如何让599元的《舒克和贝塔》手办变得物有所值？_风闻

题图 / 舒克和贝塔

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甚至让郑渊洁老师都觉得“香”

3月13日，国内玩具品牌JOYBRAIN在微博发布了一套《舒克和贝塔》Q版可动手办，包含舒克和贝塔两只大家耳熟能详的小老鼠以及它们的载具，限量5000套，每套售价599元。

虽然这套玩具号称是由上海美术电影制片厂授权，不过就在该手办发布后2天，《舒克和贝塔》原作者郑渊洁老师就在微博上称，这套产品并没有获得他的授权，并严厉警告了有关商家正在进行的侵权行为。

关于郑渊洁老师与上海美术电影制片厂围绕《舒克和贝塔》这部作品持续了近30年的版权纠纷，在这里ACGx并不想深入讨论。毕竟在过去很多的相关侵权案件中，法律已经都作出了公正的判决，此次涉事的JOYBRAIN，也已经在第一时间作出了这套手办将延时上架的决定。

相比起来，更令人在意的是，许多网友围绕这套玩具599元售价的各种吐槽，始终贯穿于整个事件的发展过程中。甚至就连郑渊洁老师自己，都觉得一套玩具卖到这个价格，实在是过于离谱。

实际上，出于品牌包装、公司运营等方面的考虑，尽可能地提高客单价，是当前不少衍生品开发商的努力方向。而倘若我们刨除版权方面出现的问题，仅从产品力的层面去考虑，此次JOYBRAIN推出的《舒克和贝塔》手办，其实是一个典型的失败案例。

于是问题来了，如何让一款售价599元的手办看起来更加“物超所值”，甚至能做到让郑渊洁老师这位原作者都觉得“香”？这显然是在这起事件背后，值得中国衍生品开发商认真思考的问题。

提高制作工艺水平，走硬核手办路线

许多普通路人对于手办的一大迷惑，莫过于“为什么这些塑料小人这么贵？”诚然，假如说只是看制作原料的话，手办这类产品确实真的不贵，毕竟它们绝大部分都是PVC、ABS塑料，高端一点的GK手办则是以树脂为原材料。但关键的问题在于，手办本质上只是针对小众市场的需求而开发的玩具，而这一属性则会导致它的制造成本会比面向大众的玩具高得多。

从生产过程上看，包括手办在内的所有玩具，几乎都会经历原型开发、原型拆件、模具制造、上色涂装、修改确认、大货制造等一系列生产步骤。简单来说，手办的造型和细节呈现追求，以及制作材料和上色方案的选定，都会像多米诺骨牌那样引起一系列的连锁反应。

最直观的体现就是，越是精细、复杂的产品，在大货生产之前所需要投入的固定成本就越高，反之就越低。

进行大规模的生产，利用大货生产的数量优势将这些成本分摊，是有效控制单品成本的有效方式。但问题在于，手办本身只是一种针对小众的产品，市场的消化能力直接限制了手办的产量，如果我们再把获得IP授权的成本算进来的话，其单品的制造投入自然就无法与走量型玩具相比。

这正是许多中国衍生品开发商目前所遇到的困境。于是，我们就看到许多手办产品都有异常精美的包装，看到了限量发售XXXX套的文案（这个数量很有可能是代工厂接单的最低制作量），看到了厂家会特别注重展示细节，其目的就是希望能够尽可能地提高单品售价，从而解决当前市场环境下客观存在的供需矛盾。

遗憾的是，此次JOYBRAIN制作的《舒克和贝塔》手办，并没有一个很好的卖相。倘若没有版权方面的问题，这套手办产品以现在的工艺水准和售价，未必会让市场接受。在价格方面直接打个对折，或者保持现价不变，追加更多的细节和套件，可能才是让消费者掏出钱包“买买买”的动力。

用潮玩模式注入“新的灵魂”

2019年，先是优衣库Kaws联名款的疯狂抢购，后又是席卷全国的“盲盒”热潮，让潮玩频繁地展现在了我们的面前。相比起传统意义上的手办，潮玩类产品的最大特征，就是并不依赖已有的IP，而是通过简单、个性的基础形象设定，完全依靠设计师的艺术创作和各类商业运作来驱动。包括日本MEDICOM公司推出的Bearbrick（积木熊）、泡泡玛特旗下的Molly，都是这类潮玩的典型代表。

从生产过程来看，由于许多潮玩都是以相对固定的基础形象来进行创作，不同产品之间可能只是在装饰细节、涂装颜色方面略有差异，所以在成本控制方面，就要比前文提到的手办更具优势。

另外更值得一提的是，潮玩的价值往往都是艺术创作与配套商业运作能力的综合体现，也因此，潮玩产品所辐射到的市场也会更大众一些，它们往往也都会拥有更高的溢价，甚至还有机会像Kaws那样在资本的推动下进入正统艺术殿堂。

对于广大的文创IP而言，通过跨界联动的方式，其实是可以与潮玩展开合作的。设计师往往会提炼IP的形象、配色、logo等核心文化元素，再依靠个性的艺术创作，在潮玩基础形象上进行全新的解读和表达，从而产生奇妙的化学反应。

实际上，早在2016年，上海美术电影制片厂就曾与淘宝旗下一直走平价路线的“淘公仔”展开过合作，推出了《舒克和贝塔》淘公仔玩偶。不过与此次JOYBRAIN制作的手办一样，这套淘公仔同样是未经郑渊洁老师的授权就进行生产和销售，相关网店很快就作了下架处理。

虽然郑渊洁老师与潮玩曾经有过不太愉快的过往，不过考虑到这类产品在商业运作方面具有的优势，像《舒克和贝塔》《皮皮鲁和鲁西西》这些伴随着一代人成长的经典IP，其实完全可以与潮玩展开合作。

最典型的例子，日本“漫画之神”手冢治虫笔下的知名动漫形象“阿童木”，经过数十年的积累和发展，目前其衍生玩具早已有了“动漫IP衍生品”、“潮玩”的双重属性。

总而言之，想要让一款售价599元的手办“香”起来，做法其实有很多。而那些早已深深刻在我们每一个人心中的经典IP，其相关衍生品的开发也不一定就必须如它的原始定位那般，必须是大众的、人人都消费得起的，反而应该是开放的、多元的。在尊重版权，解决好历史遗留问题的基础上，相信这种开放的衍生品开发逻辑，会为众多经典IP的未来发展探索出更多的可能。