王爷，王妃的商业模式已经赶超网文、微商、新媒体啦！_风闻

作者|刘小土

编辑|李春晖

疫情危机下徘徊在失业边缘的硬糖君，可能已经找到再就业的方向了。战栗吧，“王妃文学”从业者给硬糖君塞offer啦！

超长假期里逆势爆发的线上娱乐中，直播、游戏、短视频、长视频都是比较显性的。但受制于广告投放前景，长短视频的实际收益现在还不好说。而“王妃文学”，人家那可是闷声发大财。

“实在抱歉。工作室接了几个定制项目，忙着赶活儿。”时清（化名）解释道。过去两周，硬糖君数次约她采访都被延后。受疫情影响，医疗、末世等网络小说热度攀升。专攻医妃题材的时清，这个假期过得比平常还要忙碌。

从去年开始，群众普遍注意到由微博涌起的“弱智文学”（王妃文学）这股神秘力量。城门暴晒、非洲挖井、潲水养胎等奇葩文案，不仅重新定义了王妃这一高危职业，也刺激着网友打卡玩梗的欲望。作为弱智文学的重要分支，医妃题材更是刷足存在感，《医妃倾天下》《嫡女医妃》等皆为个中翘楚。

抱着“我就是看看他们沙雕到什么程度”初衷来观光的硬糖君，也羞愧地一脚入坑。可几千章小说看下来，没能等到传说中王妃九九八十一难，看得全是标准爽文。在#今天微博给我推送弱智文学了吗#的微博话题里，尽是“王妃没变沙雕，货不对版”“我傻了，挺好看啊”的反馈，看来“受骗读者”不在少数。

直到采访时清，硬糖君才算看清弱智文学背后的高智套路。所谓“王妃文学”，不是一个网文类型，而是一种商业模式。

它从创作、传播到变现，与其说是新派网文，不如说是微商变体。而当广大网友重复着王妃体时，这股力量从微博顺势蔓延至朋友圈、抖音……

从码字群到工作室

和朋友合作开工作室前，时清在网文圈已经战斗了六七年。流转在起点、晋江等大站，她虽没能在流量红利、囤抢版权中走运爆红，但也积累了不少实战经验和人脉资源。

2015年左右，时清以“告别拖延症”为号召，聚集百来位写手组建了码字群，在这里激情拼字、讨论剧情、互推福利。但由于成员混杂、进退频繁，她很快又剥离出一个十人小群。

彼时女频小说风靡荧幕，时清群里写手全员主攻古风、宫斗、甜宠等热门题材。为了找灵感，他们尝试过“一人开头，全员续写”的主题型故事接龙。这种头脑风暴逐渐从半月／次发展到每周／次，创作规模也变得越来越大。

“人设、情节、文风，老写手都有自己擅长的部分。****我们配合好的时候，半个月就能写到30万字。”时清回忆。原是小打小闹的群活动，没想到完成了两本签约作品。这系列成功尝试，奠定了时清工作室流水线化的运作机制。

2017年，时清因编辑阿芮（化名）的离职，正式踏上了创业征途。阿芮从大站出走后，在某初创网文平台当起了主编。小站成立不久，急需大量原创作品填充内容生态，她立马想到了时清。

“阿芮帮我申请了最高档福利，额度要比大站高挺多。加上我俩合作好几年，也就没那么担心新平台跑路、欠薪。”很快，时清就拉着革命群友成立工作室，接下了阿芮的活儿。

如今，时清工作室早已撤离大站，专门服务各种不知名的书城。他们的合作方式主要分为常规签约和定制创作两种。前者能确保公司稳定收入，后者则可以带来丰厚利润。

时清通常会根据项目重要程度和时间期限来确定创作模式。重点作品多是团队立项，再由擅长该类型的写手执笔；一般作品由编辑策划，再分给职业写手执行；冲量作品要求宽松，基本是兼职写手负责。“你要是遇到小说前后风格不同，很可能是团队作品，尤其是更新了上千章的。”她对硬糖君透露。

因为工作室写手擅长女频题材，他们这几年主要创作女性向爽文，包含大量王妃文学。流水线的内容生产虽然高效，但也意味着他们严格遵循商业化的创作套路和分发策略，与大众爆款注定无缘。

今天的网文市场里，有着无数的时清工作室。贴吧、豆瓣、写手论坛里，经常能看到编辑收稿、招人的帖子。在写手BBS“龙的天空”的黑市板块，一本完整的小说被拆散成大纲、开头、结尾等“零件”，公开叫卖。

哪怕是停更的太监文，只要题材够好照样能卖出高价。硬糖君不禁畅想，自己也曾写过医疗小说，现在加个王妃噱头，兴许还能挣点家用啊！

对此，时清几度强调手速要快。毕竟，医妃文学快不行了……

王妃文学，背后竟是分销生意

敏锐的网友，应该已经感觉到微博弱智文学的广告风向，又变了。没错，“王妃”过气了！这回真成了下堂妃。

“比鬼故事更吓人的真实事件”“中国有哪些恐怖的民俗”“这些物件千万不能碰”，已经取代王妃苦难，疯狂在硬糖君首页刷屏。

咋……咋滴，王妃去世三年终于进化了？！硬糖君点进去一看：宣传文案虽然风格大变，但故事还是穿越、言情、宫斗老几样。

王妃文学没王妃，就跟东坡肘子没东坡一样。“王妃文学”并不是内容标签，而是小说分销商的营销产物。这些段子文案集猎奇、狗血、恐怖等元素于一体，虽槽点满满，却能迅速抓住广大网友的眼球，从而增加阅读、消费的可能。

