新生代母婴力量崛起行业探索增长新路径

近日，Trustdata发布的《2019中国“双11”购物节电商行业分析报告》显示，2019年“双11”电商购物用户中，母婴用户购买力排名第二，且为购买品类最丰富的人群，涵盖食物、医药保健、服饰玩具等。母婴用户强大的需求和购买力，预示中国母婴产业的发展将持续被看好。

随着网生代90、95后逐步迈入生育大军，互联网母婴行业也进入新时代，迈向新征程。可以看见垂直母婴类社区不断拓展家庭服务的边界、新锐母婴品牌加速抢占年轻家庭用户消费心智、母婴下沉市场逐渐展露强劲消费力等等，产业上下游都在探索新的增长路径。

资本加持 助力母婴育儿平台拓展服务边界

据Trustdata《2019年1-9月中国移动互联网分析报告》显示，宝宝树(01761.HK)旗下社区平台宝宝树孕育月活跃用户量及用户粘性均稳居行业首位，亲宝宝及小豆苗位列二、三位。

自2018年上市以来，宝宝树不断强化自身内容优势、加码AI等前沿科技研发力度，此外，宝宝树凭借凸显的资本优势，在国内外母婴相关领域积极布局，持续提升行业竞争壁垒。

2019年8月，宝宝树完成对美国AI儿童陪伴机器人品牌Zoetic、科学育儿线上教育公司Parent Lab、AI在线英语启蒙教育公司Littlelights的战略投资，补充了宝宝树智能硬件产品供给的多样化。同时，宝宝树也通过资本布局进入北美市场。

一个品牌发展壮大的过程，从优秀到卓越的转变过程中，很重要的一步，是在恰当的时间进入权威媒体舆论，在权威媒体舆论中为品牌背书。 

宝宝树上市以来，进入了36Kr、《财经》杂志社、人民网等媒体舆论，受到这些权威媒体的认可。2018年11月，36Kr携手多家知名投资机构和第三方数据研究公司，基于公司披露估值、投资人评价、用户数据三大维度，评选宝宝树为“消费领域电商之王”。2018年12月，在由《企业管理》杂志社、《经济》杂志社联合主办的“创未来·2018中国经济年度峰会”上，宝宝树获评“2018中国经济年度创新企业”。2019年1月，在由人民日报社指导、人民网及健康时报联合主办的“第十一届健康中国论坛”上， 宝宝树入选“十大互联健康平台”。

新锐品牌 引领母婴消费市场新趋势

今年，流量增长瓶颈是横在整个互联网面前的新命题，互联网母婴行业也不例外。因此通过深挖用户价值，通过供给侧变革满足消费升级下用户不断扩充的需求成为了行业的共识。

重新审视这批新生代母婴用户可以发现，他们的个性化、圈层化、碎片化的需求层出不穷。尽管商品类目空前爆炸，但消费者并不一定买单，因此母婴消费市场急需一场变革来承接这批“新用户”，如进行家庭产品的个性化定制，开展创新智能的科技研发，满足高效快捷的消费习惯等等，而这一切的基础是感知并获取用户的新需求。

在消费领域，阿里的洞察与行动无疑是最为敏捷的。今年以来，阿里推出了一系列如美妆、母婴、食品等垂类新锐品牌计划，抢占快消市场的黄金赛道。以母婴行业为例，天猫母婴以满足母婴家庭新消费需求为目标打造新锐品牌创造营，为新品牌孵化赋能。目前，活动已通过百位超级用户的产品试用、深度评测加打分后，逐出42强，并召集了众多母婴达人“持续种草”。在不断扩大的声量下，新锐品牌们在激烈的母婴消费市场中也得以快速“出圈”。

下沉母婴市场增长空间巨大 用户消费潜力可观

2019年，“下沉市场”成了整个行业的焦点。三线及以下城市等低线母婴市场拥有广阔的增长空间和不可小觑的消费潜力。

据Trustdata《2019年1-9月中国移动互联网分析报告》显示，母婴孕育市场在一二线城市的用户占比超过了全网在一二线城市的用户占比数量，而母婴市场在三线及以下城市的用户占比还有很大的增长空间。

据Trustdata发布的《2019中国“双11”购物节电商行业分析报告》显示，2019年“双11”三线及以下城市表现最为抢眼，用户活跃度同比增长133.6%。三线及以下城市等低线市场空间广阔，母婴用户消费潜力亟待挖掘。

值得注意的是，母婴用户存在明显的周期性特点，在不同的孕育周期、甚至是不同的地域，对于资讯和服务也存在不同需求，例如：备孕阶段偏好获取备孕知识类资讯，怀孕阶段偏好获取孕期护理、生理健康等资讯，育儿阶段则偏好获取育儿知识，低线城市用户更信赖母婴门店推荐与指导等等。这也对想要进入下沉市场的企业提出了新考题，面对更细分的下沉母婴市场，应该如何精细化运营。

面对新人群、新服务、新消费、新市场，互联网母婴企业唯有紧跟用户变迁的脚步，及时调整发展路径，探索出新的产品与服务，才能抓住这批新生代母婴用户