《肥龙过江》院转网背后，可持续的商业模式才能给行业真正安全感_风闻

               

作者 | Amy Wang

1月31日，爱奇艺与《肥龙过江》出品方共同宣布，原定于2月14日情人节全国上映的动作喜剧电影《肥龙过江》正式提档至2月1日，进行爱奇艺超前点映。

这是继大年初一春节档电影《囧妈》转网后第二部院线大片临时选择由院线转向网络首发。不同的是，《囧妈》在抖音、西瓜等短视频平台完全免费观看，而《肥龙过江》则选择爱奇艺、腾讯视频两家长视频平台进行单点付费观看。两大平台均显示非会员观看需花费12元，而VIP会员则只需要6元。《肥龙过江》由《捉妖记2》动作导演谷垣健治执导，甄子丹、毛舜筠、周励淇、王晶领衔主演。

2月1日上午10点影片正式上线之后，弹幕和评论中有很多网友表示：“感谢互联网让我们足不出户看到院线新片”、“院线片首映6元钱，很可以了”、“看甄子丹的打戏，6元太值了。”从C端反馈来看，对于这种新模式，观众是可以在互联网上“真香”的。

不可否认，连续两部院线大片转网的直接原因是新型冠状病毒肺炎的爆发。全国上下积极对抗病毒，自我隔离。90%院线关门歇业，影片撤档，剧组停机。影视行业本就经历了2018、2019年两年寒冬，对于此次疫情这只黑天鹅的突袭，直接损失和间接损失都极为惨重。

不同于《囧妈》资本驱动及单家公司营销策略为主导的做法，对于《肥龙过江》的院转网，**网视互联（ID：****wxs360）**认为，此举值得肯定且对行业有一定的正向变革意义，原因有三：

1、这是特殊时期下院线电影出品方与互联网视频平台的理性互助；

2、长视频网站的付费基础形成，必然性大于偶然性；

3、相比于“接盘”操作，可持续的商业模式才能给行业带来真正的安全感。

合作止损，理性自救

本来《唐人街探案3》《囧妈》《夺冠》等七部质量和声量都不错的春节档电影，让2020年春节档总票房破纪录成为非常有把握的事，然而突如其来的肺炎疫情，让一切努力彻底化为了零。这可能是中国电影十多年来面临的最大考验。

一方面，观众无法欣赏到好电影，另一方面产业链上下游的电影出品方、制片方，还有电影院经营受到沉重打击。短期是票房颗粒无收，长期是资金难回流，负债压力空前，很可能造成后续很多影企资金链条断裂甚至破产。

在线下公共娱乐活动无法开展的背景下，线上内容的需求激增。一方面对于不能营业的电影院是挑战，另一方面对各大长视频平台的内容供给及平台服务也是挑战。

爱奇艺电影中心总经理宋佳表示，“今年春节爆发的疫情对全国民众和电影市场都是一场考验，很多用户滞留在家，对优质电影有强烈需求。我们希望通过网络付费超前点映模式能够吸引优秀的影片，满足用户观影需求。”

避开后续大片之间的激烈竞争，提前回流现金，满足观众激增的线上娱乐需求，《肥龙过江》的院转网是一次线上线下合作止损行为。虽然不能保证出品方博纳、王晶及甄子丹的作品依旧选择超前点映，但是对他们来说，能在影视寒冬里保存实力，为后续其他优秀作品留下充足空间，也不失是一次理性自救。

必然大于偶然

事实上，即使没有肺炎疫情，即使不是《肥龙过江》这部电影在此时选择互联网单点付费的模式与观众见面，不久的将来也会有很多院线电影会尝试互联网发行的模式。因为背后不可忽视的是爱奇艺、腾讯视频等长视频平台用很长时间培养的单家平台付费会员过亿的基础。这个基础搭建了该模式巨大的收益空间，甚至不输电影院可能产生的票房收入。

在2019年5月爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇曾表示：“从用户消费心理看，未来很长一段时间，包月付费依旧是主导，但是随着科技的发展，按次数付费变得更加透明化和无感化之时，单点付费的可能会成为最具潜力的模式。”

