一夜狂赚200万！各大巨头面临生死危机，它凭什么突然爆火？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-02-15 16:34
文/金错刀频道 Monster
对企业来说，今年的情人节注定是个“情人劫”。
疫情面前，人们发出了“爱情重要还是命重要”的灵魂质问，为了保命，牛郎织女们选择继续“隔河相望”。
在“爱情不敌疫情”的对面，一家家线下企业被迫接下了死亡宣告书。
往年价格炒至千元仍一花难求的玫瑰，今年卖5毛钱还没人买，花农不得不忍痛一天销毁上百万支。
以连年30%环比翻倍增长的酒店预订量今年也数据惨淡，较去年同期订单量极速下降了95%。
去年2月14日全国电影单日票房以6.51亿创了历史新高，而今年原计划情人节上映的12部电影纷纷撤档，电影院纷纷大门紧闭。
各大娱乐场所对收支情况更是绝口不提，北京夜店K歌之王甚至宣布与200多名员工解除劳动合同……
被寄予厚望的消费暴风口——情人节还是没能将企业从萧条的灰色里拽出来。
西贝老板一语成谶，再这样下去，国内85.01%的企业最多只能撑三个月。生死攸关！
不过，对企业来说，自救总好过于等死。
于是，一场场新的尝试正在悄然进行。
1
云蹦迪爆火，
一晚狂揽200万！
疫情之前，线下娱乐产业可谓是羡煞旁人的吸金磁石。
在14万亿美元总经济体量的庇护下，中国的休闲娱乐产业野蛮生长。
最直接的体现就是短短1年，国内酒吧企业数量迅速突破了10万家，消费客户群体迈过亿级大坎。
2019年是“亿元俱乐部”的黄金年，一个酒吧企业一天的流水可以达到几十万甚至几百万。各酒吧品牌创始人从来都不需要去考虑现金流的问题。
可灾难来得太突然，特殊时期人人被逼成了“禁欲系”。作为非刚需的线下娱乐产业必然首当其冲，通通被疫情打了个措手不及。
如果说疫情让食、宿、行、购企业从中产变身负债的社会底层，那么休闲娱乐产业无疑是直接被送上绞架行刑的那一个。
一夜之间，酒吧、KTV、电影院与世隔绝，纷纷闭门歇业陷入停摆。
不开业就等于坐吃山空，各种开支压力山大，地租、设备折旧、贷款利息、员工工资……每一分钟延迟都是白花花的银子溜走。
开业吧，万一出现一个感染者，整个企业的人都要被隔离。
两面夹击下，有的企业盼望着遥遥无期的报复性消费，有的已经开始主动出击。
上海一家名叫TAXX的酒吧打响了自救第一炮。
2月8日，TAXX在公众号上发布了一篇直播预告，称今晚将召回DJ，通过线上直播打碟的方式为大家还原酒吧蹦迪的场景。
文章一出，只吸引了6000的阅读量。不过，DJ还是硬着头皮准时开始了直播。
山寨的灯光、模糊的音质、差强人意的体验感……直播室里的环境和真实蹦迪现场差了十万八千里。
即使这样，DJ依旧跟着节奏倔强地打着碟，时不时和观众来下互动。
坚持终于等到了转机，时间过去不到一小时，直播间的观看人数井喷式增长，礼物疯狂刷屏。
4个小时，TAXX的直播牢牢占据抖音直播榜榜首。最高在线观看人数7.1万，打赏总收入高达728.5万音浪。
一场蹦迪直播，赚了70万！
TAXX显然挑起了大众的兴奋神经，一时间，网上关于TAXX的讨论滔滔不绝。
跟着音乐晃着身子，好像突然活了过来！
戴上耳机关上门，倒杯威士忌，这才是我的生活。
比起线下昂贵的酒水和卡座消费，线上蹦迪真是方便爆了。
蹦迪转场只需两秒钟！
TAXX首战告捷，“云蹦迪”应运而生，各大酒吧争相效仿。
从2月10号开始，来自北京、成都、长沙、重庆等一二线城市的头部夜店扎堆入驻抖音和快手。
很快，短视频平台立马在每晚都安排上了云蹦迪。
北京高端酒吧拾叁先生首次入驻平台，开播26分钟圈粉20万粉丝。
另一网红酒吧ONE THIRD直播5小时，累计在线人数突破121.3万人，打赏收获1931.6万音浪，折合人民币将近200万！
各大酒吧绝处逢生，争相在线上收复失地。
截至目前，抖音关于“蹦迪”视频的播放量已经超过了173.5亿次，如此硬核！
