每天100万只口罩支援武汉，河南小城的硬核抗疫_风闻

作者：正解局

本文经授权转载自微信公众号：正解局（ID：zhengjieclub）。

▲ 长垣打个喷嚏，全国医疗器械市场都得感冒。

1月27日，大年初三。

河南省长垣市许多工厂的车间里，破天荒地早已开工。它们忙碌生产的，是当下最为紧缺的医用防护用品。

最新消息称， 长垣每天生产165万只医用口罩， 80%都运往武汉。

长垣紧急驰援武汉，其实早就开始了。

除夕夜当晚，就有长垣当地企业，紧急装箱了20万个医用外科口罩、200万个一次性医用口罩、50万顶医用帽、20万只医用手套，在新年钟声还没敲响的时候，发车前往武汉。

而在长垣市生产医疗用品的企业门外，全国各地的医院急救车，正拿着公函等候提货。

如果没有这次疫情，恐怕很多人还不知道，长垣这个河南小城，是中国医疗耗材之都，也是全国最大的医疗器械和卫生材料生产基地。

1. 最有分量的医疗耗材之都

2019年，中国医学装备协会正式把“中国医疗耗材之都”的称号，授予了当时还是直管县的长垣。

▲ 长垣2019年被授予“中国医疗耗材之都”称号

在这之前，“全国医疗器械之乡”之争存在已久。 除了河南长垣，还有江西进贤和浙江桐庐。

这三家几乎占据了中国医械的半壁江山。

江西的进贤县出名的是一次性输液器械，占了全国市场的31%。进贤在医疗器械行业最有实力的是销售。全县6万多人在做医疗器械的销售业务，700多家销售企业、6000多家销售公司，活跃在全国医疗界。

另一个浙江桐庐则是主打硬管内窥镜，配套的手术器械占到国内市场的30%以上。2017年，桐庐县医疗器械行业总产值也达到了差不多14亿元。

与靠销售代表的进贤和单一产品的桐庐不同，长垣市争来“中国医疗耗材之都”称号，靠的是自己强大的生产能力。

而它的生产能力和体量，也绝非桐庐和进贤能比。

▲ 桐庐县医疗器械企业增长数据，无论从产业规模还是企业数量，都无法和长垣相比

在行业内有个比喻： 长垣打个喷嚏，全国医疗器械市场都得感冒；丁栾镇（长垣市下面的一个镇，医疗器械企业集中）一堵车，全国医疗器械市场要断货。

长垣人有“骄傲”的资本：

市场占有率高。

长垣是全国最大的医疗器械和卫生材料生产基地，产品覆盖面差不多占了全国市场的80%，产品市场占有率达60%左右。其中，敷料类占了全国70%以上的份额。

产品门类多。

据不完全统计，整个长垣市生产经营医疗器械的企业有2000多家、2169件医疗器械产品注册证，涉及20大类医疗器械产品。

▲ 防护用品连夜装车被运往武汉，河南当地媒体实地探访长垣企业的拍摄画面

行业集聚高。

2018年医疗器械行业生产总值突破100亿元。除了70多家医疗器械耗材生产企业贡献产值，长垣市还是脱脂纱布、脱脂棉、一次性无纺布、生物材料、医用高分子材料、乳胶制品等医疗用品的主要集散地之一。

