陪跑日记 | 创业聚焦才能让你赢_风闻

一个初创企业，经验不足、资源不足、人才不足，实际上要更专注，懂得经营聚焦，以防“博二兔，不得其一”。

要聚焦，首先要给自己做好定位，简单的说就是怎么做企业差异化竞争，我经常看到，有些人把定位只体现在文字功底上，写给别人看，做宣发，根本不做运营聚焦，或不够聚焦；有的呢定错位，这样很严重，聚错焦，就变成一场没有跟外界发生关系的企业自慰。

定位是一个企业差异化竞争的“存亡之道”问题，怎么才能赢的问题，以下，我给初创企业提几个方面的意见：

知己知彼

有两个方面要很重视，一要调查市场竞争者并知道竞争机会在哪里，要非常清楚，看是否伪需求，是否有足够空间。二是客观的盘点自身资源优势，有哪些优势，有优势才有机会，才会奏效。这两个方面缺一不可，否则差异化就会空对空。

用户导向

要在某一方面的用户价值上，比如，性价比，功效，服务体验上等，在某一方面的用户价值要比任何竞争者同行都做的强，强到什么程度？要让顾客强烈的感受到，因此而识别你，信任你，使用你，依赖你。

运营聚焦

当你明确这个让人信任和依赖的“某一方面或某一点的用户价值”，你就找到了经营的重心，塑造这方面的价值就会让你企业赢，这个就是我们说的经营定位，但还不行，你接下来，你要调动你公司所有的人、财、物来强化你这个用户价值的建设上，并且让团队所有人都很清楚这么做的原因，并且要在有限的时间内完成，这个就是运营的聚焦，这点，很多创业者做不到，或力度远远不够，问题就在这里。运营聚焦是对内的，对内的战略。

品牌聚焦

品牌聚焦是对企业外部的，这个时候，你很理解你的用户喜欢你什么，这个时候，你就可以发动一场品牌聚焦运动。你要用理念、行为、形象的塑造，向你的用户展示，告诉你的用户不一样的地方，告诉你的企业不一样的追求，尤其零售消费类的创业企业，toC用户，要抢占用户心智。当然，没有定位，没有运营聚焦，品牌聚焦就会“纸上谈兵”，很多宣发就会泡在水里。

创业聚焦观点

以上这几点都是聚焦战略的点滴，只是让大家参考，聚焦不是一个技巧层面，是战略层面的，是系统的内外策略，由内而外的强，做为CEO，在你没有效果展现出来前，很多人会不理解，但你依然要很清醒，只要在你在用户面前“奏效”时，你就找到”感觉”，成功一大半了。

零售初创企业陪跑部分案例：

菜蔬生

菜蔬生 ——社区生鲜超市，围绕社区居民厨房、卫浴、休闲的居民最喜爱超市。

◾ 投资时间：2019.05 ◾ 当时规模：单店

◾ 现在规模：5家店，今年预计年销售1.4亿

◾ 盈利情况：盈利

艳后医美

艳后医美 ——面部年轻化专家，面向成熟女性面部年轻化提供医美解决方案。

◾ 投资时间：2018.06 ◾ 当时规模：筹备

◾ 现在规模：3家店，今年预计年销售近1亿

◾ 盈利情况：盈利

盛才教育

盛才教育 ——课后教育托管，围绕现代年轻家庭课后小学生没人接送、没人陪护、没人作业指导的痛点的一站式教育托管。

◾ 投资时间：2018.08 ◾ 当时规模：3家店

◾ 现在规模：48家店，今年预计年销售1.2亿

◾ 盈利情况：盈利

来源：氢创同城