2
和疫情“正面刚”：
线下娱乐疯狂自救
云蹦迪口碑金钱双丰收，不仅给线下休闲娱乐产业做了强势的启蒙，各行各业都开始试水线上，与疫情开始了正面较量。
周杰伦、陈奕迅等众星的演唱会在众声叹息中延期，草莓音乐节紧跟风口独辟蹊径，把音乐节搬到了线上。
2月8日，为期4天的草莓音乐节重整旗鼓，把宣传标语改成了“Hi，我也在家——宅草莓不是音乐节”在B站火热上线。
宋冬野、新裤子、曾轶可等明星一人不落悉数亮相。单看这弹幕，就能感觉到观众溢出屏幕的激动。
Trassmission紧随其后，把音乐场地搬到了澳洲，靠在虎牙直播顺势圈了一大批电音和蹦迪粉。
快手也成了一片摧枯拉朽的热地，众多企业、个体户通过把业务转移到线上，让一切不可能变成了可能。
快手上，不仅有各大头部厂牌推出的“云趴音乐周”，小型的Club、棋牌室、书画室等场景直播也琳琅满目。
让爱打牌的看打牌、爱画画的学画画、爱喝酒的云买酒、爱跳水的云跳水……
总之就要告诉你：万物皆可“云”，疫情根本阻挡不了我阿波罗发光！
越来越多的企业站出来抗疫，旅行社们也毫不示弱，通过短视频和线上直播的方式让人足不出户就能看到奈良小鹿。
一些硬核企业还专门请来了旅游博主为自己的品牌打call，让旅游博主“带着”粉丝去印度做spa，去迪拜跳伞，传授去欧美胜地的平价玩法，以此来变现。
除了稳定现金流，很多实体企业在这个当口还打了一波漂亮的营销仗。
优衣库官方账号近期发布的内容全都围绕着“宅”，“宅在家如何打扮才能元气满满”、“宅在家如何get都市摩登美学”……
尽管是常态化的新品介绍或者广告短片，但因为内容硬核，能引发共鸣。优衣库在特殊时期仍牢牢占据着服装界流量C位。
和优衣库相比，被称作营销“泥石流”的海尔做法就相当直男了，从疫情开始至今，它的官方账号从未间断为武汉提供免费物流服务、捐赠物资运送的记录。
单看评论区里的留言和点赞，就知道海尔提升了多少用户对品牌的好感度。
不得不承认，面对迟迟不出现的拐点，和疫情僵持不下绝非正解。
唯有站出来率先打破沉寂，企业才有机会浴火重生。
3
自救背后：
和用户痛点的较量
短视频和直播并不是最近才兴起的商业形态，为什么这次，无数企业通过线上置之死地而后生，还成就了一大批吃螃蟹的新生军？
原因只有一个：抓住了用户的痛点。
疫情之下，单一的节奏代表着安全。原本多元化的生活不得不向病毒低下头，压抑许久的人们急需一场狂欢、一次回归来释放情绪，找回原本的状态。
“云直播”和“短视频”的出现恰巧填补了这种娱乐缺失，满足了人们精神上的需求。
短视频平台上的酒吧也好，棋牌室也罢，本身就拥有一批精准的垂直用户，他们在平日里养成了去这些场所消费的习惯。
现在，全国大都处于“禁闭”状态，这些用户可以实现无缝衔接，换到线上场景继续嗨。
他们不仅有了更多的选择、可以随时切换频道，还能省下一笔“入场券”的费用。
一家头部夜店的负责人说：“之前这种类型的账号不是没有，但是效果都很不理想，谁会没事干去看直播打碟呢？”
而现在，各大企业通过加码线上，拥抱直播和短视频，做出了一个接一个的爆款账号。
与时俱进，随时抓用户痛点，哪怕在疫情时期也是一样！
所谓自救，正是如此。
结语：
不久之前，突如其来的“黑天鹅”所到之处遍地狼藉，搞得人心惶惶。
现在，企业家们开始占据主动位置，他们的自救桩桩件件堪称教科典范。
书店品牌言几又的门店都开在商场里，面对开不了工的窘境，他们开辟了新的客户触达方式——和饿了么达成合作，通过送餐平台把精神食粮送至客户手中。
靠堂食打天下的喜家德加大了对外卖的投入，把品牌展示延伸到了周边社区、写字楼，借助送餐卡和小程序拓展了外卖业务。
调味品牌佐大狮也调整了业务模式，在消费者和餐厅的销售基础上，又赋能美团，让线上平台的中小商户帮助自己去销售产品。
用户的痛点永远是企业的必争之地，与时俱进永远是企业不败的信条。
相较于非典时期，中国企业与新冠的抗争少了一些悲壮，多了一些巧妙。
这，就是进步！