雷军不懂高端_风闻

2月13日，小米召开了一场纯线上的手机发布会，对于本打算2020年全力主攻线下高端市场的小米10系列来说，这不是一个好时机；而在疫情之下，相信其它品牌高端产品也会将重心从线下转移到线上，对比之下的小米10系列会更加惨烈，这是一个更坏的局面。

但这些都还不是小米高端梦的真正阻力，根本的问题是雷军不懂高端。

高价不等于高端

小米10系列是完全按照雷军式旗舰哲学设计出来的，当初1999元的小米是这样，现在价格提升到3999元的小米依然如此。说白了，还是小米一贯的堆砌配置和成本控制的思路。

外观依然是“没有设计就是最好的设计”。在发布会上，雷军称小米10系列的外观是经典设计，换句话说就是没有亮点。还有网友对比了小米10 Pro和小米CC9 Pro，两者不仅采用了相同的设计ID、同样的曲面屏设计，就连后置镜头模组也几乎套用。

而小米10的后置四镜头，除了1亿像素主摄之外，雷军在发布会上并未提及其他三颗，这是因为不仅超广角减配，另外两颗200万像素的微距和景深镜头，就是赤裸裸的凑数行为。既然在散热和扬声器上花了那么大力气了，却在摄像头上抠抠索索，实在难副高端之名。

小米10系列的一块90Hz 1080P的屏幕和仅支持Pi2防水，同样难以撑起高端，似乎小米理解的高端依然在比电池容量谁更大。

为了让提高的价格看起来更合理，雷军还专门解释定价更高的原因，他表示光骁龙865的芯片就比上一代贵了五六百块钱，总成本高了1000多元。小米10系列提升的价格，更多来自元器件成本的上升。

雷军曾表示小米10是一部为米粉打造的高端旗舰手机，为了满足“高端需要”，雷军的确让小米10系列通过堆砌配置的方式让定价提升，但这些配置真的满足米粉需要吗？

做了10年互联网手机的雷军可能还是没搞懂：高端不是这样上去的，品牌也不是这样搞的。

假高端的形式主义

大多数厂商为了与已有形象分割，从低端进入高端的时候会推出一个新品牌或系列重新包装，但小米没有这么做，所做的仅仅是分离了红米，好像这样一来小米就能跟低价脱离关系一样。

为了“安全的”进军高端，2019年1月，小米宣布红米独立为Redmi品牌，在独立的第一年，Redmi继承了小米极致性价比的定位和调性，成功活成了以前小米的样子，让小米可以安心布局它的高端之路。

但将代表低价的Redmi独立出去，不代表剩下的小米就能真的高端了。

Redmi独立后，小米重新将产品线调整为小米数字系列、CC系列、MIX系列三大产品线，新的CC系列并不是为高端而打造，冲击高端这个重任还是交给了10年历史的数字系列。为什么还是数字系列？

全新的CC系列把从美图拿到的一副好牌打得稀烂，CC9、CC9e和CC9美图版以及后来的CC9 Pro的推出，既没有实现年轻潮流的定位，也没有争取到缺失的女性用户。整个系列在产品认知、功能特征、价格定位等层面都显得非常混乱，至今小米都没有公布过CC系列销量就已经证明了这个系列的失败。

曾经MIX系列是小米最有希望冲击高端的，但因后续研发不足再加上长期性价比路线的拖累，后续的MIX2、2S、3几代产品都出现了创新不足、品控不良、拍照功能短板等问题。MIX4迟迟不能推出，为了留住MIX系列还保有的一些价值，MIX Alpha的出现更像是小米的应急之举。

现在剩下能打的只有数字系列，但数字系列从来都没有真正承载起过小米的高端梦。曾经产品线的混乱，是导致小米手机2016年困局的重要原因；如今符合高端定位的产品线的缺失又将使小米的高端之路同样艰难。

卖给谁没搞清

小米10系列目前还面临目标用户定位不清晰的问题。如果说现在的Redmi就是过去的小米，那么以前买小米手机的人就会去买Redmi，那谁又来买小米10系列呢？

雷军说小米10系列是为米粉打造，但他又说要让高端人群一步一步接受小米这个品牌。这等于雷军也默认，米粉并不属于他想要争取的那部分高端人群。

也就是说小米要从苹果、华为、三星，乃至一加、OPPO、vivo的手中去抢。雷军从不掩饰他的野心，小米要的就是华为手里的那部分高端市场份额。伴随而来的便是从去年雷军“生死看淡，不服就干”持续至今的对华为碰瓷、捆绑式营销。

而这样的营销手段对于小米吸引高端人群可以说是毫无意义，甚至产生反效果。高端品牌的树立要么通过技术突破，比如华为，要么是代际的积累，比如一加。在这两样都没有的情况下，仅靠碰瓷和捆绑华为，更像是一种心理上的意淫。

不捆绑华为，还能怎么做？可能雷军也不知道。高端市场的用户，绝大多数是购买力强大的商务人士，小米10系列究竟能不能吸引到这些高端商务人群，雷军是没有把握的，而如果贸然定位商务，又可能让小米10失掉原来的那部分用户。

所以我们看到在小米10系列发布会中，雷军从未提过商务二字，但同时又做了商务人士最喜欢用的翻盖保护壳，雷军也说，小米以前基本上不做翻盖保护壳的，还进一步表示小米10系列从设计到配色都相对更为经典和沉稳。想定位商务又不敢，这才是最令雷军苦恼的。

犹豫不决的产品定位，不合时宜的碰瓷营销，不符合原有目标用户的定价，让小米10系列很有可能掉入既失去原来的米粉，又无法获取新用户的黑洞当中。

雷军说：“小米10的发布意味着小米品牌的再创业，而小米10是重新创业的第一款。”想重新创业冲击高端的小米，需要的是清晰的产品定位，硬件技术和软件应用层面的实质性的研发突破，而不是先把价格搞上去。