网易云音乐会员收入翻番，唱片公司迎上市潮，在线音乐增长拐点将至？_风闻

作者|范志辉

2月27日，网易公司公布2019年第四季度及全年财报。财报数据显示，网易公司2019年第四季度的净收入157.4亿元，2019年净收入592.41亿元，其中以网易云音乐、网易严选等为代表的创新板块爆发出了强大的增长动能。网易云音乐营收快速增长，拉动第四季度创新及其他业务净收入达到37.2亿元，同比增长18%，毛利率提升至20.6%。

另一边，海外唱片公司正纷纷宣布IPO计划。近日，BTS（防弹少年团）所属社Big Hit宣布将于今年进行IPO，并已选择摩根大通作为承销商，计划筹集近10亿美元，其总估值可能高达50亿美元。

而在2月6日，华纳音乐集团宣布已向美国证券交易委员会（SEC）提交了S-1表格的注册声明，打算再次IPO；2月13日，Vivendi集团也宣布环球音乐集团将在三年内进行IPO，已委托八家银行提供协助，估值高达330亿美元。

从网易云音乐营收再创新高、海外唱片公司迎来上市潮的背景下，全球在线音乐似乎有了更多值得期待的故事。

会员收入翻番，网易云音乐靠的是什么？

一般来说，国内在线音乐平台的营收主要由付费业务（会员与数字专辑）、广告和音乐直播等版块构成。而据网易财报显示，在付费会员、数字专辑、直播等的带动下，网易云音乐第四季度收入快速增长。其中，2019年第四季度网易云音乐会员收入同比翻番，来自数字专辑和直播的收入也迅速增长。

随着版权市场的规范化以及95后逐步成为音乐消费的主要群体，国内用户的付费意愿和付费能力都大大提升。

据爱奇艺2月28日公布的第四季度和全年未经审计的财务报告显示，截至2019年第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿，订阅会员规模同比增长22%，会员服务收入连续6个季度超过广告收入；而据腾讯控股2019年第三季度数据显示，腾讯视频订阅会员规模同比增长22%，增至1.002亿。

我们不止一次在文章中提过，国内在线音乐市场在付费模式上，与此前视频平台的路子很接近，扫清盗版后，付费的潜力也会逐步激活。此前，网易Q2财报电话会议披露，网易云音乐当季的付费有效会员数同比大涨135%；腾讯音乐2019年Q3财报显示，腾讯音乐在线音乐付费人数达3540万，同比增长42.2％，都是音乐付费爆发的标志。

在网易云音乐上，平台活跃用户、音乐人中95后占比均超过60%，数字专辑模式的价值也得到了验证。如华晨宇数字单曲《好想爱这个世界啊》12月4日上线，销售额突破5800万元，销量突破1970万张，刷新数字单曲全网销量纪录。

王一博数字单曲《无感》12月30日上线，不到11小时销量超1000万张，成为全网销量最快破千万的数字单曲。按照这个付费加速度的趋势，华语乐坛数字单曲销售额破亿也是指日可待。

就2020年的数字专辑/单曲销售情况来看，截止2月28日17点，排名前五的付费数字专辑/单曲中，按照单平台的销售额来看，网易云音乐都是第一位。

同时，2018年10月正式上线的LOOK直播，也在一年多的时间内后来居上，平台主播总数已超11万。其中的音频直播功能于2019年4月上线，目前已牢牢占据行业第一阵营的位置，营收能力达到行业一线水平。

简言之，基于品牌认知与其他平台不同的差异化，网易云音乐的用户粘性和付费能力得到了验证。而在内容付费的大势下，年轻用户居多、社区氛围浓厚的优势也为网易云音乐在未来商业化的提供了优势，未来可期。

在线音乐市场增长拐点将至？

据外媒MBW报道，2019年，环球音乐、索尼音乐、华纳音乐为首的"三大唱片"总收入达到149.26亿美元，其中流媒体收入为85.5亿美元，占总收入的57.3%。

而单看第四季度，三大唱片的流媒体收入也高达22.6亿美元，相当于每天2480万美元，每1小时 103万美元。流媒体的吸金能力可见一斑，头部唱片公司有底气上市也就不难理解了。

