双11电商扎堆卖房 四季度以价换量

11月1日，中国证券报记者获悉，11月1日至11日，恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。这意味着此前盛传的恒大苏宁将携手卖房将成为事实。

这是国内电商巨头和全国性TOP3大型房企的首次全面合作。考虑到四季度不少地产商欲“以价换量”冲击全年销售和回款，这种合作有一定的意义。从行业基本面看，三季度房企业绩持续分化，调控政策仍然较为严格。在四季度冲击销售和回款的压力下，“以价换量”或成为主流。

三电商巨头扎堆卖房

据了解，恒大本次与苏宁合作是线上线下渠道的全面融合。苏宁易购的6亿会员可以在苏宁易购恒大旗舰店里浏览恒大全国800多个楼盘信息。同时，恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行线下渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的16万大区员工，也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。

恒大通常每年都有全员卖房活动。今年以来，楼市持续盘整，恒大在“金九银十”期间实施了“全员营销”政策，不少项目加大优惠力度促销。从目前情况看，销量增速较快。第三方机构发布的数据显示，“十一”黄金周期间恒大销售超过510亿元，10月销售收入达到930亿元。此次合作将苏宁易购16万员工纳入到销售队伍，销售队伍将进一步壮大。

今年双11阿里将在阿里拍卖推出上万套特价房，包括各种学区房、地铁房等，最大的亮点为1元起拍。

此前阿里拍卖上线了一套老牌名校学军小学学区房，面积80多平方米，起拍价1块钱，经过239次加价、142次延时，最终买家以609.5万元的价格拍下。

今年双11京东也选择与开发商合作，但并未与某家开发商深度绑定。京东将在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放6000套房子，不仅有二手房、学区房等，还有不少新房，位居全国大约70个大中小城市。京东宣布，将一次性拿出3亿元补贴来卖房，有的项目新房全款购房可以打五折。

中国证券报记者在京东房产频道看到，参加双11活动的房源已经被标注。北京市项目优惠幅度并不大，每套数万元不等。

对于龙头纷纷入局双11，房地产人士看法谨慎。有房企人士认为，市场营销、试水的性质更大一些。目前已经明确将特价卖房的京东和阿里共计投入市场的房源数量不足2万套，且分散在各个城市，对各个城市的房地产市场影响有限。

中原地产首席分析师张大伟持类似观点，房地产属于区域性小众消费，淘宝京东与房地产的合作还没有成功的案例。而二手房交易需要大量的看房等行为，并不是标准化商品，线上只能起到引流作用，能否促进交易还需线下带看等服务。