双11战报：母婴生活品牌“亲宝优品”销售额同比翻四番

“双11”如约而至，各种疯狂促销早在一个月前陆续开启。除了天猫、京东等综合电商平台以外，各类垂直平台也先后加入了双十一促销狂欢。家庭育儿平台亲宝宝推出的自有品牌“亲宝优品”也从去年开始加入双十一大促。官方消息显示，今年亲宝优品双十一GMV(截止2019年11月11日23点59分59秒)同比去年翻了四番，客单价增长率超50%、支付人数增长3倍多……刷新了业务的各项记录。

亲宝优品发布爆款清单 尿不湿早教机 护肤品成为TOP3爆品

除了红遍小红书等社交平台的爆款“纸尿裤”以外，今年亲宝优品“双11”的爆款清单还包含了智能早教机、童装、美妆护肤等。其中年中发布的儿童智能早教机“亲宝小伴”早教机器人在11月11日当天，自然销售量比日常销售量增长4倍。而针对宝妈人群的美妆护肤类目一经推出就收获众多宝妈用户青睐， “神仙水”、 “抗初老安瓶” 、“养肤气垫BB”、“烟酰胺精华”等4款产品入围爆款前10榜单 。

关于爆品护肤产品“抗初老安瓶”被热抢的情况，亲宝优品负责人表示：“这款安瓶加入了大分子和小分子两重玻尿酸。大分子玻尿酸帮助锁住肌肤表层的水分，小分子玻尿酸渗透力很强，从根源为皮肤补水。研发小安瓶时，我们团队根据亚洲妈妈的纹理和肤质对配方进行了调整，特别适合中国妈妈。为了让每个妈妈们都能用上小安瓶，亲宝优品在定价上抛弃了溢价，价格还不到市面上品牌安瓶价格的一半”。

经过一年半的发展，亲宝优品目前有近300个SPU，产品品类已经由涵盖宝宝成长必需的用品、玩具、纸尿裤、全棉A 类童装、推车等品类延伸到了护肤、美妆、服装等适合孕妈、宝妈的产品。“我们坚持用婴儿产品的标准来做成人产品，坚持‘无香精、无酒精、无荧光、无防腐剂’原则，让妈妈也能得到安全呵护。”亲宝优品负责人坦言。

平均库存周转天数一个月左右 柔性供应链见真招

双十一前夕，如何备货，备多少货每年一度考验各电商品牌。一直主张“爆款逻辑”，“C2M定制”的母婴生活品牌“亲宝优品”则表示备货都在预期之中，没有库存压力。

尽管此次爆款清单中的抗初老高能小安瓶，纸尿裤、神仙水等爆款一度在平台上几近售空。“不过，我们采用的是柔性供应链的模式，基于动效分析和大促爆发系数进行备货，备货预测准确率达90%以上，从源头上避免了备货风险。双十一期间，我们快速响应，及时补仓，100%保证用户能买到心仪的产品。同时全国多地分仓，大促期间24小时发货率近90%，近半数用户在48小时内已经签收。” 亲宝优品负责人透露，“这次双十一的复购率和去年同期比，有所上升，光老客复购率就已经超过80%。”

与天猫各类红包、预售、购物津贴，“盖楼”，抽空“砍价”“砸蛋”“喂鸡”“养树”等复杂的玩法不同，“亲宝优品”在自有平台亲宝宝APP上的玩法非常简单：698元大额神券一键领取，有纸尿裤立减240元，护肤美妆满300-50等各种规格的满减券，不用凑单，都是实打实的满减。

另外，此次双十一，亲宝优品的698大额券也遇到“用户反馈不够用”的情况。亲宝优品在期间陆续增加了几波优惠券的发放，充分满足用户“买买买”的需求。

“亲宝优品”是全国领先的家庭育儿品牌亲宝宝旗下的自有母婴生活品牌，于2018年2月正式在亲宝宝APP生活板块上线。亲宝优品团队一直坚持“做宝宝成长必备的好产品”的品牌使命，秉持“成长必备，好而不贵”的产品初心，通过ODM/OEM模式与大牌制造商直连，选用安全优质原材，严控生产过程，剔除品牌溢价和中间商，只为给0-6岁母婴家庭提供“优质、安全、平价”的母婴生活用品。