《使命召唤》 伺 “鸡” 而 动_风闻

《使命召唤：战区》火了，24小时内600万玩家、上线3天就超过1500万玩家登陆；更细思恐极的是，它可能在接下来更火。

短短几天，《使命召唤：战区》已在斗鱼成为仅次于《英雄联盟》和《绝地求生》的热门游戏

《使命召唤》这个射击游戏系列已经出到了第16部，也就是去年10月发售的《使命召唤：现代战争》。而在这款大作的基础，动视暴雪又整出了一个完全免费的吃鸡版，也就是《使命召唤：战区》了。

（为便于叙述和理解，后面我们统一将《使命召唤：战区》简称为《战区》，它的单机本体称为《使命召唤16》。此外，吃鸡或者战术竞技类等针对这种玩法模式的不同命名，也用它最常用的英文缩写BR为统称）

可能很多人会觉得，《战区》的火爆很正常嘛，欧美市场国民级的IP，又是在《使命召唤16》这个成熟版本上做的热门玩法，肯定很稳是不是？

——实际上并不是。

近几年欧美大厂都很想在BR这个最火的细分品类上分杯羹，但是成果都不咋样。EA旗下的《APEX 英雄》昙花一现，《战地5》吃鸡模式则几乎开局就凉；R星比较谨慎，《GTA5》和《荒野大镖客2》吃鸡模式都只是联网版众多玩法之一，没有花太多血本和精力；至于育碧的《幽灵行动：荒野》吃鸡模式更惨，推出后没几天就无人问津……

去年初昙花一现的《APEX 英雄》

包括《使命召唤》本身，相信不少玩家还有印象，2018年《使命召唤15》就推出过BR模式，同样是没有获得成功。

所以这些大厂想归想，却一直没能真正实现和《绝地求生》、《堡垒之夜》肩并肩。即便是眼下《战区》迅速爆火，也很容易让人怀疑它会不会步入《APEX 英雄》的后尘。

做出一款成功BR类游戏，究竟需要哪些条件？说实话就算是现在，行业内外也没人敢保证说自己完全get到了。但如果仅仅站在事后诸葛亮的角度，我们到可以从之前的案例整理出一些很模糊的线索。

| 首先，最重要的是运气

游戏行业常说运气很重要，不少厂商喜欢给新产品的开服时间选个黄道吉日，早已是圈内见惯的事情。

如果翻旧账不难发现，《绝地求生》的成功除了有自身的创新优势外，还有很大部分要归功于最大竞争对手《H1Z1》的成全。2017年1月，本是《H1Z1》在国内外风头最劲的时候，生存模式和BR模式也是文体两开花不断吸引各路玩家。

中国玩家曾在《H1Z1》中自发穿上红色服装，成为席卷全球的“红衣军”

但是因为开发商自己的不作为，不仅在游戏优化、内容更新、画质水平等方面不及《绝地求生》，更重要的是还得罪了中国玩家。试问《绝地求生》在各路同类后辈分流的情况下，凭什么还能杀进2019年全球PC游戏收入Top 10？不就是靠中国玩家念旧给面子吗……

而且有了中国玩家和腾讯的支持后，《绝地求生》又在移动端抢到市场先发优势，成为全球最赚钱的手游之一。可以说，同样都是小厂出品的游戏，甚至BR玩法都还是同一个制作人琢磨出来的，《绝地求生》最幸运的一点就是抓住并且抓稳了中国市场。

截至2019年底，《绝地求生》在移动端的总收入已经超过15亿美元

至于火遍全球、就是在中国不火的《堡垒之夜》，同样也是气运加身。明明在2011年最初亮相时，是一款卡通风格的造房子打僵尸游戏，跟Epic旗下的其它兄弟一样，难产多年处于随时有可能被放弃的边缘。

但万万没想到的是，本来为了吸引人气推出的免费BR模式，却意外吸引了众多玩家。不仅一年赚十几二十亿美元，还在电影《复仇者联盟4》中亮相，更在英国为首的欧洲保守国家掀起大范围“游戏毒害未成年人”舆论。可以说这两年《堡垒之夜》在欧美游戏市场，跟以前《传奇》、《魔兽世界》、《王者荣耀》在国内是一样一样的。

《堡垒之夜》2019年的全球总收入为18亿美元

最有趣的是，一开始计划免费的BR模式吸引人气，然后靠卖《堡垒之夜》原版本体来赚钱的思路，如今会有多少人去玩那个“本体”？这些卡了开发团队多年进度、耗费无数工作人员心血的内容，只能用“俱往矣”三字轻轻带过。

| 其次，怎么跳出传统的商业模式思维

说起来，BR类游戏的商业模式在欧美大厂的传统理念中一直有点膈应。众所周知，欧美大厂喜欢付费买断制，这是一方面因为欧美玩家几十年来的消费习惯，另一方面是由主机游戏和PC游戏的工业化进程所决定。

