订阅会员1.07亿、全年收入290亿，爱奇艺在“寒冬”种下“火种”？_风闻

文 | 翟笑千

1.07亿、144亿元、290亿元……在影视行业突然席卷全球的疫情所重伤之际，爱奇艺的2019年Q4及全年财报如约而至。

**北京时间2020年2月28日, 爱奇艺（NASDAQ: IQ）公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。**财报显示，爱奇艺2019财年总营收达290亿元人民币(约42亿美元)，同比增长16%，其中第四季度营收为75亿元人民币（约11亿美元），同比增长7%，高于此前公司预期。同时，截至第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿，订阅会员规模同比增长22%。

爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇博士表示，“2019年我们以稳健的表现收尾，爱奇艺第四季度和全年总收入分别达到人民币75亿元和人民币290亿元。随着内容结构不断优化，2019年全年内容成本仅实现了个位数百分比的同比增长。”基于对综合内容储备的持续扩充以及对原创IP深层价值的充分利用，爱奇艺多元的货币化战略正在逐步取得成果，2019年爱奇艺其他收入同比增长30%，在全年总营收中的占比创纪录地达到了13%。

此外，**爱奇艺第四季度运营亏损25亿元人民币（约合3.632亿美元），全年运营亏损93亿元人民币（约合13亿美元）。**截至2019年12月31日，公司拥有现金，现金等价物，限制性用途现金和短期投资共计人民币115亿元(约合17亿美元)。

**虽然亏损大幅收窄，视频网站依然面临着“烧钱”的压力。**在爱奇艺这份财报看来，会员与广告收入之外，内容分发及其他收入的增长也让“多元化”布局看到了希望。面对日趋激烈的内容赛道，视频网站如何播种火种？又如何持续制造新的发力点？

会员收入同比增长36%，用户付费驱动营收走高

2019年6月22日，爱奇艺付费会员正式突破1亿，到了第三季度财报，这一数据刷新至1.058亿，同时会员服务收入达37亿元人民币，占比首次高于50%，一跃成为爱奇艺当前的第一大收入来源。

“2019年会员业务营收增长了36%，订阅会员规模达到1.07亿，在会员规模持续增长的带动下，会员业务继续引领全年营收的增长。”正如爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇博士所言，在此次2019年第四季度财报中，爱奇艺会员服务收入为39亿元人民币（约合5.546亿美元），同比增长21％；全年会员服务营收为144亿元人民币（约合21亿美元），较2018年增长36％。

**内容是视频平台的获客的根本，爱奇艺付费会员及会员服务营收持续保持良好势态，自然离不开优质内容的吸引力。**回望2019年，上半年的《独家记忆》《招摇》《黄金瞳》《新白娘子传奇》《破冰行动》《动物管理局》等，以及下半年《我的莫格利男孩》《我在未来等你》《世界欠我一个初恋》《剑王朝》等剧均表现不错。

综艺方面，爱奇艺也相继推出了音乐综艺《中国新说唱》《我是唱作人》《乐队的夏天》，以及《做家务的男人》《奇葩说6》《限定的记忆》《潮流合伙人》等多元化综艺，多档节目内容都将话题度燃烧到了圈外，《乐队的夏天》的热度更是从盛夏延续至今。

虽受宏观经济环境变化，平台部分内容存在推迟播出等现象。但更多的优质内容以及多样化的运营措施，无疑安稳地推动了爱奇艺订阅会员数量的增长。

如今的互联网行业已然过了跑马圈地的年代，接下来的战略则是于缝隙中“收割”时间。**“会员+广告”是国内长视频业务的主流模式，**在宏观经济环境的挑战 、内容排播存在不确定性以及广告行业的激烈竞争等多种因素影响下，爱奇艺第四季度广告营收实现收入19亿元人民币（约2.705亿美元），全年广告营收达到83亿元人民币（约12亿美元）。

爱奇艺首席财务官王晓东表示：“展望未来十年，我们预期即将到来的5G商用和人工智能技术的持续创新将为我们带来巨大机遇。我们相信，随着中国用户越来越愿意为优质内容付费同时他们越来越多地使用更便捷的支付方式，将共同为我们的业务带来巨大的增长潜力。我们的内容生态系统和产品矩阵能够很好地帮助我们实现2020年及未来的增长前景，对于这一点我们比以往任何时候都更有信心。”

