AMC在与环球影业的对峙中率先妥协 - 彭博社

Kyle Stock

摄影师：kizilkayaphotos/iStockphoto在一个充满致命虫子的世界里，我们似乎并不太想念电影院。

我们在家有*《汉密尔顿》* ，汉克斯重温他的二战英雄事迹，以及类似的夏季大银幕诱惑转为流媒体播放。当封锁来临时，好莱坞有很多内容可以播放，正如他们所说。

然而，关于我们何时能看到这些内容的争夺依然激烈。本周，AMC娱乐控股公司，全球最大的影院运营商，达成了一项协议，与康卡斯特的环球影业达成协议，缩短电影仅在影院放映的时间，以及何时允许通过亚马逊Prime、Netflix等小屏幕播放。

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问题在于，支付意愿的策略只有在高价选项提供显著更好的体验时才有效（想想：头等舱/经济舱）。如果苹果的入门级iPhone过于出色，少数人会购买顶级版本（即使是那些有钱并愿意为此支付的人）。特斯拉正在以艰难的方式发现这一点，因为客户似乎放弃其75,000美元的旗舰轿车，转而选择起价仅为一半的完全合格的Model 3。

即使在COVID之前，为提供比家庭放映更奢华的体验而为电影票的价格辩护变得越来越困难。所有影院连锁突然想要向你出售16美元的鸡尾酒并夸耀他们的新躺椅，这背后是有原因的。

交易者喜欢谈论BATNA——最佳替代方案。拥有更好BATNA的一方在谈判桌上显然拥有更多的权力。这正是疫情为好莱坞制作人提供的机会。随着电影院关闭，环球影业最积极地试水，跳过影院上映了几部最受期待的电影，包括*《小精灵世界巡演》和《斯塔滕岛之王》*。然后它不那么隐晦地赞扬它们在小屏幕上的表现。

好莱坞需要电影院，就像服装公司需要房东一样。AMC多年来在流媒体窗口上没有让步，毫无疑问感到有必要达成协议。对于一个面临如此生存危机的企业，AMC似乎并没有达成一个糟糕的协议。影院和流媒体发行之间的窗口将缩短至17天，从标准的75到90天。尽管这只是流媒体上“优质租赁”电影的规定，费用约为每部20美元。环球影业仍然无法便宜地租赁其作品，或在影院首映后三个月内出售。AMC还谈判获得了一部分尾部收入，据报道高达首个流媒体收益的10%。更重要的是，影院运营商为与其他制片厂的谈判设定了一种先例，这些制片厂无疑会接踵而至。

与此同时，环球影业对其产品有更多的控制权，并且有更多的影响力来阻止顶级导演和制片人直接将他们的项目出售给流媒体工作室。仅仅因为流媒体窗口可以更短，并不意味着它必须更短。环球影业最大的旗舰影片可能会像以前一样，独家在影院上映。那些早期出现在Netflix上的电影可能是已经迁移到那里的类型——喜剧、恐怖片和中等预算的剧情片。

尽管如此，AMC对其疫情后前景持乐观态度。以下是公司声明，来自首席执行官亚当·阿伦：“随着人们享受走出家门，我们相信在我们的影院提供的神秘逃避和魔幻的共同体验将始终是一个引人注目的吸引力。”

也许对某些人来说是这样，但如果我是阿伦，我会建立汽车影院。汽车和沙发一样防疫，人们似乎对它们的喜爱程度不亚于沙发，甚至更多。

发表于2020年8月3日的《彭博商业周刊》。立即订阅。插图：克里斯·诺森佐摄影师：插图：克里斯·诺森佐### 商业周刊及其他