一锤子买卖的3A游戏就像好莱坞大片，高制作门槛不仅能减少竞争对手，也大幅降低翻车的几率。哪怕提供不断更新的联网游戏服务，也是需要玩家先付费买本体，并且新作出来以后前作的服务也会逐渐停止。

在2019年的PC和主机游戏收入榜上，大半都是EA、育碧、动视的年货游戏

在旧的商业模式上，欧美大厂做BR模式也很难施展开手脚，一边是原有的核心消费群体，一边是奔着BR玩法而来的新兴群体，不管怎么做平衡都很难。

在2017年到2019年期间，《堡垒之夜》和《绝地求生》移动端的通行证收费模式逐渐证明了一条可行之路。下一步，就是欧美大厂们一步步尝试“怎样才不会出现游戏本体被BR模式喧宾夺主的尴尬”。

通行证——BR类游戏近年最成功的商业模式

之所以这么重视游戏本体，是因为传统的买断付费模式决定了一款3A游戏能收回多少成本与赚多少钱，像《CS:GO》或者《堡垒之夜》这类长年运营的游戏，极少有欧美大厂喜欢或者愿意尝试——甚至说只有动视暴雪的暴雪一脉玩得来。

欧美大厂做BR游戏很难成功，在商业模式上总结来说就是：

1. 开发成本过高，加上团队规模大，针对一个游戏做长期运营划不来，还不如每年推出一款年货稳定；

2. 身为一线大厂，没有动力和必要，去做一款成本与规模较小的游戏，然后祈祷它成为下一个《绝地求生》或《堡垒之夜》；

3. 没有做多年联网游戏服务的经验，换句话就是不会做网游运营。与之相反，国内做BR类游戏成功的厂商则是腾讯网易为代表的大厂，并且还将它们的成功经验推广到海外市场。

| 最后，如何是实现创新与吸引边缘群体

前面提到《堡垒之夜》本体玩法早已被玩家忽略的尴尬，其实这也给那些致力于3A游戏的大厂提了一个醒。甚至可以说，近两年想在BR这一细分品类分蛋糕的欧美大厂，或多或少被这个问题给卡住了进度。

比如《使命召唤15》取消了单人剧情模式，并将BR模式作为主打玩法之一，动视暴雪认为这是趋势，但这一步可能迈得有点大，收到的评价好坏皆有。

而《APEX 英雄》就是直接从《圣歌》里提出来单独做的，这样的好处就是照顾欧美核心玩家的心情。但又因为两者分得太开，导致《圣歌》口碑销量双翻车的时候，《APEX 英雄》的火爆并没有为老大哥实现回流。

《圣歌》比《堡垒之夜》更尴尬

所以在一次次失败之后，2020年的《战区》吸取了各家的经验教训，所以《使命召唤16》单人剧情又回归了，作为主打BR玩法的《战区》单独拎出来做。同时考虑到《APEX 英雄》过于独立的问题，《战区》在游戏内容中不仅在各种细节方面还原了《使命召唤》系列特色，还在空投包这个玩法细节承担了把玩家向本体《使命召唤16》引流的任务。

各类BR游戏中，玩家都对空投非常重视，因为这个资源包含了最好的装备，很有可能左右战局走势。而《战区》对空投的改动则在于，里面不再是最好的武器和防御装备，而是玩家在游戏开始前设置的自定义枪械和技能组合。

《战区》中的自定义配置界面

这点创新既有《使命召唤16》本体的特色，也结合了另一个创新的金钱系统，而且还不同于《绝地求生》为了竞技性强行平衡空投资源——但这还不算完。《战区》沿袭了本体《使命召唤16》的身法技能等系统，而且武器与配件的升级解锁纯靠《战区》的BR模式也很难完成。于是，想要完整体验并练级掌握这些部分，是不是要考虑花钱买个本体来玩玩？对于慕名而来的边缘玩家，只需要随便玩玩就好，但对于逐渐沉迷成为深度用户的玩家来说，那就是游戏本体加通行证的双重消费在面前招手。

这一招可以看作是《战区》结合本体IP的创新以及吸引边缘群体的尝试，成效如何现在还不好评判。但至少在欧美市场，受到新冠疫情的影响，《战区》获得了天时地利人和的加持——就连停赛的NBA球星也纷纷上直播玩起来。

众多NBA球星在停赛期间纷纷直播起《战区》，也为游戏带来一波流量

所以在短期的未来，《战区》会迎来一轮持续增长的高潮并且还有望拉动本体《使命召唤16》的销量，至于能否实现争抢BR类市场的长期宏图，或许还要看后续的内容更新和运营表现了。