丁建生：“山东盈利王”与“化工界华为”的制造者_风闻

**砺石导言：**丁建生说：“没有科技的发展和创新，不掌握具有自主知识产权的核心技术，中国的民族企业就不会真正走上科学发展的道路。”

砺石商业评论作者 张军智 | 文

经济实力长期处于全国前三强的山东省，拥有一大批优秀的企业，比如国人熟知的海尔、海信、青岛啤酒、澳柯玛、双星……也有一些不那么广为人知，但实力却非常强劲的企业，比如曾在棉纺、铝电行业创造全球第一的魏桥创业集团、发动机领域的潍柴集团、矿产领域的兖矿集团、工程机械的山推集团、纺织领域的如意科技集团……

盈利能力是评判企业优秀与否的重要标准之一。从这个角度去看，在众多山东优秀企业中拔得头筹的，却是一家地处烟台的名不见经传的企业——万华化学集团。

2018年，万华化学营业收入达到606亿元，净利润106亿元，相当于每天产生三千万元纯利润，高居山东上市企业之首。而根据最新的有关数据显示，2019年前三季度，山东168家A股上市企业中，盈利王仍然是万华化学。虽然2019年，其受主营业务市场波动以及项目扩张带来的资本支出影响，但前三季度归母净利润仍然达到了79亿元。

上市19年以来，万华化学的营收和净利润涨幅均超百倍，这种高成长和高盈利在A股化工企业当中绝无仅有。有人曾做过计算，如果19年前用28块买入一股万华化学的股票，然后将历年分红继续投入，截止到现在，会达到800多块。

如今的万华化学已经是市值高达1600多亿的化工巨头，它在总部烟台的一个动作，都会引起全球整个MDI（二苯甲烷二异氰酸酯）行业的价格波动。但时间退回到30年前，万华化学的前身烟台合成革总厂还是一家经营困难的企业。从经营困难到市场巨头，这场翻天覆地变化的制造者，名叫丁建生。

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结缘MDI

丁建生1955年出生于山东青岛，5岁时，因家庭“阶级成分”问题，跟随母亲下放到农村。1977年，丁建生的命运迎来了转机，文化大革命冲击下中断了十年的中国高考制度得以恢复。一年后的1978年，24岁的丁建生考取了青岛化工学院。

1978年是中国改革开放的开端之年。这一年的12月，十一届三中全会做出决议：中国实行对内改革、对外开放的政策。也是在这一年，时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示，“应当作为重点建设项目，大伙穿鞋问题就指望它了”，“望快点谈成为好”。这个项目从日本引进了3套二手合成革设备，耗资4.6亿元，占当时国家财政收入4‰。

这些耗资巨大的设备是英国六十年代卖给日本的，虽然已经是落后技术，但日本还是在转让合同中做出了苛刻的约束：只能转让生产许可证，10年之内不得在国际市场销售产品。尽管这样，据说英国方面得知后，依旧大发雷霆，因为项目中包含与之配套的年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯，也就是MDI设备。

MDI是制备聚氨酯的关键原料。聚氨酯具有橡胶、塑料的双重优点，在隔热、隔音、耐磨、耐油等方面性能异常独特，从皮鞋、皮包，到汽车、冰箱，再到宇宙飞船、人工器官制造……广泛应用于生活、生产等领域。上世纪80年代，由于专利权多、投资金额巨大，技术难度高，MDI长期被德国、美国、英国、日本等四国垄断，并严禁向第三世界国家和公司转让相关技术。

1982年，丁建生的命运与MDI发生了联系，这一年他大学毕业被分配到了烟台合成革总厂，而这个厂正是1978年国家从日本引进合成革项目的所在单位。

80年代的大学生，是各个企业争抢的宝贝人才。丁建生懂技术，工作又勤奋用心，很快就受到了重用，他先后担任技术员、工程师、组长，到1984年更是被提拔为MDI分厂的车间副主任。

