5G混战：改变世界不需要论资排辈_风闻

“战场充斥巨头肉搏，留给新来者的空间不多，但好在这个蛋糕足够大，随意啃一口，都是一个很大的市场规模。”

**作者 |**刘   煜

编辑 | 邱   韵

“5G是手机业期盼已久的甘霖，也意味着新的翻牌机会。”

在瞬息万变的手机行业，业界早已见惯技术的迭代令业界公司沉浮波峰波谷之威力，没有人能够抵挡5G彼岸的诱惑。于是，5G手机战场“硝烟弥漫”，一波未平一波又起。

有人要“做新时代的堂吉诃德”，也有人呼喊“改变世界不需要论资排辈”……在这场5G追逐与混战中，可以确定的是：胜利注定不会属于平庸者。

5G的远方并非坦途，但它们都已义无反顾。

01

混战“欧洲”

中国手机厂商又开启新一轮5G竞赛。

与上一轮抢发首款5G手机产品不同，这一次它们争相瞄准高端。

步入2020年，小米率先发布5G高端旗舰机米10，iQOO也紧接着官宣新机型iQOO 3 5G，让这个颇为寒冷的市场显得没那么冷清，随之而来的还有realme 真我X50 Pro 5G 的发布……

在主打性价比的手机市场，前有悬崖iQOO后有追兵realme，小米的日子过得并不舒服。如今，两大竞争对手又在5G旗舰产品上紧追不舍，正面硬刚小米。

“真正强大的对手正在眼皮子底下成长。”如同行业人士点评的那样，新势力realme锐不可当。作为手机界劳模，在 X50 发布会相隔一个半月之后，realme又通过线上的方式，在欧洲发布了首款5G旗舰手机——“5G竞速旗舰”realme 真我X50 Pro。

搭载高通骁龙865 5G移动平台、支持 SA/NSA 双模 5G、65W SuperDart超级闪充，并全系标配GaN(氮化镓)充电器和三星90HZ AMEOLD屏幕……与以高通为代表的供应链密切合作背后，realme入局全球5G的决心跃然而出。

一面是旗舰级产品，一面是欧洲市场，realme显然有备而来——除了产品硬核力的展示，更重要的是对新市场的开拓与占领。

为何众多手机厂商对欧洲市场如此看重？“在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。” 对此，行业莫衷一是。

更重要一点是，目前，由于瑞士、英国、西班牙等不少欧洲国家已经开通了5G商用网络，5G手机可谓欧洲手机市场角逐的最大变量。于是，华为、OPPO、小米等中国手机厂商已率先在欧洲市场推出了5G商用手机， 一场厮杀在所难免。

事实上，realme在欧洲国家推出新品的意图也概不如此——瞄准高端，志在市场。

但它能跑赢5G时代的筹码又是什么？

02

跑赢5G时代的“两条腿”

“2020年realme为5G而来， 5G手机市场的布局和占位对对我们来说更为重要”“性价比不是我们做产品的出发点，我们一切都以‘敢越级’为原则，做各个价位段的‘旗舰’”。

在研究领域，特劳特定位理论认为，企业要想在商业竞争中成功，首先要做的是占据消费者的心智。而在残酷的市场竞争中，“占位”亦极为重要，因此在抢占心智之余，还需要占据产品，甚至渠道和场景。

而透过realme的策略，则是将两者融合起来，市场占领与产品占位兼而有之。更重要的是，强有力的灌注到其近两年的发展历程之中。

从产品线上来看，realme也不断进行着“越级”。管窥其在中国市场的表现，它用5个月连续发布 5 款新品，realme X、realme X 青春版、realme Q、realme X2 、realme X2 Pro，形成Q 系列、X 系列、X Pro 系列三大核心产品线，初步完成从入门款到主流款，再到旗舰机型全线产品线的分级和价位段的覆盖，2020年更是接连发布两款5G机型，抢跑行业前端。

事实上，这也是其全球市场产品布局策略的一个缩影。在海外市场，realme也已完成C系列、数字系列和数字Pro系列三大产品线高中低布局全覆盖。

realme创始人李炳忠2019年年底时表示，2020年将不再在中国市场推出4G手机，产品将实现全线5G。继realme X50 5G、realme X50 Pro 5G的相继发布，其全价位段的5G产品布局已埋下草蛇灰线。

快速更新、稳扎稳打的产品线策略，也助其迅速完成区域的辐射和渗透。realme最早从印度起步，随后快速入局泰国、越南、巴基斯坦、西班牙等全球27个市场，逐步完成全球战略市场的全面布局。

