霸总王妃文学，在抖音快手发扬光大了_风闻

新婚之夜，一个漂亮女孩，费力爬出窗外，嘴里念叨，“我才不会嫁给这个又老又丑的有狐臭味的老头。”

下一秒，一股神奇的力量将她卷入一个年轻男子怀里，后者邪魅一笑，声音低沉地说，“闻闻，是不是胡辣汤的味道？”女孩这才反应过来，“眼前这个美男子，不就是当初害我的罪魁祸首？”

△小说广告截图

这是最近快手推给我的信息流广告，单条视频播放量92.5万、点赞数13819。

言情小说被真人演绎出来，霸道总裁、后宫争宠、奇幻悬疑、穿越、复仇、玛丽苏都是热门梗。它伪装成一支普通视频，我在不知不觉中看完，并孜孜不倦地找到了更多。

2019年，七猫小说、米读小说、番茄小说等在线阅读APP，在抖音、快手都有较多投放，单条视频点赞量能达到几千到几十万不等。

甚至有用户将其中“土味”“突兀”“神转折”等桥段做成合集，搬运到B站以及微博等社交平台，B站相关合集播放量可达50万。

△B站用户搬运的小说广告

已经有一群小姐妹，被迷到“上头”，**“我居然在抖音快手追剧”**常是热评。

回过头想想，现在看到的霸总小视频，不就是小时候看的电视剧《放羊的星星》低配版吗？霸道总裁一类的狗血、刺激的剧情视频需求从未降温。

“一天更新两三集行不行，不够追”

为了吸引更多潜在读者，小说广告经历了不小的进化。

早期，小说广告主要以图文形式在微博小广告里出没，图文部分则会截取一部分小说精彩剧情，比如“王妃在城头挂了3天了”“夫人被您惩罚到非洲挖井已经三年了”。

△微博上的图文版小说广告

后来，小说App短视频广告出现，形式比较简单，更多的是两个人在一起交流，用唠家常的形式，说出“我在XX平台看的小说是免费的，有些时候还能赚钱”等对话，以达到直接安利的效果。

当简单的安利视频和过往的文字广告一样被“嫌弃”，小说广告已经改头换面，变成了“预告片”。

用小说故事梗概和内容为脚本，邀请演员来演绎剧情的形式，广告拍摄手法也更加类似于剧集，把社交裂变玩得最出神入化。抖音和快手APP推荐页的信息流广告，是小说App下载转化率中最高的类型之一。

这些花样频出的小说广告，有相似的内核和制作方式。

内容上，必有宫斗、甜宠、霸道总裁、家族恩怨等狗血梗。

番茄小说、连尚文学等在线阅读APP都建立了官方账号，发布的内容里，豪门恩怨、霸道总裁、吊打渣男也是常见剧情。

△小说官方App发布的抖音小说广告截图

短视频红人御儿靠“古风+剧情”收获关注，快手粉丝1079.7万，抖音粉丝1061万。穿越、宫斗、丑女逆袭等，就是她视频里的“主菜”。

御儿发布的视频中，主打古装，大部分是原创剧集，一分钟一集，情节涉及穿越、宫斗、重生、离婚等，小说广告较少。

去年7月发布的《这个王爷我想退货》连续短剧共35话，一集1分钟，竖屏连续短剧“吊”足了观众胃口，单集点赞量最高50万。

但整个视频正文及文案中未露出品牌LOGO，也无口播、文案引导，只在演员表中作为“赞助方”出现，植入痕迹较弱，变现模式更为自然，粉丝的接受度很高。

**选角上，有钱的霸道总裁大概分成了两种。一种是韩商言，一种是朱一旦。霸总视频里的，当然是韩商言那类的。**不管有没有演技，女主角一定得气质干净、颜值过硬。

不论现代剧，还是古装剧，画面唯美，演员的素养相对较高，打光和服化道一般完成度也挺高，一定的观赏性。相比用现代办公室拍古装剧情的个人向创作，这类视频制作成本较高，一般是小说平台花钱拍。

表现出色的素人演员，商业价值更容易上升，如女演员王格格，男演员范康乐、涛涛，靠作品混了个脸熟，成为在圈内小有名气的演员，俨然成为被激情表白的“爱豆”。

“看沙雕小说广告看上瘾了，范康乐又是个什么神仙，可萌可飒的，awsl。”