烟台合成革总厂的MDI设备，是日本淘汰的落后设备，根本无法达到计划中的万吨产量。前3年还能每年勉强生产四、五千吨，到了第6年，由于零部件维护不及时，“一年里有一大半时间在检修”。而且生产出来的MDI产品质量差、成本高，无法与进口产品竞争，烟台合成革总厂因此一度陷入倒闭的边缘。与此形成鲜明对照的是，国内MDI市场却需求十分旺盛。

为了缓解国内市场需求，国家批准了4套MDI技术引进，但却因其它国家对华封锁技术而搁浅。最后再次向日方求助，得到回复却是：“新技术不行，只能转让旧技术，最多只能扩产到1.2万吨”，并且还附加天价的技术转让费。

和那个年代大多数的中国企业一样，丁建生也幻想过依靠市场来换技术，但当他带着跨国公司从黑龙江考察到海南岛，结果最终却被一脚踢开。当时世界最大的MDI生产商巴斯夫驻中国公司总经理直言不讳地告诉丁建生，如果卖出MDI技术，公司很快就会像落山的太阳一样。

丁建生明白了“真正有市场发展潜力的技术是换不来的”。“要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置！”1993年，已经是分厂总工程师的丁建生给总厂领导打报告，提出自主研发MDI技术。

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打破西方技术封锁

39岁的丁建生要自研MDI技术的消息一传出，就受到了无情的嘲笑，“中国人开发MDI，开玩笑，是不可能成功的”，甚至总厂的研究院也一致反对，在很多人看来，这是丁建生头脑发热的行为。

对于这些嘲笑和打击，丁建生并不在意，而是一头扎进了MDI技术的研发中。没有老师教，日本那几台旧设备就是最好的老师。他把原有的设备拆了装，装了拆，花了半年时间就对几十万个零部件了如指掌。

没有技术团队，他就瞄准刚毕业的大学生和研究生。当时研究生，国家规定待遇是650块，根本没人愿意来烟台这家地方企业。丁建生就通过定向方式，按照3万块一个的标准，与大学合作培养。就这样，1995年，第一个硕士来万华上班，一年后，丁建生终于拉起了一支10人的科研小组。

MDI设备的机械结构，丁建生和团队很快就摸清楚了，但是难在工艺流程和其中的化学反应。丁建生很快想到了利用计算机来解决。

当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。丁建生和团队在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型……他还联合母校青岛化工学院以及其他高校一起公关MDI生产的核心技术。

经过1000多个日夜、1万多次的技术试验，用掉了可以装满几卡车的修改方案后，1996年，丁建生带领的团队终于突破了技术瓶颈，搞出国内首套制造工艺技术软件包，并且掌握了缩合反应、光气化反应、和分离精制3大核心技术。

1996年3月8日，气温只有零上七八度，MDI设备运行困难，丁建生根据自己的判断，决定把变频开到最大，并将参数提高150%-200%，结果1.5万吨MDI设备试产一次成功。

万华化学终于掌握了完整的MDI技术，这也标志着我国成功打破了西方长达40多年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5个拥有MDI自主知识产权的国家。

为了把资源和精力集中在王牌业务上，1995年，烟台合成革总厂改制成“烟台万华合成革集团有限公司”，32个子公司只保留主业MDI，其余全部剥离。1998年，集中了MDI优势资源和近400名业务骨干的烟台万华化学聚氨酯公司（2013年更名为万华化学）正式挂牌，丁建生出任总经理。

在丁建生看来，人才是创新的不竭动力，离开人才，一切创新活动都无从谈起。掌舵企业后，丁建生首先做的就是重用人才。尽管当时他自己只有两万多收入，住的是70平米单元房，但却给加盟万华的博士开出10万年薪，提供150平米海景房的待遇。

为鼓励企业创新发展，他还做出承诺，只要研发出新产品并形成利润，就拿出20%-30%的利润作为奖金。一次，有个技改项目的带队工程师，一次就分到了21万奖金，拿回家后，家人都吓了一跳。彼时，万华全厂的工资不过才200万元。

