如果中国人只买国货将会怎样？_风闻

2019年早些时候，中国有家汽车企业想为其新出的电动车找一位明星做形象代言人，联系到的演艺经纪公司建议他们找《美国队长》(Captain America)男主角扮演者克里斯·埃文斯(Chris Evans)。他也是《复仇者联盟：终局之战》(Avengers:Endgame)的主要演员之一，该片目前是电影史上的票房冠军。这家经纪公司认为，对于一场引人注目的全球广告宣传活动，埃文斯会是个完美人选。

但该提议却遭到这家车企的否决。

“他们看着这个方案说，‘我们有很多中国投资者。眼下还在贸易摩擦期间，在“美国队长”身上投钱风险太大了。’”总部位于悉尼的娱乐公司MGIEntertainment的创始人迈克尔·麦克里奇(Michael MacRitchie)说。他说，这家车企打算请一位中国明星。他拒绝透露该公司的名字，因为甄选过程是保密的。

贸易摩擦的影响已开始逐渐渗透到商家的营销决策和消费者的购物偏好。苹果(Apple)等公司在中国的市场份额缩小。营销主管们表示，贸易摩擦即便停火，也已经对品牌造成了持久损害。

长期以来，世界各国企业都将爱国主义作为一种营销手段，美国公司也不例外。沃尔玛(Walmart)、American Apparel和新百伦(New Balance)等公司都曾用“美国制造”的标签作为商品的高品质象征。不过，西方的时尚品、汽车、美容产品、食品以及其他消费类品牌以往大多不会受到在中国内地销售的相关限制，而且还被中国许多精英人士视为身份的象征。

现在，对于孙自玉（音）这样的消费者来说，情况正在发生变化。23岁的孙自玉是青岛的一名工程师。他说，他之所以购买华为手机，很大一个原因是出于爱国的考虑，之前他在网上读了很多鼓励大家支持国产品牌的文章。孙自玉说：“但华为手机的质量也非常好。”家住北京的中学教师苏永明（音）也是同样情况。他用自己的国产手机Vivo举例说，同等情况下，相对于外国品牌，他会“优先支持和购买国产品牌”。

对于美国企业来说，这样的想法将对他们2020年的业绩构成重大挑战。据美中贸易全国委员会(US-China Business Council)的数据，2018年，美国对中国的商品出口总额接近1200亿美元，从而使中国成为美国第三大出口市场，仅次于加拿大和墨西哥。耐克(Nike)、苹果、通用汽车(General

Motors)等众多美国品牌都将业绩增长的希望寄托在中国，想在这个人口最多的市场吸引消费者。通用汽车在中国的汽车销量目前已超过美国。通用中国区总裁钱惠康(Matt Tsien)说：“消费者情绪显然是我们密切关注的一个问题。”

一些美国企业现在担心，这种优先购买中国货的倾向可能会演变成一股全面抵制美国商品的潮流，就像2016年发生的类似事件。当时，由于韩国政府同意美国在其境内部署导弹防御系统，中国消费者抵制韩国商品。最终，韩国企业损失的收入估计达156亿美元，超市运营商乐天百货(Lotte Shopping)和现代汽车(Hyundai Motor)等韩国企业巨头受到的冲击尤其严重。

如今，有许多中国品牌的市场表现已经与西方同行旗鼓相当，特别是华为、小米等电子产品制造商。商品质量的提高和广告投入的增加使它们成为家喻户晓的品牌，同时，民族自豪感上升对这些企业的发展也功不可没。咨询公司铂慧(Prophet)前不久发表的一篇有关中国最受欢迎品牌的报告指出，“本土的杰出品牌增强了中国消费者的信心。”

在铂慧2019年发布的年度消费者调查报告中，苹果、耐克这些曾经难以企及的美国品牌已跌出中国十大最受欢迎品牌榜单。在2019年的前50大品牌中，中国本土品牌占到了一半，而三年前只有18个；阿里巴巴旗下的支付宝以及华为排在前两位。

品牌知名度带动了销售。国际数据公司(IDC)称，华为现在已是中国销量最大的智能手机品牌，市场占有率达到37%。苹果的市场占有率则从2012年的11%下降到大约7%，而那一年华为在中国的销量仅排在第五位。

本文来源：商业周刊中文版 撰文：Shelly Banjo、Thuy Ong、Qian Ye、Bruce Einhorn、Zoe Ma 编辑：贾文彤、沈航  翻译：杜然