疫情之下 直播卖房真管用？_风闻

销售是房企的命脉，对房企这样的高杠杆行业而言，一旦销售放缓或停下就会导致现金流吃紧，从而诱发生存危机。

处于新型肺炎的特殊时期，主战场位于线下的房企，面临销售部难以开门迎客的难题，就算少数开门的也缺乏客源，毕竟大众响应国家的号召不出门或者少出门。

一边面临高杠杆的压力，一边面临销售困境，于是房企将解决之道寄望于网络直播：足不出户则可在线荐房、在线看房、在线成交。

直播卖房不是什么新鲜事，却因为一场疫情受到高度重视，大大小小房企摩拳擦掌准备大战一番。

毕竟活下去才是当务之急，房企愿意大胆拥抱新的销售渠道。

效仿“李佳琦”乃迫不得已

2020年1月，多数房企的销售不佳。

头部房企，保利地产的销售金额为235.88亿元，同比下跌29.78%；融创的销售金额为186.3亿元，同比下跌22.25%；恒大的销售金额为405.5亿元，同比下降6.07%；碧桂园披露的销售金额为329.2亿元，同比下跌0.44%。

二三线房企的状况也不好，越秀地产、龙湖集团、中南建设这三家的销售金额同比跌幅超过30%，而正荣、花样年、中海、阳光城、美的置业、世茂、富力等房企同比跌幅超过10%。

毋庸置疑的是，2月的数据比1月的更难看。

一名房企中层干部告诉原子力：“多地要求房企不得举办集中开盘、促销、推广等群众聚集活动，为了满足防疫要求，多数售楼部处于无人问津的状态。”

这也难怪在2月10日复工日，碧桂园总裁莫斌在写给员工的公开信中表示：“没有一个冬天不会过去。”

拥抱直播成为突围的新思路。

通过直播，可以直观了解楼盘详情、在线咨询问题、预约看房、计算价格等，解决了客户不敢出门的后顾之忧。

直播效果各执一词

不过，房子是重资产，许多人一生或许只会买一次，决定了其低频、非标、慎重的属性。

在某知名房地产论坛中，有一个关于看直播会不会买房的调查，选择“不会”的几乎是选择“会”的4倍。

事实上，主流声音并不看好直播卖房。

“一个销售戴个口罩，在镜头面前晃来晃去，说得还是售房部讲的那一套，我看着毫无感觉，几百万元的生意，下单这么任性？反正我做不到。”

“直播卖货，卖吃穿没问题，撑死几千块钱，受骗了也不会肉疼。房子不一样，少则一百万多则上千万，容错率太低，被坑了好多年都翻不了身。”

“房子这玩意，还得去实地看，售房部都不靠谱！啥家庭啊，就直播买房？”

不过，房企销售也有另外的看法。

“闲着也是闲着，还不如试试辅助手段，我们也知道这不是主战场，但当下也愿意试试，多一条渠道多一条如。”一名房企销售人员认为直播有一定作用，“再说了，直播可以锁定意向客户，一旦疫情结束，就可将意向客户引到售楼处实地看房。”

互联网会成为分战场吗

与直播相比，电商平台卖房可能更为靠谱。

当前，不管是房地产垂直电商，还是阿里巴巴、京东、苏宁，都在发力该细分赛道，意图抢占市场的制高点。

在2019年的“双十一”促销活动中，电商平台争着卖房成为一道靓丽的风景线。

天猫推出10000套特价房源，覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房；京东直接与碧桂园、保利、融创等房企合作卖房，打出“111元抢单套最高190万购房补贴”的旗帜；苏宁与恒大合作卖房，共计推出1111套房源，其中涉及学区房、地铁房等稀缺房源。

京东房产负责人曾伏虎曾表示：“不会拿地盖楼，更不会和开发商抢生意，把自己定位于服务平台，就是做房地产中介。”

电商渠道卖房的成绩也是显著的，譬如“双十一”期间，涵盖111套享受补贴的恒大新房在10秒之内被抢光，京东、天猫上的特价房也被一抢弃而空。

这也表明，未来电商平台或许将成为房企的一个重要分战场。

毕竟，购房者对价格非常敏感，当价格足够低时，对渠道的容忍度就不会那么在意了。

对此，一名资深地产观察人士告诉原子力：“2019年，一线房企带头与阿里巴巴、京东、苏宁第一次大规模联手卖房，未来能否实现平台、房企、消费者三赢的格局，还有待观察，难点在于房企大幅度让利的程度、平台高额补贴的程度能否持续。”

此外，线上买房依然存在一些亟需解决的痛点：线上缺少体验感，线下交税、过户等流程不可缺少。

相比之下，缺乏大幅度让利、高额补贴的直播卖房又能走多远呢？