中国互联网企业进非洲更需“巧劲”

宋 微

近日，继“非洲手机之王”中国传音手机携手网易进军非洲移动支付之后，美团点评也成功进入尼日利亚市场。中国互联网企业在非洲不断取得突破，引起了国际互联网产业的广泛关注。

当前非洲互联网发展极为迅速，过去十余年非洲互联网使用人数的增长速率居全球首位，使用互联网的人口比率从2005年的2.1%增至2018年的24%，潜力正在逐步释放，很多风投机构都设立了专门面向非洲的投资基金。但是，目前非洲互联网基础设施薄弱，很多国家还没有建成国家级的 IP 骨干网，网络覆盖不完善，再加上网络犯罪猖獗，执法机构的人员、情报、基础设施及其他执法资源配置不足，这都给互联网企业在非洲的发展带来很多挑战。

面对网络基础设施的不足和谷歌、微软等国际互联网巨头的激烈竞争，中国互联网企业要想进军非洲，还需要做更精准的分析，善用巧劲儿、综合发力。

首先，项目选择要提高精准度。以在非洲创造销售奇迹的传音手机为例，该品牌将中低端市场定为重点，密集铺开涂墙广告等宣传，与本地供应商和代理商合作，建立多重销售渠道，逐渐从诺基亚等强劲先行者手中拿下市场。中国互联网企业要想在新兴的非洲市场获得竞争优势，必须充分洞察非洲政治、经济、文化、风土人情、行为习惯等，深耕本土化，紧贴用户需求，找到不同文化背景的契合点，以极致的用户体验来获得市场和用户的认可。

其次，探索多元化的融资方式。当前在新兴市场的竞争已经越来越聚焦于投融资策略的竞争。如何将政府提供的发展性质的贷款、政策性银行提供的发展融资以及商业贷款进行高效、有机的结合，最终决定了一个孵化项目是否能够在发展中国家取得成功。建议中国互联网企业可以大胆探索资金组合模式，创新风险和利润分层方式，从而实现既说服中国政府注入发展资金支持，又动员非洲当地资金加入，为非洲数字化的可持续发展创造动能。

最后，加强互联网技术培训。除了商业活动之外，中国互联网企业也需注重非洲的能力建设，从而为自身的发展储备人才，达到主动塑造发展环境的作用。建议中国企业积极与非洲当地政府合作开展互联网技术培训，通过影响老师，帮助更多年轻学生了解、拥抱数字经济，从而将中国的数字化发展经验转移到非洲，帮助非洲进行跳跃式发展，加速将其打造为适合互联网发展的沃土。通过锐意创新和承担更多社会责任，中国互联网企业将在非洲扎根，并实现自身的发展与升华。▲（商务部国际贸易经济合作研究院副研究员）