行大规模布局，这一年优酷推出了《春风十里不如你》《秦时丽人明月心》《小手牵小狗》等女性向IP剧集与综艺，彼时优酷秋集片单上95个剧集和综艺内容里，绝大部分内容都与女性有关，媒体估计比例不低于70%。

也是这一年年底，优酷正式启动“女生季”整体布局，公众意识到了优酷进击女性市场的决心，在接连打造出《白夜追凶》《大军师司马懿之军师联盟》等男性向爆款剧后，优酷开始改变“直男形象”在女性内容上发力。根据QuestMobile数据，截止2017年，优酷女性用户占比就已达到56%。

2018年推出优酷进一步推行“酷女孩的小金人”的概念，将女生季的品牌打响，并产出《烈火如歌》《北京女子图鉴》《媚者无疆》等剧集综艺。

这一年夏天，优酷IP剧《镇魂》大爆，女性用户的追剧经济全面爆发，各大社交媒体平台上出现了自称为“镇魂女孩”的粉丝群体，活跃产出同人UGC内容，为优酷与《镇魂》持续进行热度积累，开启了国内“夏日限定CP”的红利，优酷也在女性内容市场上留下了名字，获得了大批女性用户认可，也为此后平台上女性内容发酵打了基础。

2019年开年优酷以“话梅剧”《东宫》以甜虐交加的剧情赢得开门红，在女性市场掀起追剧热潮。有了“镇魂女孩”在前，“东宫女孩”的出现顺理成章。

随后《知否知否应是绿肥红瘦》《都挺好》《我们都要好好的》《春花秋月》等女性向内容接连上线，优酷以密集排播的方式进攻女性市场，通过类型化、精细化和定制化内容完成对女性用户的覆盖。

而更值得注意的是，**优酷开始更加注重以内容互动增加用户黏性。**在《东宫》播出期间，粉丝反馈第10集高峰剧情，女主和男主相继跳下忘川没有配上BGM，十分遗憾。当天优酷通过舆情反馈得到信息，立刻通报片方，在24小时内上线了BGM更换版本，同时优酷还配合粉丝反馈，推出《东宫》番外篇。

**这个动作后来往往被作为案例，讨论移动互联网时代，产品和用户的互动与情感链接。**这种情况也出现在德云社相声演出上。2019年9月优酷独家上线了“德云社己亥年纲丝节庆典”，这是德云社现场演出史上，网络上线最快的一次。而优酷为“德云女孩”们提供了“云听相声”的各类定制化特权，如可选择郭德纲、岳云鹏等人的照片作为专属弹幕头像，可选“桃儿”“云雷”等词弹幕刷屏等。

这些举动无疑贴合了“德云女孩”的追星需求，让相声演出线上观看更具备互动性与沉浸感，也让优酷相较传统视频网站，在粉丝市场与女性市场更具归属感。

到了今年，优酷推出宠爱剧场，不难看出优酷在女性市场一脉相承的逻辑，通过女性化内容的合理排播与高互动模式收割用户市场，在满足女性受众的娱乐需求和情感需求的同时，实现平台内容布局的升级。

差异化女性市场，优酷内容与阿里生态背后“少女心生意”

事实上，国内内容市场上瞄准女性市场的平台并不少，近两年影视市场喷薄而出的甜宠剧、夏日限定“CP剧”与女性向情感、观察类综艺，都证明各家平台在试图占领女性市场的高地。

优酷并非没有感知到。“我们在自身优势和洞察下，会拉开和腾讯、芒果TV等古装大女主、极致甜宠的路线差异，找到女性题材新的蓝海。”谢颖说。

这个理念在优酷的宠爱剧场已经得到体现。**优酷在女性化内容的前提下，更加凸显内容的差异化特质。**如现在独播的《冰糖炖雪梨》主打青春甜爱风格，但是甜宠类型之外，它是国内少有的冰上体育竞技题材。

“今年有冬奥会，选择《冰糖炖雪梨》的原因是因为我们想从题材上为冬奥会找一部献礼作品。”谢颖说。同时《冰糖炖雪梨》是《香蜜沉沉烬如霜》的原班制作团队，该团队对年轻女性内容故事的把控能力可见一斑。

优酷的宠爱剧场要求的不仅仅是“甜”，还需要在内容题材与口碑质量、市场意义上进行考量。“在单纯撒糖和狗血之外，做高营养的女性剧。”

此外，优酷宠爱剧场接下来推出包括青春爱情+游戏竞技元素混搭的《你微笑时很美》；国内首部射箭运动题材的青春剧《全世界最好的你》；章子怡主演的古装大剧《江山故人》，欢娱影视的两部女性传奇《玉楼春》《传家》，以及欢瑞制作的仙侠剧《琉璃美人煞》。

不难感受到优酷宠爱剧场作品类型的差别，宠爱剧场一部分是平台高品质自制剧，这部分剧集具备差异化优势，为市场输出多元化内容；一部分是版权剧，欢瑞世纪、欢娱传媒等公司合作的IP剧集；一部分是定制剧，根据IP特性结合外部平台进行联合开发。

而在古装和青春、校园等人们题材外，优酷还积极挖掘为女性用户更多需求：开辟新的题材类别。“我们找了一批类型化优势明显的导演来拍摄女性题材，尤其是女性悬疑剧。”谢颖说。

市场刻板印象中，悬疑剧受众中似乎男性用户比例更高，但是优酷通过数据分析发现，注重人物心理、悬疑氛围、画面风格化的悬疑作品，女性受众比男性受众更多。云合数据显示，2017年大爆的《白夜追凶》女性受众占比达到66%左右。

在此基础上，优酷大力推出女性悬疑剧，包括由五百监制的《白色月光》，景甜、张彬彬主演的奇幻悬疑爱情剧《司藤》，改编自东野圭吾小说《回廊亭》，蒋勤勤主演的《迷雾追踪》，林鹏和郑业成主演的《玫瑰行者》，郑合惠子、黄圣池主演的《皮囊之下》等。

这些剧集中《白色月光》《回廊亭》《迷雾追踪》以短剧的形式播出，这其中能出优酷对女性悬疑剧的探索策略，在尚不确定女性市场对于悬疑剧反应如何之后，首先以精品短剧进行粉丝积累。

而纵观优酷对女性市场的布局，公众接下来好奇的就是为何优酷如此在意女性市场？

答案并不复杂。优酷在阿里大文娱融入淘系生态后，就一直承担着勾连文娱内容与购物场景的责任。

据2019年阿里巴巴全球投资者大会公布的数据显示，淘系买家和优酷付费会员的重叠用户，占淘系买家的12%，这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍。换句话说，优酷用户与淘系用户之间的转换共融有着天然的基础。

**宠爱剧场的出现，是优酷与阿里生态用户拉通的重要规划。**宠爱剧场定位的女性市场，而女性用户的内容接收，影响着女性用户的消费观。深耕女性化内容，吸引更多女性用户，有利于进一步打通阿里文娱与阿里经济体生态，在打造优质内容的同时提升平台的商业化能力。

优酷宠爱剧场才刚刚开始，它的探索与匠心独运，对于行业和平台的意义仍需观察。但是《冰糖炖雪梨》开播后势头良好，宠爱剧场显然已经在2020年的影视市场占领了先机。