2月出海报告：莉莉丝持续霸榜，《明日方舟》后劲十足_风闻

日前，Sensor Tower和APP Annie各自公布了“2020年2月中国出海发行商收入榜”与“2020年2月成功出海的中国手游收入TOP30”。其中虽然没有新面孔，但依然给我们带来不少新的启示。

2月厂商全球收入榜前10依次是：莉莉丝、FunPlus、腾讯、网易、IGG、龙创悦动、友塔游戏、欢聚集团、博乐游戏、4399。

相比1月，整个2月的出海发行商排位基本都是2名以内浮动，乍一看并没有什么变化。其中除了欢聚集团在海外主打短视频外（英文名由“YY Inc.”变更为“JOYY Inc.”，中文名由“欢聚时代”更改为“欢聚集团”），出海厂商榜单头部都是我们耳熟能详的游戏发行商。

2月出海手游收入榜前10则是：《万国觉醒》、《PUBG Mobile》、《明日方舟》、《剑与远征》、《王国纪元》、《黑道风云》、《荒野行动》、《守望黎明》、《火枪纪元》、《使命召唤手游》。

时隔3个月后，莉莉丝旗下的《万国觉醒》重新回到出海手游收入榜第一，并且是强势击败风头正劲的《PUBG Mobile》，此外同属莉莉丝的《剑与远征》升至第4，可谓是为莉莉丝从“出海新贵”成为“出海新霸”奠定不朽之功。此外国产二次元黑马《明日方舟》，在日韩服也取得巨大收益，继续以黑马之姿驰骋于海外。

接下来是2020年2月出海各大榜单要点分析，希望能为大家做出一定帮助和参考。

| 从出海新贵到新霸主，莉莉丝一步一个脚印

莉莉丝继续蝉联出海厂商收入榜第一，同时旗下SLG大作《万国觉醒》超过《PUBG Mobile》登上2月出海产品收入榜第一。

《剑与远征》和《万国觉醒》这两款优质游戏，可以说是莉莉丝当前在海外市场的两大拳头，目前莉莉丝仅iOS平台的收入，国内与海外收入占比约为3.6:6.4。特别是《万国觉醒》得益于在美日韩市场收入大幅增长，2月以超过7100万美元的收入再创新高。特别需要关注的是美国市场，该游戏虽上市超过20个月，但在2月收入同比增长76%，环比增长28%。

《万国觉醒》2018年4月至2020年2月走势

虽然《万国觉醒》没有开通国服，但在除中国大陆以外的美日韩市场，获得了极大的成功——分别占比24.8%2、10.3%、22.3%。也就是说，对于牢牢占据三大手游头市场的莉莉丝而言，已经成为出海手游无可争议的霸主。

《剑与远征》在韩国2月收入表现

特别是《万国觉醒》去年12月进入日本市场、今年2月进入韩国市场内，而SLG手游又有着长线发力的优良传统，相信随着市场推广的深化，这款游戏的出海收入还有机会刷新纪录。可以说，凭借韩国市场的优异表现，《万国觉醒》助力莉莉丝成为出海新霸主，在莉莉丝整体出海收入中的占比超过50%。

| 国产二次元黑马《明日方舟》出征日本市场

由鹰角网络开发、悠星网络发行的《明日方舟》，上个月就以18名的排名空降出海手游收入榜——那时候它只算了半个月的收入。所以到了2月，以完全体形态展现的《明日方舟》一举拿下收入榜第3名，成为本月最让人意料之中的黑马。

《明日方舟》在2月的主要收入海外市场依然是日本、韩国和美国，分别占比46.8%，21.7%和17.9%；其海外总收入是中国iOS的6.7倍。截至2月29日，该游戏在日本的RPD(每下载付费)为26美元。

Sensor Tower观点认为，若以上市超过4年《命运/冠位指定》的RPD(487美元)为参照，日本玩家在《明日方舟》的氪金之路才刚开始。

| 国产二次元手游新品发力，亚太市场潜力仍有富裕

近几年来，有越来越多的国产二次元游戏尝试出海到日本以及亚太其他市场，之前如《碧蓝航线》、《崩坏3》、《少女前线》等二次元手游都是国产二次元出海的标签。2020年，除了《明日方舟》这样的在国内爆火并媒体传递到日韩玩家群体的大作外，同样有不少产品值得我们关注。

比如掌趣科技发行的《一拳超人》手游连续两个月在榜单中排名大涨，此外游族网络发行的《圣斗士星矢》亦是如此。这类改编自日漫IP的国产手游，对于日本市场有着有天生的优势，此外中国港澳台地区以及东南亚，整个亚太市场都有着广泛的粉丝基础。加上前几年一直在出海榜单活跃的《拳皇98》，我们不难得出一个比较成熟的二次元出海模式，那就是由日本IP授权、国内厂商开发的二次元手游，相比纯日式的二次元手游能够吸引更广泛的亚太市场用户。

此外，像米哈游的《崩坏3》、紫龙互娱的《风之大陆》、有爱互娱的《放置少女》等产品，则代表了出海二次元手游玩法品类不同的尝试方向，这些产品也分别在不同地域或者受众人群中获得了成功。特别是《崩坏3》在日韩市场的2月更新以及营收活动，受到当地玩家的追捧据（App Annie数据显示：日韩市场双平台用户会话次数环比提高30~40%），也助力米哈游成功重回厂商收入榜。

整体来看，广受二次元文化洗礼的亚太市场，在原创和IP改编的两条大道上还有很大的挖掘空间。不管是人均消费极高的日韩市场，还是人口众多有待继续开发的东南亚市场，国产二次元手游极有可能成为SLG之后的又一个出海标签。

| 多款SLG+末世求生上榜，铁打的玩法+流水的题材？

欧美手游玩家青睐SLG，这已经是所有关注海外市场的人都知道的事儿。有趣的是，在2020年2月出海手游收入榜上，新上榜的《Age of Z》与《State of Survival》、《守望黎明》一起共聚Top 30。

由此不难发现，末世求生这一广受欧美用户喜爱的题材，如今也在手游市场成为一时风尚。不管是丧尸围攻、气候突变还是核战废土，欧美人都对文明覆灭后重建秩序有着一种神往情怀。所以这三款末世题材的出海手游在2月海外总收入，较去年同期增长182.6%。

三大末世题材SLG手游走势

SLG品类可以说是国产出海手游中被研究得最久，也是至今最多厂商竞争的领域，从《列王的纷争》到《万国觉醒》这种文明历史类，再到针对不同地域文化的黑帮题材《黑道风云》、升官题材《叫我万岁爷》、阿拉伯题材《苏丹的游戏》等。SLG手游可以说不断在题材层面推陈出新，想方设法给全球不同的玩家群体喜欢的口味。

但有趣的是，热衷于末世生存类游戏的欧美大众，在面对2020年2月开始全球蔓延的新冠状性肺炎病毒时，表现出并不严肃甚至有点浪的态度，又不禁让人有种说不出的微妙感。