根据IDC数据，2019年第三季度，realme印度在线份额第二、整体市场份额上第四，仅次于小米、三星和vivo；在印尼，市场占有率达到16%；在中东非、以及俄罗斯等欧洲市场，其份额依然保持着高增长趋势…… 甚至干掉了众多王牌厂商。

全球超2500万台出货量，跃升为全球Top 7，为全球主流手机品牌……成绩背后无疑是其产品布局与市场策略的成功。

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，这是李炳忠很喜欢孙子兵法里的一句话，相比于走捷径，他更偏向于“结硬寨、打呆仗”，先做好自己的产品，创造出不可战胜的条件，再静待对手出现弱点。

对于未来，他有着足够的耐心。

03

“改变世界不需要论资排辈”

“为年轻人而来，专门为他们打造令人满意的产品”。

“我们希望将‘科技’与‘潮‘相结合”。

“改变世界，不需要论资排辈”……

如同德国管理学思想家赫尔曼·西蒙曾描述过的一类公司，它们不像大多数公司一样急于做大，也没有追赶潮流和时尚；它们懂得欣赏别人，可同时也保持我行我素，只专注于自己擅长产品的不断创新；它们按自己的方式塑造着企业文化和管理模式，使自己保持在同行业的前列 ……

他将这些企业称之为行业中的“隐形冠军”，而从realme的发展轨迹来看，双方多有重合之处。在全球以及中国手机市场上大形势已定的状况下，realme出人意料地出发，要做懂年轻人的互联网手机。它携着“敢越级”的理念，以“普及者”的角色踏入手机市场，一时拥趸者众。

在头部效应凸显的手机行业，作为新晋品牌的realme依凭着差异化的市场竞争策略与极具“惊喜感”的产品硬是辟出了一条生路。比如其诞生之初，瞄准印度埃及等增量市场，并能够基于当地年轻用户的痛点需求，构建本土化团队，对新品研发以及渠道等进行精耕细作。

“因地制宜，因时而变”的战术也助其成长为全球手机市场中的一匹“黑马”——两年不到，其从全球47名破局跃升至Top 7，全球出货量突破2500万台，紧咬三星、华为、苹果、小米、OPPO和vivo。

不过，一个企业要想绝对领先、少走弯路，超前的战略眼光亦不可或缺。李炳忠深知“在5G 的赛道上，没有弯道超车，只有早起步，才能早受益。

进入2020年，作为首批推出支持双模5G终端的手机产品，realme以强大的执行力快速推出5G新品，并声称“未来，我们还将快速推出覆盖高、中、低全价位段的5G产品”。而因为与OPPO共享供应链和生产，以及深度参与全球5G网络建设，也给了realme“敢越级”的底气。“它更像是realme的一把武器，更多是站在巨人的肩膀上，只是一个起点,但不受限于品牌的制约。” realme CMO徐起曾如此解释。

更重要的是，其还不断围绕年轻用户而持续进化，基于5G视野，realme还启动了“手机+AIoT”双驱动战略，围绕年轻人的需求，打造个人、家庭、出行，三位一体的生态布局，创造属于年轻人的潮玩智能生活。

而为了打造realme UNI Smart AIoT（全场景智慧AIoT）生态，2月24日举行的西班牙发布会上，realme还推出软件中枢平台realme Link。依托realme Link，全球用户可通过手机联动四大流量中枢（智慧屏、智能音箱、蓝牙耳机、智能手表），连接多品类潮玩AIoT产品……让一切从手机出发，又不止于手机。

超前的战略眼光，差异化竞争策略以及围绕用户而持续进化的能力…..无疑给了它“改变世界，不需要论资排辈“的底气。

04

结语

乔布斯说：“Stay hungry，Stay foolish”。对未知充满敬畏，勇于探索，永远是一个企业家，最纯真的初心和梦想。

2018年，在全球智能手机市场已近饱和之时，李炳忠逆势而动，带领realme重新启程，“战场充斥巨头肉搏，留给新来者的空间不多，但好在这个蛋糕足够大，随意啃一口，都是一个很大的市场规模。”

苟日新，日日新，又日新。两年不到，realme不断“攻城略地”完成新人晋级之路，跻身全球主流手机品牌。而今，其又锚定新角色“5G时代一个强有力的弄潮儿”，并轻装上阵，驶向“全面5G”。

远方并非坦途，但它已义无反顾。