东哥的进与退，京东的喜与忧_风闻

京喜现春雷，未闻滚滚声。

3月11日，京东旗下京喜“春雷计划”甫一推出，却如泥牛入海，波澜不惊。

据了解，京喜此次春雷计划，通过产需两端入手，盘活消费需求。

具体言：在产业供给端，春雷计划专项制定“百大产业带整合帮扶策略”，加持资金、入驻、运营、人力等领域的扶持政策，重点帮助疫情影响较大商家解决滞销与库存难题。在需求端，注入全平台流量和营销资源，结合“云赶集”、“尚新季”等多个促销活动，刺激需求。

简言之，京喜由此前专注下沉市场，拓荒c端用户，扩展到兼顾b端商家，实现产业帮扶。

但对此，市场似乎反应平平，并未有多少“惊喜”。

01 京喜的春雷计划

2019年9月，京喜由京东拼购改名而来，并推出了独立的App以及小程序。

彼时（京喜上线前），京东营业收入已连续多个季度增长放缓，其增长率一度降至20%。比营收更严峻的，是用户的持续萎缩，2018年第三季度，京东用户一度减少了860万。

对京东而言，京喜上线，并未如字面那般轻松惊喜，相反它是压在京东人肩头的一副重担。它是京东对抗拼多多、聚划算（阿里），决战下沉市场的重要棋子。

此后，随着正式接入微信一级入口，京喜取得了阶段性小成。

援引京东高管所言，在疫情爆发前，京喜日订单规模超过100万。而在四季度财报中，京东净收入超1700亿元，同比增长26.6%；同期活跃用户增长超2700万，其中7成来自下沉市场。

在经历长一年多的业绩缓慢后，京东又转入增长快车道。

在行业人士看来，凭借微信以及京东线上流量加持，京东暂时克服了c端用户的增长困局，但发力b端深耕产业链，却还有很长一段路要走。

电商行业观察人士李岩指出，“长期以来，**传统电商凭借囤积的流量优势，在与b端企业合作中，握有绝对筹码，以流量换收入（提成）的合作模式最为典型。**但这样以来，品牌企业的利润空间便被大大压缩，双方极易产生矛盾。”

日前，京东与神舟电脑，便因“货款与提成”纠纷，而大打出手。

事件经过大致是，京东方面要神舟电脑一千多万返利，但神舟电脑却要京东商城3.3亿回款。双方各执一词，看神舟电脑声明文件，其已向北京二院提起诉讼。

为此，不少网友扒胡润财富排行榜（2019年），将身家33亿元的神舟电脑掌舵人吴海军与身家760亿元的刘强东做对比，在同情神舟弱小之余，指责京东的野蛮进攻。

但人情归人情，商业归商业，在双方利益纠缠背后，是传统电商商业模式“原罪”的体现。

援引中国社会科学院研究员张春宇观点，在百货销售中，有一种“家乐福模式”。在家乐福模式下，供应商向电商平台交付进场费。账期内，平台用此费用，开拓销售渠道，打造自己的流量平台并带动销售。但这一模式的本质，是塑造了“平台”品牌，供应商是商品提供者，而非品牌赋予者。

长此以往，真正的品牌供给侧，便无法带来价值增值，消费者也无法获取低价福利。整个供需两端，在供给与需求的巨大冲力下，走向割裂。

而与之相对的，是沃尔玛模式。

沃尔玛模式的关键，不在于销售渠道强弱，而在于精准的供应商定制策略。确切来说，是参与到上游供给端产品定制上，与供应商共建品牌生态。

在现实中，京东与神舟电脑的合作更似家乐福模式。但随着新消费电商的兴起，越来越多的平台开始选择与供应商共建品牌生态。

以拼多多为例，无论是深入云南保山，开启新型扶贫助农模式，切入咖啡生产上游；还是驶入安溪，与当地企业共建铁观音新品牌计划，其与合作方聚焦在：共建新品牌，深耕产业链。

不止拼多多，在近年的6.18，京东的零售促销也出现新变化。一方面，京东与品牌商的联合不断强化，共赢理念不断深入；另一方面，C2M反向定制受到重视，反向定制商品下单金额不断翻番，获得消费者认可。不难发现，京东从主要依赖消费者，拓展到联合消费者与品牌商，不断优化中间交易平台，但在生产供应链中，涉足不深。

及至京喜的春雷行动，不少外界人士直言，本轮的产业帮扶，聚焦在滞销与去库存，依然是品牌生产商的救急销售，与深耕产业链尚有差距。

02 东哥的急急身退

但无论如何，随着京喜流量加持，京东的进击依然高效，这在上季度财报中可见一斑。

但与京东野蛮进击，鲜明对比的是，京东的掌舵人刘强东却急急而退。

企查查数据显示，自2019年至今，刘强东退出公司大股东／法定代表人／主要成员／实控人的信息多达80多条，包含卸任京东云计算总经理，以及京东物流全资子公司高管职位。

无独有偶，近日刘强东又卸任了京东数字科技控股有限公司董事长、大股东、法定代表人等一众关键角色。这意味着，长期以来，在京东打造的电商、物流、数科／金融三驾马车格局，刘强东在慢慢淡出。

实际上，在过去的一整年，无论对京东抑或刘强东，都委实不易。从“桃色风波”到股价大跌市场动荡；从末位淘汰到取消快递底薪变革物流；从用户流失到直面下沉疯狂反扑；从10年亏损到首次盈利股价回归……

时至今日，看似京东已从大病缠身，回归常态，但这往往是最大的隐忧。

如行业公认，**京东没有2号首长，刘强东的慢慢淡出，需要新的运营机制来填补空缺。**而符合近20万京东人利益的运营机制的建立，必是一个长期过程。

新冠疫情下，虽线上流量逆势利好，但互联网流量触顶，却是不争的事实。

在京东杀入下沉市场，“收割”用户流量背后，是微信九宫格巨大流量以及社交电商共同加持的结果。知情人士透漏，为获取微信流量，京东也付出了相应的代价。

而除却流量外，在产业链层面，京东总是慢人半拍儿。是船大难掉头么，但京喜这艘小船，为何也如此浅浮？