丁建生对人才的重视以及激励，为万华吸引到了越来越多的高端人才，而这些人才又反过来为万华创造了更大的回报。1999年，万华开发出了拥有自主知识产权的年产2万吨的MDI制造技术，此后又开发出多项MDI制造核心技术，其中年产20万吨的大规模MDI生产技术开发及产业化还获得了2007年国家科技进步一等奖。

依靠在MDI制造技术上的一系列重大突破，万华的技术实力逐渐达到了国际先进水平，企业的发展也是日新月异。2001年1月5日，烟台万华登陆上海证券交易所，成为山东省第一家先改制后上市的公司。

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鏖战国际市场

2001年，万华的MDI产能由1.5万吨扩至4万吨又扩至8万吨，产品质量媲美跨国巨头水平。此时，丁建生隐隐约约感觉到，万华的春天要来了。但结果却是“狼”来了。

2000年美国IT泡沫破灭，股市大跌，紧接着911事件的爆发，让欧美化工巨头们的业绩雪上加霜。他们纷纷把目光转向了正在高速发展的中国市场，进行低价倾销，平均每吨产品要比正常售价便宜700美元，“倾销幅度超过50%”。

丁建生果断向国家经贸委申请反倾销立案，这是我国加入WTO之后化工行业第一起反倾销案。在申请反倾销立案同时，丁建生一方面对原有的装置进行改造，确保稳产高产，另一方面，迅速在宁波建设了年产16万吨的MDI项目。

反倾销调查，为丁建生赢得了宝贵的喘息机会。两年后，已经拿到了“筹码”的丁建生主动撤诉，开始直面竞争，“量产一上来，价格一摊薄，就有了打价格战的底气”。2004年，万华一举成为亚太地区生产规模最大的MDI生产商。

为了与万华展开价格竞争，国际巨头们开始在中国建厂，压低生产成本。不过丁建生却反其道而行，决定到欧美、中东建厂。他这么想，有自己的判断，因为万华在2007年前，主要业务都在国内市场，而国际巨头的中国市场只占全球的10%不到。对手进可攻，退可守，而万华一旦价格战失败，必将前功尽弃。

丁建生很快等到了一个绝好的机会。2008年，受美国次贷危机影响，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急，资金链条断裂，公司岌岌可危。

为了抓住这次机会，2009年9月，丁建生兴冲冲跑到德国，面见博苏化学的大股东。结果十个多小时、跨过半个地球的旅程，却只得到了5分钟见面时间。“对方拿着笔，就在摆弄。你谈的内容，他根本没往脑子里去。另外再‘尝尝我们这里的cookie，尝尝我们的三明治’，就把我们打发走了。”丁建生后来回忆说。

这样的结果，让丁建生非常气恼，但也更坚定了他吃下匈牙利的博苏化学公司的决心。当晚，他拨通了国内几家银行行长的电话，并立即获得了20多亿欧元的贷款承诺。丁建生随即安排团队大量买进博苏化学的夹层债，5天后万华持有债券的比例就猛增到67%，获得了对博苏化学重组方案的否决权。这下，对方不得不郑重邀请丁建生重返谈判桌。

经过9个多月的拉锯式谈判，2011年1月，万华以近13亿欧元收购了博苏化学36%的股权。一年后其股权比例提高到96%，成为该公司实际控制人。这也是当年吉利收购沃尔沃之外，中国企业在欧洲最大的一笔投资。《金融时报》当时有一篇文章评论说：中国人从来都是比较温和的，万华出来的这帮家伙，完全是西方的那种打法，非常强势。

