苏宁零售云“猛将”：上镇下乡是常态，一不小心 “绕了赤道一圈”

在石家庄苏宁，大家提起陈振江，都交口称赞他是一员“猛将”。

2006年，陈振江加入苏宁，而如今时间一晃就是13年，他也从当年机灵聪敏的“新兵”成为了现在名副其实的“猛将”，做过店长、管过采购、当过分公司总经理，而2018年他又开始负责“零售云”，凭借积累多年的丰富经验很快就将业务做得“风生水起”。

“猛将”称号不是随便“自封”的：自打担任石家庄零售云公司总经理以来，陈振江不仅以“从0到1”的决心将零售云业务做了出来，还以“从1到100”的毅力，走访一个个乡镇、与一个个老板谈合作，抬头看路找机会、低头实干抓经营，而付出最终也有了回报：2019年一季度，石家庄苏宁零售云精选店的开店数量位居全国第一，经营指标连连向好。

谈及未来发展，陈振江很清楚自己和团队还有很多事情需要去做。而这些年来潜移默化形成的“敢打敢拼的决心、团队第一的信念、与企业共成长的认同感”，足以让陈振江和自己的伙伴们从容不迫：未来，虽然有不确定性，但我们有的是信心和底气。

敢打敢拼， 一 不小心“绕了赤道一圈”

“零售云”是苏宁打造的一套完整的智慧零售解决方案，它将苏宁自己的品牌、流量、供应链等资源，赋能给县镇市场的加盟商，让他们更好地经营店铺。“以前，在县镇市场销售的商品经常存在商品不足甚至是假冒伪劣的问题。而‘苏宁零售云’则很好地避免了上述情况的发生，也顺应了中国县镇市场消费升级的大趋势。”有业内人士指出。

不过，对于陈振江而言，一开始“零售云”是个新生事物。一方面，他要迅速了解“零售云”经营逻辑，另一方面他更要在“开店进度”上承受不小的压力：2018年3月24日，石家庄大区才开出第一家零售云门店，已经比全国平均的开发速度慢了将近一个季度。当时为了让更多的人加盟进来，了解先进的模式，陈振江安排所有有意向加入苏宁零售云的老板们陆续到第一家零售云门店去参观学习，其中大部分是他亲自游说和接待的。

现如今，石家庄大区的零售云门店数量已经激增至130家，高于全国平均水平。这样的成就与他一家一家门店的开垦脱不开干系。一年多的时间里，他的汽车里程数从8万公里到12万公里，足足跑了4万公里，足以绕地球赤道一圈。而他的前8万公里也是在衡水做总经理的时候积累下来的。通过这8万公里将衡水的直营店区域覆盖完成之后，县区当时的11个直营店，单店产出和利润都是全国前五。

“业绩跟公里数息息相关，下店去跟店长、加盟商沟通得多了，他们对业务和模式的理解自然会更加深刻。”陈振江将成绩归功于“能跑”，而这背后更多的则是他的“敢打敢拼”。

干业务从来不会一帆风顺，然而陈振江身上有股韧劲，总能破除难关：一开始，加盟商老板还是会困守过去的经验，甚至“关起门来不闻窗外事”。面对这种状况，陈振江第一时间将8位老板召集到苏宁公司，一个条款、一个条款地解释苏宁方面的指导建议，与他们坦诚沟通。“起初，办公室里的气氛十分紧张，双方真的是剑拔弩张。虽然我不能说是苦口婆心，但绝对是问心无愧。”陈振江回忆道：“八大怒汉在这一番交锋之后都成了八大金刚。从此，我跟他们既是精诚合作的伙伴，也成了知心交心的好朋友。”

“时尚教授”： 抓住兄弟追随时代的脚步

“兄弟”是挂在陈振江嘴边的一个词，对于他来说，一起工作的都叫做兄弟。

每一次工作职责的转变都会面临着巨大的挑战，除了领导的支持，更重要的是一起攻坚的“兄弟们”。入司以来所收获的优秀总经理奖，优秀总监奖，陈振江坚定地说，“军功章永远属于这群兄弟们”。

而早期一直引领着陈振江去“打仗”的就是大区总经理了。2018年从分公司总经理调任大区零售云总经理之后，他在职业生涯的关键时期有得到了更多的收获和成长。视野和思维逐步打开。他的团队意识、雷厉风行的作风都是从大区总经理那里一步步领悟而来。他笑称：“这么多年来，唯一没从他那学到的就是地中海的发型。”