电商下沉解题产业带转型

经过多年高速发展，我国迅速聚集起众多的产业带，并带来了一定范围的产能过剩。业界人士认为，电商平台的下沉不仅推进了优质产能与消费者需求的精准对接，释放了产业带价值，也从宏观上启动了中国经济的“内需高铁”。

京东“京喜”打造“网红工厂”

0.77元的纸巾、9.9元的电动牙刷、29.9元的暖风机……随着这些“低价”却不“低质”的商品成为今年双11的爆款，众多中小品牌厂商开始收获“惊喜”。

“和往年不一样，今年的双11我们入驻了京东的‘京喜’平台，不仅订单每月都在增长，公司也迎来了更多外地客户的询问”。看着运货的大卡车不断进出，四川恒邦远大纸业董事长王贵良的脸上掩饰不住喜悦。

据了解，京喜由京东拼购改名而来，于9月19日正式上线APP和小程序。借助京东自身强大的流量和微信一级入口，京东的社交电商业务正式进入全域战略布局阶段。

王贵良介绍说，公司位于成都向北近百公里的德阳什邡市师古镇洛阳村四组，“主要生产竹纤维抽纸和卷纸，‘馨语’是专为京喜开发的新产品，一经上线就受到了消费者的认可。”

在京喜APP上，记者发现，恒邦远大一款“馨语”4层10卷的原生竹浆本色卷纸，拼购价为7.99元，参与拼购的人数超过29万人，商品评价留言接近18万条。另一款“馨语”3层90抽的纸巾，30包价格为28.9元，拼购返现后每包折合单价仅为0.77元。

不过王贵良强调，尽管产品价格非常实惠，但质量完全可以放心。“我们选用的纸源都来自于行业内的大品牌，如原生竹浆本色纸的纸源就来自宜宾纸业。另外，我们生产的每卷纸都有独立的二维码，随时可以追本溯源。”

恒邦远大只是京喜平台的一个成功样本。

在浙江宁波慈溪，浙江奇才控股有限公司（以下简称“浙江奇才”）旗下的宁波朴素工业园内，数十位工人正忙着组装电动牙刷。这款品牌名为“吉登”的电动牙刷，售价只要9.9元，是浙江奇才根据京东大数据特别定制的商品。

据了解，浙江奇才目前拥有iSonic、丹龙、吉登等十余个子品牌。其中，iSonic是诞生于英国剑桥的国标高端电动牙刷品牌，而吉登则定位于普及类电动牙刷。

吉登品牌总经理刘少忠表示，吉登完全沿用了iSonic的研发团队和核心技术，并针对全新目标人群关注的“高颜值、性价比、便捷体验”等特点做了进一步精准优化。

正因为如此，刘少忠说，“吉登拼购旗舰店”在京喜平台上线后，仅一个多月的时间，就已经有9.2万人拼单购买了这款9.9元的牙刷，而用户在京喜平台对该款商品的好评度也高达96%。

同样，与浙江奇才朴素工业园相隔十几公里的宁波赛特斯电器有限公司（以下简称“赛特斯电器”），车间里的四条流水线也在不停运转，其生产的是一款京喜定制的暖风机，价格为29.9元。

赛特斯电器总经理霍通恩表示，自从11月1日上线京喜平台后，仅三天时间，这款暖风机已销售十几万台，环比增长4倍，成为京喜平台该品类的TOP级网红单品。

电商巨头们的“下沉”战役

在业界看来，一年一度的双11大促，既是消费者的购物狂欢节，也是电商巨头们获取新用户的主阵地，而京喜的上线就是京东布局下沉市场的重磅举动。

知名数据公司Questmoblie今年5月发布的报告显示，目前下沉市场的用户规模已超过6亿，广袤的发展空间自然引起了电商巨头们的争夺。

京喜品牌推广负责人王琳表示，随着消费升级的重心迅速下沉，京东确立了以站内秒杀业务和站外京喜平台为基础的双轮驱动战略。同时，为了和京东主站区分，京喜平台独立运营，有自己的运营策略和不同的产品形态，拥有更丰富的社交属性。

过去，很多电商平台通过低价策略打开了下沉市场的空间，但也造成了假货和次品层出不穷、售后无保证等诸多乱象。

对此，王琳说，京喜进军下沉市场的第一关，就是对品质的把控。今年双11期间，京东安排了千名员工组成“爆款评审团”，展示选品、验品、评审的全过程，通过介入产品源头，解决消费者的品质担忧。此外，京东主站也给京喜提供了丰富、可靠的商品。

