接连与保险巨头合作，水滴保险商城做对了什么？

11月6日，在2019第二届中国国际进口博览会上，水滴保险商城与全球保险巨头安盛保险签署全面战略协议，水滴保险商城“豪华朋友圈”再次扩容。

签约仪式上，水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光表示，水滴将与安盛保险从产品开发、业务政策、合作模式、运营管理方案定制和实施等方面展开深度的合作与探索，为广大用户提供更具创新性的解决方案。

事实上，这并不是水滴保险商城首次与知名险企达成深度战略合作。

今年3月，水滴保险商城与国内四大保险公司之一的太平财产保险有限公司全面实现战略合作，并合作推出“海外版百万医疗系列产品”。

今年10月，与全球保险机器人开创者“企保科技”达成战略合作关系，二者将在保险销售、保险配置及服务、健康管理方面提供更专业、便捷、有温度的服务。

而在今年6月举行的水滴保险商城2019全球合作伙伴大会上，水滴保险商城完成品牌升级，中国太平、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿等几十家头部保险公司到场并首批入驻。

业内分析人士认为，这一系列动作显示了水滴保险商城的“号召力”，与众多知名保险公司的关系不一般，作为一家保险经纪平台，水滴保险商城成为保司、保险技术提供方、用户之间的粘合剂和润滑剂，从产品、服务、技术、理赔等环节打通行业内上、中、下游产业链，成为了一股“不能忽视”的力量。

一个人可以走得快，一群人可以走得更远。

记者了解到，截至目前，与水滴保险商城合作的保险公司数量已经超过了60家，推出了超过80款优质保险产品，“朋友圈”所带来的能量不可小觑。

在2019年《财富》世界500强榜单中，中国共有129家企业上榜，其中中国的保险公司占得了9席，比例达6.98%。而这9家保险公司几乎都在水滴保险商城的朋友圈内。

另据国家统计局数据显示，2019年前三季度，国内保险公司预计利润总额达2856亿元。而就水滴保险商城专注的健康险赛道而言，银保监会披露，2019年1-8月健康险原保险保费收入达4991亿元。

由此推算，如果说水滴保险商城这份朋友圈名单能够撬动价值“万亿”的市场，一点都不夸张。

得到者多助，水滴保险商城拥有如此豪华的朋友圈在业内并不多见。能够迅速获得合作伙伴的信任，水滴究竟做对了什么？

水滴保险商城总经理杨光曾经对记者坦言，平台的目的并不是卖更多的保险，而是要和保险公司一起互为生态，为保险公司提质增效，从而产出用户真正需要的产品，服务好用户。

水滴保险商城与同公司的水滴互助、水滴筹等业务，搭建起了完善的“事前保障”+“事后救助”的场景生态。对保司而言，这种场景的建立，可以极大的提高保险产品触达用户的精准性；对用户而言，亦是一个提高全民保障意识的良好渠道。

在供给端，水滴保险商城与专业保险公司合作来定制产品及提升服务；在需求端，水滴保险商城用户近2000万，水滴公司独立付费用户超2.8亿。供需两端在平台“碰面”，实现交易最后一环。

这正是水滴保险商城的硬核优势，从战略的高度构建一个具有核心竞争力的业务模式。

与此同时，水滴保险商城也为保司带来了实实在在的业务增长，平台今年第三季度年化签单保费超过20亿，这一数字标志着水滴在独立互联网保险平台健康险领域领先同行。

水滴保险商城单月保费突破1亿用了13个月，从1亿到5亿，只用了11个月，从5亿到7.5亿，只用了4个月，这就是水滴为朋友圈带来的能量密度。

可以预见，随着水滴保险商城朋友圈的不断扩容，相信未来还有新的奇迹等待被创造。