直销、传销和金字塔骗局_风闻

在蚁窝回答完这个问题后，我觉得非常值得分享给更多的人看到，尤其是老年人、接受教育程度更低的人、试图劝说父母但又拿不出理据的孩子，以及更容易被鸡血文吸引走的人。

直销，从字面意思上来说，应该叫直接销售，也就是省去中间环节，直接销售给用户。

但如果我们将其简化为字面意思，会发现它并不足以承载那么多的争议，因为这就成了一种非常普通的销售方式，比比皆是。

所以我们内心认定的“直销”，肯定还有一些其他的普遍特点，例如会涉及直销员，也就是“体验官”之类的角色。这个角色也有本意，本意就是交钱自己先买一个东西，自己体验过了再分享，同时规定体验多少东西就能有不同的进货折扣或者返点提成反正是类似的东西。

很合理吧？

合理啊，但你会发现，这不就是最普通的经销商吗，这又算什么新模式呢？不过把经销商的门槛降低了，变成普通人都能低成本担任的角色了而已啊。

至少我心目中的直销是这样的，并没有什么创新和可拿出来说道的地方，那为什么常有人说“直销骗局”之类的呢？

因为我们遇到的某些“直销”名号的东西往往还搭着一些其他特点，例如多层级销售模式。

我们一听到多层级就会想到“中国版传销”（国外的传销不是这个意思），然后就联想到非法禁锢，害亲朋好友，就马上像接触到毒品一样有多远躲多远。

其实完全不必要这样，我们就算要防范它，也得搞清本质吧，一碰就躲了还怎么弄清呢？

多层级销售原本是个很有创新力的销售模式，我不知道怎么会演变成“非法禁锢”之类的事情，还限制层级。

其实不管多少层，本质都是一样的，你卖的东西值这个价，就多少层都无所谓——我反正不管去哪里买也得花这个钱，你让利给谁，给中间多少个人，关我消费者鸟事？

如果不值，而是以加入以后可以跟我一样把它卖给其他人来赚钱为吸引，那不就是金字塔骗局么，因为你把一个10块的东西说成100块，搭售一个暴富梦想然后卖给人家，这就跟你虚拟了一个90块的暴富梦想直接卖给人家有什么区别呢？

几乎无区别，如果一定要区分，有那么一点点，那就是空气是纯庞氏骗局，它只能靠贩卖暴富梦想，却没办法在最底层销售，如果一个人没找到怀揣暴富梦想又好骗的人，自己就成了那个最后的傻瓜；而把90块的空气套上10块的产品，就又多了个欺诈底层民众的渠道。

例如你去搞一个别人看不清它值多少钱的，就像权健这样，加点说不清道不明的成分，弄点乌烟瘴气的把式，说能治病能强身，卖10块100块1000块很多人都觉得合理——底层民众缺乏最基础的价值判断能力和工具，你去央视投个广告，卖10000块钱他们也觉得合理。

这就是天然的忽悠产品，你去看你心目中所谓的直销企业，他们的产品是不是选取的基本都是这类可随意定价，让人完全无法对比价值的产品？比如精神好了、皮肤不错、干活有劲儿了这种随着人每天的生理和心理状态的起伏本来就经常自然波动的东西。

只要直销企业的产品选的是这类的，用的多层级销售模式，不管是几层，99.9%就是金字塔骗局。

对直销我没意见，对多层级销售无论多少层也都没意见，骗局就是骗局本身，无论它套上了什么工具，都不会是工具的问题，重点是我们要搞清楚事情的本质——这个东西、这样的价格我自己会不会买了直接使用？我的头脑里有没有识别价值高低的有效工具？

如果一个人自己没什么识别力，那么就会像古装剧里的阿乡们一样，敌人整个面纱就又不认识了，那么无论别人救你多少次都是搭救不过来的。

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蔡垒磊：畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》作者，亚马逊2017年度新锐作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。

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