在2019年6月份，爱奇艺订阅会员数首次突破1亿之时，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在接受网视互联（ID：wxs360）采访中表示：“爱奇艺是坚定的会员制支持者，单点付费的模式会存在，大家也在探讨和探索的过程中。”

很多媒体及KOL将《肥龙过江》单点付费的模式等同于网络大电影（现已统一为“网络电影”），其实是有些片面的。虽然发行渠道都是网络，但我们常说的网络电影本身从立项、制作及发行全环节都是瞄准网络的，他们背后通常是中小成本及初创公司、年轻电影人为主。在爱奇艺提出的网络电影模式中，VIP会员是免费观影的，且片方和平台靠有效点击进行分成结算，是一种完全To C的、风险收益共担的在线电影模式。

《肥龙过江》本身是为大银幕量身定制，基本上全程东京取景，特效演员导演等均为顶级配置，成本必然要高过市面上大部分网络电影，因而采用“保底+付费分成”的合作模式。事实上，近两年来，应版权方要求，很多院线大片下档登录视频平台播出后，经常会保留一段时间的单点付费窗口期，以期增加版权方的收益。此外网络电影成长的六年也培养了一批资深线上电影内容消费用户，种种积累让《肥龙过江》单点付费显得不那么突兀，甚至合情合理。

但也不否认，未来的网络电影也可能会采取单点付费的模式。毕竟市场渡过初创期，大批优秀的电影人才成长起来后，能够持续拍摄出质量过硬的网络电影，视频平台这么多年培养起来的付费用户还是愿意单点付费的，前提是作品要足够好。

可持续的商业模式才能给行业真正的安全感

一部电影、一家公司的出路不是行业的出路，新的可复制和可持续的商业变现模式才是行业的出路，才能给从业者及公司带来安全感。

对于处在危急时刻的影视行业来说，多一种选择绝对是雪中送炭的事。流媒体提供了这样一种新选择。

《囧妈》的出品方欢喜传媒找到短视频届老大哥字节跳动接盘，不仅快速回笼资金还起到提升股价的作用，但并不是所有不能如期上映的电影都能找到接盘金主。

还有将近半个月上档的《肥龙过江》并没有选择《囧妈》这种一锤子买卖的做法，它选择跟爱奇艺等长视频平台进行单点付费的模式，很像电影院一人一票的做法。观众依然可以凭借自己对电影的喜好决定买票还是不买票，区别在于爱奇艺变成了线上的电影院。既补充了视频网站的内容缺口，让观众看到新的院线内容，又最大程度保住了“一人一票”这种院线基础的商业模式，最大程度的保住了王晶、甄子丹等这些资深电影人的“情怀”和“颜面”。

主演/监制甄子丹在个人微博这样写：“作为电影人，我希望我的影迷、观众朋友们可以在电影院的大屏幕上享受影院的整体视听带来的畅快观影感受，这也是每位电影人的共同愿望。在互联网发展的当下，电影内容移动化网络化也是必然的趋势。”此外，甄子丹也表达了拍摄动作电影的难度之大，鉴于当前形势，希望观众可以利用电视投屏，取得当前最佳观影体验。

能看得出甄子丹及王晶等香港电影人在此次院转网的复杂心态，不过他们不与执念对抗，保守心中对大银幕敬畏的同时也接受了互联网大趋势带来的媒介变化，一切为了电影和观众，仍然是值得尊敬的电影人。

爱奇艺电影中心总经理宋佳对外表示：“这种付费超前点映的创新尝试也不仅是针对疫情时期，也为了中国电影行业可持续健康发展而做的模式创新。”

中国电影市场不同于好莱坞，没有绝对的电影院与流媒体的激烈对立，而是一荣俱荣一损俱损的关系，只有合作共赢才有出路。当电影院歇业，互联网需求上升，寻找到可持续的商业变现模式，简直是对行业及影视企业的雪中送炭。

我们相信《肥龙过江》开了个好头。