艾永亮：这五大方法告诉你，通过竞品分析造就超级产品_风闻

竞品分析，是超级产品战略中必不可少的方法，如何从用户场景和打造超级产品的角度分析竞品。

先说个简单的例子，在这个例子当中，我想表达的是做好竞品分析是企业打造超级产品的基础。

在我们工作当中，总会碰到一些事情，例如，当自己提出一些意见时都会被领导一 一反驳。

其中一个同事说：领导说什么，我们就做什么。听完后，我们会不会觉得领导太过于唯我独尊。

然而事实真的是这样的吗？

让我们分析一下在这个例子中的领导，首先领导每天都会收到来自各个部门汇报工作，也会去主动关心

许多行业信息，国内外的经济情况，更多的视觉角度去看待企业，领导每天都要做出许多决策，因此，

当你提出一些意见时，也要从全面的角度去想这个意见能否有价值。所以不要因为自身角度的局限导致

自己“误会”领导。

这时可能有人会说，道理我都懂，但这跟竞品分析有什么关系？

这关系还非常大的，因为企业管理者如何进行竞品分析决定的能力，这也是打造超级产品的基础。一旦

具备更多的视觉角度、洞察市场，以用户为中心，才能在竞品分析中获取有效的信息，利于超级产品的

落地。

在这个例子中，我们获得最重点的信息就是：你拥有怎样的视觉角度，竞品分析是打造超级产品的基

础。

接下来，我们就该知道如何进行竞品分析来打造超级产品了。

一、以用户为中心的场景分析

企业要是不懂用户需要什么？凭什么要求用户选择你的产品？

绝大多数的产品之所以被淘汰，就是因为它们不懂用户，不以用户为中心去钻研产品。

用户对企业产品不感冒的原因有三个：

1）没有get到用户的兴趣，吸引失败

2）交互体验并不友好，用户选择放弃

3）没有需求驱动用户，假设企业把前两条都做到位了，相信用户体验一定不会糟糕。

那么，用户通过产品能为企业带来什么？

看到这里，我们该明白场景成为重点，当用户跟产品发生连接时，该连接就成为了触点，将触点进行连

接就是我们所说的场景，触点比场景更加重要，因为不了解触点就无法出现高价值的场景。

了解用户痛点，分析触点输出场景后，就可以进行下一步的竞品分析了。

二、理清思路，明白六大不可取原则

1）拿出PPT就开始截图的行为不可取。

2）只截图不分析不可取。

3）只分析没结论不可取。

4）只有结论没有规划不可取。

5）只有计划没有目标不可取。

6）竞对都是最好的认知不可取。

三、打造超级产品需要企业管理者对市场认知的积累

这里我们要了解到学习的重要性：

每天花费10分钟去阅读行业资讯、国家政策。

每天花费10至30分钟去了解竞品

每天花费30至60分钟去看看用户对产品的吐槽

每天问自己，今天是否比昨天更了解用户。

不要拿忙当借口，每个人都很忙，再忙也有碎片时间，将这些碎片时间来了解一些碎片化的知识，日积

月累，也是非常可怕的，有时候觉得眼前的信息并不重要，也许某天你会知道，这些积累能为企业带来

价值。

四、能够打造出超级产品的竞品分析

竞品分析主要分为以下几点：

1）确定核心用户

俗话说万事开头难，但对于竞品分析而言，开头却是最容易的，越到后面才会越难，确定核心用户其实

是为了让打造超级产品寻找一个机会，竞品分析是了解用户需求的方法之一。

在这里我们要明白，竞品不一定都是好的，竞品也有许多的缺陷需要企业管理者进行挖掘发现，而那些

缺陷就是企业的机会。

2）选择竞品

在这里企业管理者需要问自己两个问题

选择哪个竞品？

一般竞品的数量在3至5个之间，企业产品加上核心竞品分为1至2个，还可以补充其他行业内较为优秀的

产品。

为什么要选择它？

选择的标准，我们一般可以根据行业排名、业务相似程度、数据来确定竞品。

3）产品场景化

以用户为中心的前提是企业明白用户的需求。

从需求出发，以触点为辅助，实现打造超级产品目标为导向，输出竞品分析场景。

如果要为一款产品做竞品分析，我们应该从哪个场景开始呢？

围绕用户的场景，以用户的视觉，用看评价的场景为例，可以通过用户触点了解用户看评价时最先关注

的信息，分为评价和高质量的评价，围绕这2大核心再去看竞品和自身产品做的如何，这样的洞察才能

帮助企业造就超级产品的诞生。

4）得到输出结果

做完前面的分析后，我们就可以得到输出结果。

然而在得到输出结果时，需要借助更多的信息来验证结论，例如，用户需求、数据、以及产品目标。

5）竞品分析的核心

用竞品分析来打造超级产品的管理者都是沉浸式，管理者非常清楚如何通过竞品分析来打造超级产品。

竞品分析来打造超级产品的核心：

1）理清竞品目标、产品结构、思路。

2）产品差异化的原因。

3）产品创新的方案和计划。

五、打造超级产品

产品是企业的生命线，从产品创新到推向市场的全过程，需要企业保持对行业动态的关注度、用户体

验、竞品分析、产品价值去分析，从无到有，从有到优，从优到颠覆的过程并非一蹴而就，是打造超级

产品的一个过程，验证关键在于核心用户和用户体量。

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