作为一家以科技创新为驱动的公司，可以看到，2019年5月，爱奇艺曾发布全球首个互动视频标准，并于6月率先试水推出了国内首部互动影视《他的微笑》。随后，暑期热播综艺《中国新说唱2019》中也上线了行业首支互动视频广告，将互动技术与娱乐商业广告进行了结合。

显然，从内容创作、播放，到分发、变现以及售后服务的各个环节，科技创新成为了爱奇艺融于血液的基因。今后，随着5G时代的来临，科技也将促进爱奇艺拥有更具想象空间的商业模式，其广告业务以及对会员的大规模货币化也行之将至。

Q4内容成本57亿元同比下降13%、全年内容成本222亿元同比仅增加6%

在会员与广告业务之外，爱奇艺财报还有其他不可忽略的亮点。

优质内容发行的量价齐升为爱奇艺第四季度带来8.78亿元人民币（约1.261亿美元）的内容发行收入，同比增长68%。全年内容分发收入总计25亿元人民币（约3.655亿美元），同比增长18%。第四季度其他营收达到8.744亿元人民币（约1.256亿美元）,全年其他营收达到37亿元人民币（约合5.377亿美元），与2018年相比增长30%。这主要受益于众多垂直领域业务的增长，尤其是收购天象互娱之后游戏业务的强劲增长。

2018年，爱奇艺完成收购Skymoons（天象互动），据了解，天象互动总部位于中国成都，专注于手机游戏的研发以及全球发行，已与多家知名国际知识产权巨头达成合作协议，其被收购前发行的游戏种类与IP类型，多为结合同名影视剧运营相关ARPG类手游（Action Role Playing Game，动作角色扮演类游戏），目前拥有包括《花千骨》《醉玲珑》《三国威力加强版》《热血精灵王》《赛尔号》等卡牌、ARPG等多种品类的移动游戏。爆款手游《花千骨》便是二者协作的最典型案例。天象互动加入爱奇艺大家庭，自然进一步补充了其游戏业务板块。

同时，对于爱奇艺来说，过去一年最重要的行业变动即内容成本的下降。

财报显示，2019年爱奇艺第四季度内容成本为人民币57亿元（约8.147亿美元），与2018年同期相比下降13%。基于内容成本的下降，2019年爱奇艺第四季度营收成本与2018年同期相比下降7％，2019年全年内容成本为222亿元，比2018年相比只增加了6%。

内容成本的显著降低和维稳，主要是因为部分内容的延迟播出以及原创内容费用化金额的下降共同促成的。当然，从另一个角度来看，除了被大家熟知的热门IP之外，爱奇艺的自制内容占比显著，这些自制剧内容成本也成为了拉低整体内容成本的分母。

“我们很高兴地报告2019年第四季度和全年公司取得了稳健的财务和经营业绩。在2019年，我们实现了健康且更多元化的收入增长。除此之外，我们的内容成本在2019年总营收中的占比呈下降趋势，这是一个令人鼓舞的迹象，显示出我们的内容组合更加均衡以及竞争格局更加理性。”如爱奇艺首席财务官王晓东所言，由于政策的助推和引导，影视行业在过去一年经历了深层次的变动，平台在整个产业链中的话语权加强。对爱奇艺来说，平均内容成本的有效控制，也让爱奇艺能够有更多的空间和精力放在打造优质的平台内容上。

2020年在不平凡中拉开帷幕，爱奇艺基于当前情况的初步预测对2020年第一季度的业绩进行了展望：预计总收入介于71 亿元人民币（约10.2亿美元）和75.2 亿元人民币 （约 10.8亿美元）之间，同比增长在2%和 8%之间（今后或有调整的可能）。

“未来，我们将继续明智且严谨地在内容、原创内容，以及技术创新上进行投入。这将是我们实现长期增长和为股东带来可持续价值战略的核心。”新的一年，巨头们的故事仍在继续。