越级者realme，将教会中国手机厂商的事_风闻

每年的2月底到3月，都是智能手机大厂推新品、秀肌肉的日子。今年也不例外——2月24日的西班牙马德里，“来自于东方的神秘力量”，被称为“全球成长最快智能手机品牌”的realme，召开了全球线上新品发布会，正式发布旗下首款5G旗舰智能手机realme真我X50 Pro 5G，以及品牌全新的AIoT战略。

作为realme的首款5G旗舰，realme X50 Pro 5搭载高通骁龙865 5G移动平台、双模5G全网通，业界首家标配65W SuperDart超级闪充配置。可以说，这款手机以强大的性能实力，重新定位了高通865不为过。

3月，realme新品发布会将来到国内。可以预见，realme新品在小米、荣耀等品牌扎堆的市场中“横空出世”，既有“破局”的效果，更具“引路”的价值——realme“来势汹汹”并非一日之功，它在海外市场的快速崛起，意味着realme已经充分验证自己的实力。

那么，realme凭何以不到两年世界跻身世界前七？带着新品“回家”的它，又将教会中国市场什么？

01 本地化偏电商，它更懂消费心智

出海18个月的时间，realme进入了全球25个市场。根据Counterpoint2019年的报告数据，realme在全球的排名已经从47跃升到了Top 7，19年全球出货量突破2500万。

这一出货量，决定了realme同时在五大智能手机市场跻身前五。而在有的地区，如菲律宾市场，realme年增长率同步达到了709%，在市场份额上超越华为，与全球市场占有率最高的三星平起平坐（9%）。

要知道，三星在1999年便开始开发东南亚市场，而华为在SMG时代便进入越南、泰国等国家。

realme凭什么对它们发起冲击？研究仅次美国的全球第二大智能手机市场——印度，我们或许可以找到一些答案。

说到在印度打拼的那些事，绕不开的话题是小米。印度市场一直是雷布斯最看重的海外市场，从2014年7月份进入以来，小米花了三年时间终与三星有了一拼。

从2018年开始，小米在印度智能手机市场的占有率一直在27%-30%徘徊，至今仍无法突破。现在，印度市场的新星正是realme。

据IDC在2019Q3发布的数据，realme在印度的整体市场份额排在第四。去年，它被冠以印度增长最快的品牌称号，并成为印度最受年轻人喜爱的科技品牌。

小米在印度打江山产品线是Redmi，尽管后者靠低价牢牢占据了70-140美金低端市场的头名，却仍没有解除小米的困扰。“性价比”这块牌子并不是一辈子好使，消费者对智能手机的心智已经变了，而厂商的认知却没有。

在东南亚6亿人口当中，超过五成的人低于30岁，年轻人消费升级的红利已经到来，这场“红利”不仅仅是“便宜”能抓住的，必须基于对本地化和年轻人充分的理解。

相较于“性价比”这个说法，realme的理念可以说是反其道而行：“敢越级”——“性价比”是现实困惑，“敢越级”更像是现在年轻人的态度。

同样主打18-25岁年龄段的互联网深度用户，realme深知每个市场都有特定的国情，对不同喜好的用户，要运用不同的团队进行本地化的宣传，“以当地人的语言融入”。

关于让产品适应在地的需求，realme创始人李炳忠举过这么一个例子：

在realme推出U1拍照系列手机时，针对印度人的使用偏好，他们特别修正了中国消费者喜欢的磨皮、美白效果，“印度人喜欢自然一些，真实一些，特别不喜欢肤色美白，会认为是惨白。”而在手机音质部分，realme的团队针对印度消费者唱歌跳舞的需要，把声音高频区间做得非常丰富，不同于国内偏重于厚重的低音。

realme在印度大受认可，去年realme的发布会，10000张门票竟然不到1小时就售罄。此次在海外发行的realme X50 Pro 5G，更是揭开了印度5G手机的序幕。realme印度CEO表示：欢迎更多厂商加入5G竞赛，推动印度5G发展，为更多年轻人带来“敢越级”的体验。

另一点对年轻人的把握，在于渠道。犹记得2017年，小米放话“三年线下开店100家”，但是两年过去，印度小米之家数量还是82。realme明显不是这个路数——后者更看重线上的红利。

从2019年6月起，realme已成为印度最大电商平台Flipkart份额第一的品牌。在印度最重要购物季Diwali期间，realme取得当地线上销量第一的成绩。在节日促销季，销量超过520万。据IDC在2019Q3发布的数据，realme在线份额达到了26.5％，线上份额第二名。

某种意义上，“轻资产、短渠道、偏电商”的商业模式，是realme的超车弯道。

02 重性能敢“转身”，它会造产品“惊喜”

各手机大厂品牌不约而同地选择在2月24日开发布会。除了realme真我X50 Pro 5G之外，荣耀也在同一天发布海外新机V30 PRO。

这一巧合，也让消费者得以透过产品，了解那个“偏陌生”的“海外巨头”realme。

此次“对线”，不管是处理器，还是屏幕、相机、电池设计，相比荣耀，realme的选择则更加“激进”，或者说“清晰”。与配置优势对应，realme的价格比荣耀略高一些。根据国内售价普遍比海外版低1000元的“行业规则”，realme真我X50 Pro与V30 PRO的价格差距可能很小。

