暴涨341%！阅文的IP飞轮启动了_风闻

2019年底电视剧《庆余年》燃爆，也把十几年前的这部网络小说再次翻红，不仅老读者回来了，新粉丝更多；今年是《猫和老鼠》(Tom & Jerry)诞生80周年，Etro、Rebook、H&M等一众品牌都选择与其进行联名营销……

你会发现，在我们的生活中已经处处IP化，哪怕你最喜欢的服装品牌是优衣库，但你也抢不到最喜欢的海贼王、米老鼠联名款。与之相应的，影视、游戏、体育、文学、服装、消费品，所有的行业无处不IP。昨天，阅文集团（0772.HK）公布2019全年业绩，营收、利润均大幅增长。最为吸引人的是其版权运营收入同比激增341%至44.2亿，以IP为核心的多元变现取得成果**。这不仅标志着阅文集团IP运营逐步走向成熟，也标志中国大IP之战拉开序幕。**

上下游融合，多业务开花，逐鹿大IP时代

2017年11月完成IPO之后的阅文集团，将IP战略提到新的高度。2018年3月IPO的爱奇艺也在“一鱼多吃”的战略引领下，加大对IP的开发。腾讯、阿里这两家互联网巨头都有着泛娱乐的野心，这几年加大投资、布局。每一颗“IP帝国”野心的背后，本质上是中国开启了一个群雄逐鹿大IP的时代。

阅文集团作为IP的最源头，按照两条线在深化：一是内容建设，打造最大的IP资源库。二是激活价值，IP多元化开发。从阅文集团财报来看，版权业务的增速在加快：2018年版权业务营收达到10.03亿元，同比160%。2019年这块业务营收达到44.2亿，增幅上升至341%。可见，凭借多年积淀的丰富IP，阅文集团已经走上了快速商业化的阶段。

我们再仔细看一下版权业务的细节。

首先是深化与文娱行业主要发行方和内容制作方的版权授权合作，2019年向合作方授权约160部网络文学作品改编，涉及影视剧、网络剧及游戏等多种形式，反映出外部市场对优质文学作品的需求持续增长，阅文优质内容商业价值不断提升。

其次是自主运营方面，在影视、动画、游戏等领域都推出了大受欢迎的IP改编代表作。业绩报告显示，2019年，阅文相继推出包括《崩坏星河》、《萌妻食神》、《武动乾坤》、《斗破苍穹》新番在内的多部优质动画作品及首部在国内上映的电竞题材动画电影《全职高手之巅峰荣耀》等；《黄金瞳》、《国民老公2》和《淑女飘飘拳》等联合出品影视剧也在2019年受到广泛关注；改编的自营手游《新斗罗大陆》在发布后即广受欢迎，并赢得众多知名奖项，包括2019金陀螺“年度人气IP游戏奖”和2019金葡萄“最受关注游戏奖”。可以看出，IP运营全面开花，多种形式上都实现了里程碑的突破。

再有一块就是对新丽传媒的整合，可以说2018年前对新丽传媒的收购是阅文IP战略的关键转折点，有点类似于迪斯尼收购漫威起到的效果。通过不到两年的整合，新丽对于阅文的价值愈发明显，增强了阅文在版权源头的梳理能力，并逐步构建起完整的书影联动营销场景，进一步扩大IP粉丝规模并延长作品的生命周期。帮助阅文在IP全价值链开发特别是优质内容影视化迈出重要一步。除了《芝麻胡同》、《惊蛰》、《精英律师》一批年度重磅电视剧，最值得一提的就是《庆余年》，在书影联动的多场景运营下同名小说重登阅文平台畅销榜榜首。从阅文本期财报，我们首先认为IP创作和IP孵化这件事，中国互联网企业一样可以玩得很好，并且能玩出自己的特色来。其次，作为中国重要的IP源头，阅文已经完成IP战略的第一阶段布局，IP开发的全产业链基础已经搭建，书影剧漫游周边等形式全面开花。如果我们用商业飞轮的理论来看，阅文的IP飞轮已经开始加速运转。这也意味着拥有海量IP资源的阅文，接下来将进入快速成长期。

资源和转化率，IP时代的两大要素

前面我们简单讲了爱奇艺和阅文的IP生态之路，其实每个企业的起始点不同，IP的方式也大不相同。整体来讲，今天中国的IP运营还处于早期，市场前景巨大。

在大IP时代，有两点决定要素：一是IP资源。二是IP转化效率。懂懂认为作为IP源头的源头，阅文所处的产业地位尤为特殊，不可替代。

先从IP资源来看。我们知道，人类自古以来就是依水而居。水是生命之源。就以中国来看，所有沿河地区人口密度大，社会经济也相对发达。纵观中国大大小小河流5万条，都是发源于青藏高原，包括长江、黄河。水的作用，就相当于今天的IP，而阅文就有点像青藏高原。

速途研究院发布《2019年中国网络作家影响力榜》显示，头部平台“马太效应”持续增强，男女频榜单前三均被阅文集团旗下作家包揽，来自阅文白金作家爱潜水的乌贼以及丁墨分列男女作家榜单首位。此外，据2020年2月百度小说风云榜，排名前30部的网络文学作品中，有25部出自阅文平台。从这些数据可以看出，阅文在网文行业的绝对领先优势。