回到国内，2015年"最严版权令"出台后，国内音乐产业也渐渐开始有了起色。IFPI数据显示，中国在全球录制音乐市场的排名从2015年的第14位快速上升到2018年的第7位，背后离不开腾讯音乐娱乐、网易云音乐等音乐平台的持续探索。

从服务对象来看，音乐平台的营收来源可分为以用户为代表的C端和以品牌方为代表的B端。而要预判未来在线音乐的发展空间，也可以按照这个路径去思考。

首先是C端。《2019年中国数字音乐内容付费发展研究报告》显示，2018年，中国数字音乐用户付费率已达到5%、月度付费ARPU为1.5美元，相较过去几年而言已经实现了大幅增长。

但对比美国/欧洲地区90%的付费率和10美元的月度付费ARPU，分别是中国数字音乐市场18倍和6.7倍，差距仍然不小。但乐观来看，95后、00后这批更具付费能力的群体将逐步为整个市场带来更多信心。

再来看B端。去年以来，以V.Fine打响短视频版权侵权第一案为标志，商用音乐成为资本关注的重点，而无论是线上的短视频、直播、影视剧，还是线下的咖啡厅、服装店、商超等等，面向B端的商用音乐预计将在未来面成为音乐产业的新增长点。目前，这一市场已经吸引了V.Fine、华音悦听、HI FIVE、100Audio等多个玩家。

在这个现实背景下，未来很长一段时间内，在线音乐的营收模式还不能完全只靠一端，而是to C+ to B的双边生意。但无论是用户买单还是品牌买单，归根结底，要把这两块生意做大，还是落到人和内容上。

在腾讯音乐娱乐与网易云音乐的两极格局下，在线音乐市场也呈现出了两种不同的发展思路。

市场战略上，腾讯音乐娱乐除了继续紧抓流量艺人，去年以来就先后与快手、B站等视频平台达成了战略合作，在推歌导流的同时，向下沉市场拓展。而网易云音乐则继续延续着原创音乐的路子，正如丁磊在财报电话会议中所说，对于网易云音乐公司来说，最重要的任务就是支持中国原创音乐的发展，发现优质音乐作品，挖掘优秀的独立音乐人。

这也成为了网易云音乐区别于其他平台的发展壁垒。据了解，截至2019年12月，网易云音乐平台入驻原创音乐人总数超过10万，音乐人上传原创作品总数超150万首。2019年全年，网易云音乐原创音乐人作品年播放量超过2700亿次，其中涌现出众多爆款原创歌曲，快速成长为中国最大的原创音乐平台。

付费运营上，两家目前都没有提高付费价格，而是集中精力提高付费率。目前，腾讯音乐娱乐基于重点版权的用户粘性，采取的是“付费墙”方式，逐步扩大付费曲库的规模，进而倒逼用户付费。

 

而网易云音乐则从采取的是自身更擅长的产品思路，即通过推出“云村”板块、发布7.0版本等方式，进一步丰富平台的社区氛围，让发现分享音乐更高效。以近期颇受关注的《歌手·当打之年》为例，其与网易云音乐达成合作，每期专辑在该平台评论量均超20万，乐迷还自发对录音室版或原唱版 “重新考古”，如周深《大鱼》录音室版乐评数飙升至21万，平台社区属性与用户活跃度可见一斑。

数据显示，众多原创作品网易云音乐评论量达到10万+，而评论量达到999+与99+的原创作品分别接近5万首、15万首，分别占到150万首总量的3.3%和10%，体现了超高的传播效率，让大量长尾音乐作品也获得了较充分的关注。

当然，腾讯音乐娱乐与网易云音乐在市场和付费上的思路都是基于各自的平台特质和资源优势做出的选择，无所谓孰优孰劣。随着创作、传播、消费环节的重塑，以及用户在内容付费方面的意识和能力日渐提升，在线音乐的增长拐点正在来临。

排版 | 安林

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