微博不过是“王妃”的引流渠道，欲知后事如何，就要按照博主提示去关注公众号，再通过菜单进入对应书城，才能找到相应作品继续阅读。

不同于起点、晋江等大站，腰尾部小说平台没有稳定客群，需要借助更多渠道来进行推广和变现。2017年左右，小说分销团队扎堆涌现，为网文圈带来了新的变现思路。

小说分销商先囤进适量小说资源；再以加盟、代理形式发放到公众号这一次级渠道，搭建书城站点；在公众号端，读者通过会员充值、单篇打赏产生消费。

据时清介绍，小说分销商采购版权的成本价较低，多数甚至是盗版抓取。“他们不追求量多，搞个千八佰本小说都够吹了。想要挣钱关键是作品够爽，推广够浪。”

硬糖君做公众号至今，也遇到过大量“小说接吗”的商务合作。原以为是写手营销作品，或影视公司炒作IP，没想到背后竟是门微商生意，无知令我与暴富再次失之交臂。

随机观察了十多个代理小说公众号，硬糖君发现他们书城的设计都简洁明了。以女生、男生分列，再根据热度排序。打赏则以虚拟币划分额度，通过微信充值。

在名为“xx好文”的公号里，《医妃倾天下》以14万点赞，161万打赏位列排行榜第一。按200元／20000阅读币的优惠价来算，这本作品收入8000元。抛开上级扣量的因素干扰，分到公众号代理手里在5000元左右。

然而在众多小说分销平台官网上，却晒出了动辄几十万的提现记录。想来和微商一样，头部效应明显，普通代理应该没这么赚。

为了提高收入，代理商就要在微博、朋友圈、抖音等平台投广告引流，也就有了我们吐槽的各种奇葩文案。

有趣的是，硬糖君顺着代理商城的小说找回首发平台，发现其中不乏盗版资源。但多数编辑表示维权艰难，如果不是热门作品也就算了，权当给作品制造热度。

盗版、分销的灰色产业催生了王妃文学、灵异文学大行其道。但在获取网文如此方便的时代，到底是谁要在公众号看书？

网文的渠道下沉

春节期间，硬糖君帮爸妈清理手机垃圾。在一堆养生内容里，竟看到了“为了不让我怀孕，老公竟每天喂我喝毒牛奶！”“名为爱情的血肉被他割下，满目疮痍”“妹妹绿茶婊，抢我男友和老公”等骇人文章。

点开才发现，这类狗血公号文章也是链接到公众号书城，是代理拉新的重要渠道。

此前，硬糖君“卧底”咨询代理事宜，“上级领导”就表示没号（认证公众号）可以花几百块钱买一个，最好选用户画像是“35岁到45岁”“二三线城市”的。

路子虽野，却深得中老年用户喜欢。这种营销套路和“兄弟砍我”的页游如出一辙：绕开繁琐设计，带给某个用户群最粗暴直接的爽感。

​大站的资源、体验当然好，但对中老年群体仍是难上手的“时髦软件”。公众号书城依托微信，降低了用户观看小说的门槛，又有了社交传播的强大助力，因而撬动了主流网文外的增量市场。

这点在打赏读者的网络痕迹里清晰可见。xx好书·女频《和你诉说爱情》的打赏排行榜前100名：“妈妈”“青菊”“及时行乐”……这些极具身份印记的昵称，足以折射读者属性。而男频《最强弃少》的打赏用户里，满屏闪耀智慧光芒的头像，更是满满“成年人的浪漫”。

除了公众号小说所代表的渠道创新外，网文的阅读形式和消费模式也在不断变化，满足细分用户的需求。

潜伏00后社群调研时，硬糖君被安利过一款名为“快点”的对话小说APP。用户能够选定小说，在对话框里进行持续点击解锁具体情节。而他们又能在每句台词里，发表互动评论。

老实说，硬糖君毫无耐心追完一本。然而，快点APP在安卓商城下载量高达8100万次，超过了掌阅、宜搜小说等。在其站内，《王爷你五行缺我》收获百万点赞，总点击量超55亿次。

还有靠抖音、豆瓣营销走红的番茄小说，是字节跳动旗下的一款网文阅读产品，主打“看小说听书”，部分作品除正文外，包含几十秒的短视频介绍背景。此外，它还为读者提供了阅读赚金币、好友邀请大礼包等福利，倒也讨得了羊毛党欢心。

除番茄小说外、七猫小说（百度）、米读小说（趣头条）等免费阅读去年搞得风起云涌，硬糖君就不多说了。

王妃文学、对话小说、短视频推广、看书挣钱，网文市场套路多。网络文学这架巨型造梦机器，今天也在为建设社会主义精神文明、疗愈广大群众心理创伤而高速开动着。