行业认为，荣耀这次发布的重头戏在于机器自带的HMS——这恰恰体现出二者战术的不同：荣耀偏重生态的完善，realme倾向于性能的“吊打”。

realme的品牌价值观在这里体现出来——“敢越级”。即，相似的价格，更好的体验，用在手里，更快更爽，重性能。

新机的连续发布是最大的品牌活力。回顾realme产品线的发展历程，它的“惊喜感”的持续，也在于在产品线上高频率地刷新同价位机器的“性能认知”“设计认知”“身份认知”。

第一、“又全又硬”的产品线：

①在海外市场，完成C系列、数字系列和数字Pro系列三大产品线高中低布局全覆盖，realme在各个价位段，都能够为年轻用户提供有说服力的“越级”产品。

②尽管在中国市场，露面时间不久，但是realme在9个月就连发6款新品，现在，已形成Q系列、X系列、X Pro系列三大核心产品线，完成了从入门到旗舰全价位段的布局。

③2020年2月真我X50 5G的亮相为启幕，2020年，realme全线快速转向了5G。新机真我X50 Pro 5G首批以高通骁龙865 5G；首批采用LPDDR5运行内存；首批实现UFS 3.0+Turbo Write+HPB，65W SuperDart超级闪充，闪充3分钟，通话4小时。软硬件上都十分贴合5G时代的需求，而不是之前被许多网友诟病的5G“半成品”。

第二、简单明了的设计语言：

不得不说，realme这个名字很有味道，“真我”，这也意味着在设计上便于延续。根据官方说法，“realme新品使用了Real Design，将自然、生活当中发掘的细微之美潜移默化地融入产品的美学表达。”

这次的旗舰产品真我X50 Pro 5G，采用“莫兰迪色系”，两种颜色，分别叫命名“青苔”和“红锈”，延续了国产智能期间低调内敛的风格。据说，为了更好表达低饱和度，realme与韩国SKC公司特别定制彩膜，历经涂布、熟化等6道工序、需要21天。

realme弄懂了两件事：“有”设计语言，一定好于某些品牌的“没有”；过于复杂的设计语言，会增加消费者的负担，合适就好。

第三、“够胆”的5G转向，果断的AIoT布局

这可能就是realme这个品牌“敢越级”中“敢”字的意思。两点讯息，足以说明这一点：

其一，realme宣布在2020年，在中国实现全面5G的推广，不再生产4G手机产品，彻底丢掉4G。对于这件事，realme CEO李炳忠口中蹦出的每个字，都像是拼字：

“没有4G包袱的realme，属于光脚的不怕穿鞋的，我们将成为5G时代一个强有力的弄潮儿。”

其二，realme在物联网赛道，欲求“后发制人”。根据发布会公布的信息，realme在2020年将以5G+AIoT双驱动战略为主轴，在已经成熟的核心市场介入5G+AIoT赛道，利用一年时间完成AIoT产品+生态布局。同时，利用中枢平台realme Link连接智慧屏、智能音箱等“多品类潮玩AIoT产品”，立足“潮玩科技普及者”的战略定位，打造生活方式。

这背后，我们读到的是：任他天高浪急，我们的供应链已经准备就绪了：无所畏惧，就是要做5G在终端的全球普及者。

03 跳出思维定式，它厘清了行业价值

前两天，小米线上发布新品，引发了一波和友商之间的“嘴仗”。

这件事背后暴露了两点。第一是，营销上的问题，舆论嘴仗的确能带来“热度”，但离销量还是存在差距。第二点才是痼疾，那就是“性价比”之争，这已经变成了大部分中国手机厂商的核心命题，甚至是唯一命题。

诚然，我们愿意看到一个竞争激烈的市场为消费者谋便宜；但是全世界这么多忠实的苹果粉存在，说明价格并不是人类的第一决策因素。

在这件事上，realme的态度就很有意思。2019年辅一亮相中国市场，realme就尝试去越过缠绕在这里的“性价比”概念。它的说法是：

“为全球年轻用户带来价位段内无论是性能、品质还是设计方面的都具备‘惊喜感’的越级产品。”

realme在海外的市场，特别是印度市场的成功，也表明realme已经打样完成了“如何开发本土化的产品”、“年轻用户个性化营销”和“忠诚的品牌用户”等一整套打法。

早在第一年，realme在印度粉丝数已经突破300万，正是这些种子粉丝，继续将realme势能滚动做大，最后厚积薄发有了realme成功的品牌策略、包括快速增长的业绩。

2020年，中国真正意义上5G商用元年已经到来，中国手机市场的天空云雷滚滚：有的厂商选择抢第一落点、有的厂商困于4G时代的观望之中。一年一度的通信业盛会MWC被迫暂停，而中国作为智能终端产能主力国，制造端放缓的也将让许多品牌面临供货难题。

而随着realme入局5G，发力中国市场，这条年轻的“鲶鱼”，势必以另一种“真我”的产品价值，搅动着沉底的泥沙、水下的暗涡。

从这个角度看，“敢越级”3个字，另有深意：对于realme面对的年轻消费者而言，它意味着合理的价格和配置的保证；对于整个行业而言，它意味着品牌的态度：越过杂念、跳过冗长的骂架、跨过虚假的评分。

让咱们好好做产品，进入一个新时代吧。