这些优势，都是长垣市的医用口罩生产企业能在全国都放假的春节期间，紧急启动生产口罩、防护服驰援武汉的最有力保证。

2. 从小棉签到人造血管之路

罗马不是一天建成的。医疗器械之乡也一样。

许多人可能都只知道长垣是著名的“厨师之乡”，可对成为厨师之乡背后的原因却不清楚。

在河南东北边的长垣，不光没矿，还正好挨着黄河的“豆腐腰”，十年九泛滥。比起流落外乡去“要饭”，学厨能吃上口饭还有手艺，成了长垣人的首选。

▲ 长垣的地理位置

显然，穷怕了的长垣人，不会放过任何一个能致富的机会，哪怕这个行当再不起眼。

改革开放之初，有些细心的长垣人发现医用棉签投资少，生产也简单，而且用量大，于是就开始尝试生产销售棉签。

从捻棉签、缝口罩这些简单的产品开始，老乡带老乡，长垣的医疗耗材行业开始出现了雏形。

那时的长垣医疗耗材产业，也如今天的江西进贤一样，更多靠的是“业务员经济”，原材料、市场、技术“三头在外”。

不过，“恋家”的长垣人，在外面做医疗器械销售赚到了钱和经验后，更多地选择了回乡创业。

▲ 中国低值医用耗材市场规模 来源：中商产业研究院

重乡情只是一个方面，长垣人选择回乡创业，更多的是看重当地的营商环境。

很多人不知道， 从1990年代开始，长垣就已经把自己学习的目标锁定温州模式，重视民营企业。

政府为民营企业当好“保姆”，鼓励民间创富的积极性。这也是如今长垣医疗器械行业，无论是年营收四五十亿的龙头企业，还是数量众多的中小企业，全部都是民营企业的原因。

其实，长垣医疗器械企业并不是第一次紧急驰援重大疫情，而它们真正进入鼎盛，也和2003年那次非典疫情有关。

2003年非典中，长垣众多的企业便是为全国提供医疗防护物资的主力军。

长垣的医疗器械生产企业在非典之后成立的数量，占现有企业的50%以上。而借着那次危机，长垣的产品也向高技术含量、高类别转变。

从2万元起家发展到如今年营收40多个亿，在全国首家研制出不含增塑剂的PVC材料，承担了人造血管技术、新型PVC增塑技术两项“863”计划项目研发的驼人集团，正是其中的典型代表。

▲ 驼人集团已由最初生产简单医用耗材的企业成为行业标准的制定者

企业的数量和质量都上去了，长垣成为医疗器械之乡的步子，算是真正地迈上了正途。

3. 期待早日出现中国的“3M”

产业升级，可并不代表他们放弃了口罩这类并不“高端”的产品。

医用普通口罩， 在长垣的出厂价是每个9分钱左右，医用外科口罩每个4毛钱多一点。这些售价极低、利润微薄的产品，平时看来都是属于没什么技术含量的。

但在今天，却成了稳定军心、左右局面的重要砝码。

工信部的数据显示，全国一共有559张医用口罩许可证，分布在全国25个省市的353家企业，主要集中在河南、江西、江苏、湖北、广东。其中，河南的数量最多，68家生产企业共有138张生产许可证，且绝大多数都集中在长垣市。

▲ 全国主要医用口罩生产企业分布，河南占比最多

长垣医疗器械行业没有放弃一次性口罩、防护服这些“低端产品”，一个重要的原因是，经过几十年的经验积累，长垣的企业从原料到成品的采购产销已经驾轻就熟，且这类产品消耗量巨大，仍旧有利可图。

▲ 长垣市医疗器械生产企业产品类型分布

生产医疗耗材的企业，其实也在危机意识的推动下不断进化。

在非典之前，长垣的医疗器械行业其实也是以乱著称。

经历了危机的洗礼后， 行业变得规范，一些规模大的企业甚至开始自己生产加工口罩所需的部分原材料，让自己的产业链更加完整，也使产品的质量和成本得以控制。

▲ 来自全国各地的医院前往长垣采购防护物资

在全力应对这次武汉疫情时，生产口罩的企业就面临过滤用的熔喷布等原材料供给不足，无法释放产能。

有长垣的企业主表示，经过这次疫情，普通大众一定会在卫生健康意识上有全面提高，口罩等产品也会迎来更大的市场，等这次危机过去之后，就着手准备自己生产原材料。

和所有行业的转型升级一样，创新是驱动，是从制造到创造的产业升级之路。创新不仅仅是研发新产品，对既有产品的创新同样重要。

就像在中国一年卖了1亿美元口罩的3M一样，它在福布斯全球1000家创新公司评比中，排在苹果和谷歌之后名列第三。

我们期待，像3M这样富有创新力的公司会出现在长垣，真正由大变强。

4. 河南，中！

为了支援武汉乃至全国的医护用户，长垣企业正在加班加点地生产。有的企业甚至宁愿每天亏损几万元，也绝不涨价。

这是河南企业的家国情怀，也是河南小城的硬核抗疫。

在此之前，正解局分析了河南控制疫情的有力措施与重大意义（对话框回复关键词“河南”或“0204”，获取文章）。现在看来，河南控制疫情得力，不仅减轻了全国的防疫压力，还保障了全国医护用品的供应。

试想，如果没有“中国医疗耗材之都”的产能支持， “战疫”在一线的医护人员会陷入怎样的困境？

面对疫情，河南，这次真的中！

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