厂家直供则是京喜的另一优势。京喜3C家电类目负责人陆翔表示：“我们发现，中国低线用户的消费升级很快，不仅对优质商品尤其是好用耐用的商品的诉求越来越强，同时也保留了对价格高敏感度的特点，这倒逼京东为了获取低线用户，在货品挖掘方面作出了更多的探索”。他说，目前京东沉淀了大量的数据，除了能够为品牌商提供C2M（用户直连制造）商品销售、库存的预估、管理外，还可以提供产品数据的跟踪，将用户的产品改进意见反馈给厂商。

物流的服务能力也给京喜的下沉带来优势。目前，京喜的配送包括京东物流和第三方物流，但京东方面表示，未来会通过整合京东物流的资源，为下沉市场的消费者带去更好的体验。

除了京东，其它电商平台也在发力下沉市场。

早在2018年上半年，淘宝就推出了“淘宝特价版”APP；去年11月，淘宝将“天天特价”升级为“天天特卖”，并在今年3月将聚划算与“天天特卖”和“淘抢购”合并。

天猫平台运营事业部总经理刘博表示，今年双11期间，围绕下沉市场的货品供给，聚划算与天猫进行了协同和配合。

苏宁则首次提出了“全场景零售”新概念。苏宁易购总裁侯恩龙说，从城市到农村，从个人到企业用户，从家电、商超、百货到娱乐休闲、生活服务等各个领域，“苏宁已初步完成了场景业态的布局。”此外，苏宁拼购还通过百亿补贴计划，与零售云进行合作，让后者的客群可以在红利基础上购买到拼购的商品。

依托下沉市场起家的拼多多同样推出了自己的百亿补贴项目。不过拼多多百亿补贴项目负责人宗辉认为，与阿里、京东、苏宁相比，拼多多的玩法更加“直接”，就是直接降价。

产业带转型的新“解题思路”

除了为消费者带来了具有极致性价比的低价好物外，京喜平台还成为了下沉市场与产业带工厂之间的连接器。

很难想象，一年前，王贵良还在面对电商平台上一个月只有二三百单的销量，心急地直摇头。如今，恒邦远大纸业全年的线上销售额预计将超过8000万。

据了解，在2018年前，恒邦远大纸业基本都是利用传统的线下渠道拓展用户。在互联网大潮的冲击下，由于线上平台缺位，这家传统造纸企业痛失了巨大的市场机会。王贵良说，直到接触了京喜，公司终于尝到了电商下沉市场的“甜头”。

而处在宁波小家电产业带的浙江奇才和赛特斯电器，也有一个共同特征，那就是之前都以外贸为主。随着国内消费市场的崛起，这些此前并无内销经验的工厂发现，牵手京喜等社交电商平台是打开内销市场的不错方式。

成立于2003年的赛特斯电器，主要生产用于出口的取暖器、电风扇、除湿机、加湿器、饮水机等小家电产品。“去年，受经济环境影响，外贸增长有所放缓。同时，我们也看到了国内消费市场的活跃，所以公司的经营策略开始从纯外贸转向外贸+内销并重。” 霍通恩说，为了打开国内市场，赛特斯电器看好京东在3C市场的优势地位，于去年开了第一家京东旗舰店，今年京东推出社交电商平台京喜后，双方的合作一拍即合。

事实上，福建莆田、广东东莞、浙江宁波、江苏南通、山东青岛等地存在着大量的制造业代工厂，这些地方也被业内称为产业带。“如果将这些产业带的优质产品与消费者之间的通道打开，不仅能为厂商打开更广阔的市场，也能让消费者获得更多优质实惠的商品。”王琳说，京喜的发展目标是，未来三年，连接1000个产业带及产源带，为消费者提供更丰富的质优价美的商品；未来五年，为全国超过100万商家提供专业的社交电商经营平台，为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统，推进优质产能与消费者需求的精准对接，释放产业带价值。

对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健认为，传统工厂过去仅将电商视为一种新销售渠道，如何让工厂的整体运行模式、机制真正与电商融合？京喜等社交电商的出现，或提供了一种全新的解题思路。

在业界人士看来，电商平台下沉对中国经济最本质的一个改变，是用户终于在整体上开始把握消费的主动权，并在电商平台的加持下，成为商业的第一主角。从宏观上说，这意味着中国经济终于启动了“内需高铁”。