就这样，丁建生在竞争对手的欧洲地盘上，打下了一枚钉子，不仅在海外有了自己的生产基地，而且MDI产能立刻进入全球前三。

早年国际企业对中国企业的收购往往比较抵制，原因在于中国企业往往带来的只是资本，而想要拿走的却是技术，并且双方的管理、文化差异也颇大。但是万华收购博苏化学后却颇为顺利，这场收购战甚至被极具影响力的《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。其中的原因在于，万华不仅资本充裕、技术领先，并且丁建生也非常善于将双方的文化进行融合。

一个典型的例子是，在收购博苏化学后的第一次员工大会上，丁建生开场就引用了匈牙利诗人裴多菲的名句，“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”，在半小时的演讲中，他又详细列举出了17个获得诺贝尔奖的匈牙利人，引发现场五、六百名匈牙利员工和网络在线收看演讲的2000多员工的欢呼，掌声多达20次。

收购博苏化学后，万华化学连续6年销售收入增长超过50%，一跃成为全球最具竞争力的MDI制造商，欧洲最大的TDI供应商。万华化学也与巴斯夫、拜耳、亨斯迈等聚氨酯工业领域的化工巨头一起，开始平起平坐，共享市场蛋糕。

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化工界的“华为”

2016年10月28日，丁建生因年龄原因，卸任万华化学的董事长。但他带领的万华化学，这个曾经濒临倒闭的合成革厂，如今在异氰酸酯领域已超过巴斯夫、拜耳等国际化工巨头，是市值高达1600多亿的全球MDI最大生产商。

更值得一提的是，在带领企业发展过程中，丁建生通过主持“十五”国家科技攻关项目、“863计划”重点项目课题，让中国成为了世界上第三个拥有世界级规模MDI生产技术的国家，有力地推动了中国MDI制造技术的迭代更新，为中国的聚氨酯工业发展赢得了全球的市场主动权。

由于在技术方面的强悍实力，万华化学被业内人士称为化工界的“华为”。丁建生与任正非确实颇为相似，二人都是敢做他人不敢做之事，而且在与国际巨头的竞争中，愈战愈强，最终成为市场的最大玩家。而且俩人更重要的相似在于，都极其痴迷技术、重视人才、在研发上不吝投入。

创业之初，任正非作为一个门外汉，在车间弄起了大通铺，干累了睡，睡醒了接着干，最终研发出了华为的第一款程控交换机。而丁建生早年工作时，也是两三个礼拜不回宿舍，吃住在厂里，冷了，破棉袄一穿，困了，办公桌上用几本书一垫，睡一会儿，“我带的那个班，工序虽然最复杂，但技术钻得最透”。

据说华为每年会拿出销售的10%进行研发投入，而万华同样在研发上毫不吝惜，其研发支出多年始终排名行业第一。2015年，万华的研发支出超过7亿元，而当年它的盈利不过16亿。

华为给予人才的高待遇，众所周知。而丁建生同样如此，为了吸引人才他会给予对方最好的物质待遇和充分的授权和信任，很多人的收入和待遇都要远超过他。作为企业的掌舵者，这样的胸怀不得不令人赞佩！万华化学也因此汇集了全球性的精英。

而正是这种对技术、对人才、对所从事事业的热爱，成就了如今的万华。丁建生说：“没有科技的发展和创新，不掌握具有自主知识产权的核心技术，中国的民族企业就不会真正走上科学发展的道路。”

随着社会的不断发展，如今中国企业要想在未来的市场竞争中，不被淘汰，依靠过去那种模仿、复制、低价竞争的方式，已经越来越不现实。中国企业要想真正拥有全球性的竞争力，拥有核心技术，已经是不可回避的问题。在这方面，像任正非、丁建生这样敢于向核心技术高地发起冲击的硬骨头企业家，无疑是很多中国企业的榜样。

*参考资料：

《他的目标，是“中国人能有一双皮鞋”！》 来源：聚烯烃人

《丁建生：死磕出个世界第一》作者：赵建勋

《丁建生：如何带领万华化学集团成长为一家巨头的》作者：薛芳

《从濒临倒闭到龙头企业，他创造了中国化工界的“华为”》 来源：流程工业