潮流综艺，崭新的“带货”沃土？_风闻

文 | 龙承菲

编辑 | 何润萱

“有没有朋友可以帮我带一件FOURTRY的衣服！”自“FOURTRY”在东京原宿的第一家线下店面营业之后，就有网友在发出这样的呼唤。

“FOURTRY”是爱奇艺新综艺《潮流合伙人》中，主理人吴亦凡与合伙人Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯开设的限时体验店的店名，节目中的潮牌店主要售卖FOURTRY品牌联名款及其他潮牌、潮品。同时，在节目外也进行销售的“FOURTRY”联名潮牌等商品，也成了《潮流合伙人》品牌价值建构的一环。

FOURTRY

纵观整个行业，毒眸发现，除了最本质的综艺内容创作以外，综艺的全链路IP开发越来越成为行业内风行的趋势。而爱奇艺选中“潮流”这一题材、打造《潮流合伙人》，无疑是向综艺品牌IP构建、衍生品开发的大趋势上，又迈出了一步——线上爱奇艺商城上架潮品，线下开设节目主题的快闪店，开售节目同款潮品的同时吸引粉丝去店内打卡，以进一步完善IP构建的链路。

那么，《潮流合伙人》能达到相应的“带货”效果，为这“试水”的一步带来相应的价值吗？

新型“带货”综艺

《潮流合伙人》播出后的成绩，为这一综艺新赛道打下了一定的基础。

在播放表现上，《潮流合伙人》登上了微博综艺待播榜、热播榜、猫眼连续一周网播热度、百度风云榜综艺榜榜首。播出三期后，微博#潮流合伙人#相关话题阅读量超过12亿，讨论量243万，并登上了总计26个微博热搜。目前，《潮流合伙人》在爱奇艺站内的内容热度峰值已突破6400，并呈现持续上涨的趋势。

《潮流合伙人》

播放表现的“热”，进一步带动了《潮流合伙人》节目中品牌、穿搭同款的传播发酵。节目嘉宾吴亦凡、Angelababy本身就是各大穿搭博主、潮流媒体的话题“常客，早在节目未播之前，吴亦凡录制路透照中出现的兔子毛毯，就登上了电商平台的热搜榜单。而节目播出后，微博、小红书等平台出现了节目中的潮牌科普、同款汇总贴，“求Angelababy同款牛仔衣”“节目里的回力鞋快点上新吧”等呼唤也屡屡出现。

小红书上求同款的帖子

为了响应节目受众的热情，爱奇艺及时推出了线下的联动。12月16日，爱奇艺联合上海愚园百货开设了国内首家“FOURTRY”限时体验店，除了展示及售卖FOURTRY与各类国潮的联名款以外，还有主理人吴亦凡、合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯在节目中的穿搭同款。

除了售卖潮牌服饰以外，上海的“FOURTRY”限时体验店内还出现了虚拟偶像厂牌RiCH BOOM乐团制作人PRODUCER·C的熊猫形象，以及以及节目中的虚拟偶像IP“Bro”模特，吸引了不少粉丝打卡拍照。

虚拟偶像IP“Bro”

开业当天，快闪店门口排起长队，网络上求购的消息下面，还能见到类似“现场排队中，需要代购吗？”的回复——开业的火爆场景，带来的是限量款“FOURTRY”LOGO潮T在正式发售不到1小时内就销售一空的“战绩”。相关人员对毒眸透露，快闪店活动并不仅仅只有这一次，在之后的12月23日同样会有类似的活动，并推出了圣诞节日限定的新品，吸引节目观众和潮流达人前去购买。

综艺“带货”之道

《潮流合伙人》带货效果上的突出，恰恰证明了爱奇艺选择这一赛道的可行之处。

在经历观察类综艺盛行的2019年末，爱奇艺并没有错过这股“潮流”，却并没有将选择餐厅、民宿经营等常规题材，而是将经营安排在了“潮牌店”这一具有青年文化特色的场景，是对垂类综艺赛道的一次创新。

这或许正是看中了潮流行业本身的潜力。毫无疑问，潮流文化本身就是一个可供挖掘的领域。早在《中国新说唱》播出期间，潮流文化就表现出了对综艺的极大关注——每期节目播出后，毒APP的官方账号，都会推出一期节目中的穿搭同款盘点；GRKC、MADNESS等国潮品牌通过节目扩大了知名度；被吴亦凡、热狗等人上身的服饰和鞋子，很容易在二级市场被炒出高价。

而根据CBNData联合YOHO！发布的《2019中国潮流消费发展白皮书》，全球潮流市场17年规模已达到2000亿美金，中国线上综合潮流市场规模达到综合电商整体市场的增速两倍，李宁、太平鸟等国产时装品牌登上国际时装周舞台，昭示着国潮产业发展的进步，也进一步体现了国内潮流消费市场的成长。

在潮牌火爆的基础上，爱奇艺推出《潮流合伙人》除了销售自家品牌FOURTRY的产品之外，也与其他品牌合推联名款，开发了一个更容易和线下衍生品售卖、IP联动的新赛道。

“我们爱奇艺本来是‘一锅吃’的商业逻辑和商业模式。”爱奇艺副总裁、《潮流合伙人》总制片人车澈总结道：“现在我们为什么从概念的探索区进入到实践区呢？因为我们除了内容制作创新之外的团队，广告销售、IP衍生、技术开发、电商团队，全部已经成熟到可以整合到这个行业里面。”

对于车澈团队来说，“潮流”题材也是一个全新的领域。与一般节目不同的是，《潮流合伙人》节目的推出，要求IP授权环节前置。车澈提到：“过去是先有节目才有IP授权，现在是先有IP授权才有节目。先把货生产，联名，合作，生产，运输，物流，仓储都完成了之后，节目才开拍，它变成节目的一部分。”

为此，节目组在常规的内容制作团队以外，还专门设置了更为专业全面的团队进行配合：“导演组、营销组再加上爱奇艺的IP增值业务事业部，三个部门联合在一起，再辐射到品牌合作方，才能完成前期的合作，将货品交到货品导演组手里。”目前，《潮流合伙人》已经和回力、SMFK、inxx等众多潮流品牌推出超过270个FOURTRY联名款SKU，还开发出了节目系列创意衍生品，在爱奇艺商城等渠道进行售卖。

潮流合伙人与回力的合作

除了商业化团队以外，爱奇艺的技术创新为“一站式”娱乐消费场景的搭建提供了可能性。与VR技术的结合，让用户可以在VR全景空间重现的FOURTRY潮流店里身临其境；在观看节目的过程中，用户也可以通过奇异果TV的AI雷达和移动端AI扫一扫功能，识别节目中的潮品，并在爱奇艺商城完成线上购买。

“从内容层面讲，《潮流合伙人》当然是我们爱奇艺内容自制团队的一次全新探索。”车澈表示：“但它更重要的意义，是爱奇艺在内容的新消费层面和内容去产品的开发层面，整个链条‘一鱼多吃’的一次重大探索，也是一次重大的实验。”