去年5月，阅文旗下起点中文网推出了“百川计划”，通过原创内容、衍生分发、粉丝互动，持续鼓励作家多元化、个性化创作，通过深入运营帮助优质作品、特色作家快速脱颖而出。同时，阅文作为动漫、游戏及改编剧IP源头，对于泛娱乐行业的影响开始体现，特别是对新丽收购的成功，全面参与改编、制作、宣发等产业链业务，已经效果明显。

速途研究院认为，网文行业正在进行整体性的“范式变革”。中生代新生代力量的崛起、粉丝文化的深入、IP整体价值的提升，为以网文IP为源头的泛文娱产业的未来发展点亮了一盏明灯。那么，作为源头的源头，阅文则是这场范式变革的领导者。

再从IP转化率来看，阅文也在提速。

2018年对外授权是130部，2019年达到160部，涉及影视剧、网络剧及游戏等多种形式，在影视、动画、游戏等领域都推出了大受欢迎的IP改编代表作。

数据表现良好，其中《武动乾坤》第一季累计播放量突破8亿次；《斗破苍穹》第三季及《斗破苍穹特别篇2沙之澜歌》共收获了13亿次播放量，使该动画系列的累计播放量突破54亿次。此外，《全职高手之巅峰荣耀》是2019年首部在中国电影院上映的电竞题材动画电影。2019年底推出的现象级剧集《庆余年》把IP影视化推向高潮。改编的自营手游《新斗罗大陆》是这个方向上的一次探路，发布后广受欢迎，可以说是在游戏领域也“趟”出一条路来。

此外，优质IP也不断突破场景和价值边界，做更多的尝试，比如起点中文网作家蝴蝶蓝创作《全职高手》为例，目前《全职高手》IP已先后与麦当劳、美年达、伊利和中国银行等多家知名企业开展合作，进一步探索新消费、新文化领域。

如果说阅文是中国IP的青藏高原，从上面流下来的江河滋养到的流域面积越来越。而随着河流不断分支，生态的进化也将进一步加速。

IP文化消费是否会变成一个支柱产业？

阅文是中国实至名归的”文学IP“之王，IP储备量及头部IP开发均处行业领先。

再来看中国是否具备成为IP消费大国的潜质？据了解，在西方发达国家中，文化产业占GDP比重普遍高于10%，美国则更是高达25%。

为何中国的文学IP无法达到像《海贼王》、《哈利波特》、《权力游戏》等他国流行文学作品的全球知名度？懂懂笔记认为，IP质量、内容价值观、商业化持续性差、知识产权保护、用户消费习惯、产业工业化水平等综合因素有关。

但事实上，这一情况正在改善。

在国民消费方面，中国文化及相关产业增加值占GDP比重由2004年的2.15%、提高到2018年的4.48%至41171亿元，文化消费在国民支出中的占比逐年提高。正是这中国文化消费的“黄金十年”演进，也让中国原创文学IP走到了从“量变”到“质变”的关键当口。

在IP创作及商业化方面，阅文集团CEO吴文辉曾表示，粗放式时代已经结束，精品化成为主流，头部IP价值进一步释放；在内容运营上，细分题材深耕成为新增量，深挖网文IP的粉丝经济将成为大趋势；在产业链运作上，行业正从单体开发向多形态联动向全产业链运营转变。在他看来，IP产业链正式进入价值回归周期，IP开发也进入精品化、产业融合的新时代。文娱行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

与产业调整交相呼应的是，作品输出也在实质性改变。在2019年中国网文市场出现一个现象级作品《诡秘之主》，创新引入克苏鲁等元素，打造出了一个充满魅力的西方奇幻世界。在写作方法上开创了崭新的“扮演”成长思路，总计描述了22条途径，220种魔药，220个不同“职业”，每一个粉丝在文中都有自己的追逐目标。这样的创作让其在起点阅读平台上拥有超过2431万张推荐票、9.9万张月票、496万粉丝、200万条评论，从2018年4月连载起到2019年5月即突破1亿点击量，2019年10个月内累积7次登顶原创风云榜首，打破多项行业记录。今天我们看到的网络文学与多年前最大的不同，就是进入了IP粉丝经济时代。粉丝取代读者，这个IP无论是一本书，还是以其它什么形态呈现，粉丝都会是忠实的用户。粉丝的规模和粘性直接决定了其达到的高度和影响力，是IP价值不断放大的基础，也是IP全产业链开发的重要考量因素。

在懂懂看来，《诡秘之主》之所以称为一个现象级作品，就是因为它算得上IP粉丝时代的代表作，在整个创作过程中一直在与粉丝互动，很多粉丝已经把自己融入作品之中，这也使得《诡秘之主》未来的IP运营水到渠成。

《诡秘之主》的粉丝画像反应出核心圈层对IP喜爱的原因——与兴趣相符、与价值观相符。据百度指数显示，100%的《诡秘之主》粉丝是游戏用户，99.53%的粉丝是网络阅读用户， 20-29岁的用户占比高达58%，与主流用户群一致——从这些画像来看，无论是影视、动漫、游戏，《诡秘之主》都已经具备了很好的粉丝基础。

生态的理念中强调产业链的合作，而不是一家企业把所有的事情做完，也没有企业有这样的能力。《诡秘之主》兼顾男女性群体的喜好，应该趁热加速转化，让这种热度通过更多的载体形式不断升温。如果《诡秘之主》IP开发能够打开思路以破界、破圈、破区域的方式展开，国际化也就是自然而然的事情。

​