艾永亮：运用超级产品战略解决这三大问题，提升企业的竞争优势_风闻

企业无法做大的阻碍是什么？企业的产品力是什么？如此做到差异化，以下，本文针对超级产品战略为企业开启新的商业模式。

一、商业模式：超级产品战略

超级产品分为三大层面：

1）超级产品的定义：以用户为中心，洞察用户需求，从而对产品进行创新。

2）超级产品的核心商业模式：以最低的成本获得最高效的利润。

3）产生粘性：让用户成为企业的忠实粉丝，打造企业影响力。

在这三大层面当中又分为不同的方向。

1）窗口期

每一家企业在发展当中都会有一个起点，叫做窗口期。

窗口期指的是，在某个行业内并没有其它企业加入竞争，门槛较低。

一旦竞争变得激烈，不少企业就会对产品进行创新，把市场门槛逐步提高，阻挡后面想要加入的企业。

而在超级产品战略中，用户成为企业重点，营销不再是主力。

举个例子，但用户要去做服装，是会选择西装定制还是进入服装市场挑选呢？

从行业内来看，西装店只要作出一小步的改进，为用户提供定制服务，因为每个用户的需求不一样，就需要有人去配套，多一个环节就能为用户来带不一样的用户体验。

在这里我们可以利用超级产品战略，成本是行业选择衍生出来的，不同的选择意味着要解决的问题不同，不同的问题意味着不同的成本，不同的成本意味着需要进行不同的产品创新方向，能成为超级产品的产品就形成了企业核心产品力，而无法持续创新就会成为企业最大的障碍。

2）差异化

随着激烈的竞争，许多企业的产品同质化严重，企业之间的差距越来越小，这就意味着，在一个行业内的众多产品中，总有一些产品是需要进行创新的。

在这里，想要做到跟其他产品有所差距，就要发现其他企业不能解决的问题，这样产品才会有差异化的优势。

这时，企业通过超级产品战略看到了未来，就敢于提前尝试，通过产品差异化，吸引用户并进行灰度，下一步进入快速迭代，让产品对于用户而言更加方便快捷，从而粘住用户，让他们不再考虑其它企业。

超级产品：价值

3）产品价值

除了产品本身的存在能够影响用户的判断外，价格也是影响用户选择的产品重要因素，面对市场竞争时，价格战是大部分企业选择打击对手的方式之一，然而他们不知道的是，产品价格不能随意变动，一旦产生价格战，不管多好的产品都无法持久存在于市场。

在这里企业适当地对产品进行营销，但我们需要记住，营销只是产品的助力，并不能成为企业发展的主角。

二、总结

在打造超级产品的过程中，企业不断地思考怎样的产品才能为用户带来便利？用户还有哪些需求未被满足的？现有的产品能够满足用户的哪些需求？在这些问题中寻找答案，最终成就超级产品。

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