“王格格是什么仙女！这颜值演技不当演员太可惜了！不行，一定得当！”粉丝们真情实感在超话里交流。

这类视频时长控制在15秒到1分钟左右，在关键剧情节点戛然而止，引导下载阅读APP看更多。

如账号小说影视局，部分视频上下加边沿，做简单包装，时长保持在1-2分钟。剧情多次反转，高潮处戛然而止。

重生、青春疼痛梗用得比较多，比如《逆天狂妃：邪帝用力宠》的台词是“我堂堂21世纪美少女，怎么会沦落成了冷宫弃妃？”还有这本《萌宝来袭：总裁爹地太难缠》，主要剧情是男主角亲手把怀孕的女主角送进监狱，5年后来找女主角要回儿子。

一部拍三集是常用套路，点赞量高拍续集来吸引用户。分段上传的连续短剧，会在视频里文字标注小说名，评论区会给出“指路XX阅读App”的回复。

谁的快乐源泉，谁的精神毒药？

提到网文，很多人的第一印象是“狗血”。

网文里的霸道总裁：帅得人神共愤，聪明得天打雷劈。“女人，你成功引起了我的注意”，他的眼神暗了暗，微侧着头，斜睨着她，“我要定你了！”

影视剧里的霸道总裁，从《王子变青蛙》到《亲爱的热爱的》，帅气逼人、从天而降，眼里只看得到女主角。

有的高冷，有的油腻，有买得起巴黎铁塘的，还有承包鱼塘的。

小视频里表演出来的霸道总裁：西装革履、口出狂言、男友力MAX。

“多喝热水！在我面前你没有说不的权力！”“我不允许你在我面前叫别人老公！”在他们眼里，好像全世界的女孩都是那个等待被宠幸的傻白甜。

胡润研究院在2017年调查了449名千万富豪，他们的平均年龄是38岁。

精神气质，请参考陌陌公司总裁王力这条长微博，成功走上热搜，拿下1.1亿话题阅读量。

容易发福、失眠，高管职位是一把杀猪刀，这里就不放早年照片对比了。

一些文化KOL对霸道总裁式的爽文评价很低，专栏作家毛利认为，“这类小言好像把女性踩得更低了，就像男主通过各种方式深深把女主踩进泥里，然后再看她怎么破土发芽，最后两人还必须破镜重圆。”

网文和改编影视作品大多反现实而行之，提供镜花水月的想象空间，因为大家不想看真正的霸道总裁忙碌而枯燥的生活，更想看颜值爆表的小鲜肉开着豪车谈恋爱。

90后、00后都有一个共性：我很累，简单点。真实富豪总裁的样子我们都知道，苏、狗血向的言情小说给人幻想的温床，但谁也没有当真，用来指导恋爱结婚。

谈不上审丑或者低级趣味，霸道总裁文和衍生出的小短剧算是一种解压神器。

从大数据来看，不断地用反转创造看点的小说广告，引流效果立竿见影。2019年的抖音创作者大会上，“剧情”被归为涨粉最强势的垂类之一。

2018年中，免费阅读APP快速增长。和付费阅读形式不同，我们阅读小说，是通过花费时间来换取内容。

相比2018年4月，2019年4月MAU大于300万的免费阅读APP数量增长了200%。其中七猫免费小说MAU已经达到1846万，米读小说和番茄小说、追书免费版、连尚免费读书均突破1000万。这些阅读APP发布于2018年年中，并且都在抖音、快手上投放广告，且运营官方账号、发布视频内容。

**谁在为这些免费网文买单呢？小镇青年贡献了自己的力量。**QuestMobile数据显示，三线以下城市的用户是为主要贡献人群，其中24岁以下、41-45岁年龄阶段的用户增长更强势。

网文改编的广告相当于爽剧，顺从人性的底层需求，看起来爽，惩恶扬善、华丽复仇、绝地反击……简单粗暴地给予观众精神嘉赏。

沉浸其中的男男女女，会被精神按摩。“每次不开心了就看霸道总裁，总是能从中找到快乐源泉。”一位用户在评论区写道。

小说广告迷倒观众，也是因为剧情扣人心弦、颜值赏心悦目。追着看广告，**并不是因为发自内心的喜爱，而是对于反转的期待，**直到主角逆袭的那一刻，才会觉得很解气、很爽。

演员王格格的粉丝小黎告诉我，“大概半年前，微博首页，有个大V推过这种上头短视频，看了就觉得格格演技很好。”

但是，小黎提到更容易被演员吸引，大多数时候不会下载App追文。“看完的就一本，《骗婚总裁独宠小娇妻》，也是这本的广告入坑的。别的人应该会冲着小说吧，我主要是嫌弃太长了还有未完结的所以不太爱看。”

迷倒人的小说广告也有它的苦恼。小观众的快乐阈值提升，对视频的挑剔就只增不减。当你阅尽千帆，将爽文套路尽收于心，耐心就很快被耗尽。

那么，为了适应新的需求，不久之后，小说广告可能又得变身了。