360升级To B业务的逻辑是什么？

有着近20年历史的ToB安全领域一直是安全行业的主阵地之一，近来频发的网络战更将网络安全上升到国家安全层面，为这一风口填了把火。

不久前，360董事长兼CEO周鸿祎提出要升级To B 业务，通过搭建生态，为党政企部门提供网络安全解决方案，提升阻断攻击和修复系统的能力。有人不明所以，作为一个过去以服务C端用户为核心的公司，360如何向B端转型？

安全大数据做基础

网络安全已与国家社会的基础设施、国防、城市联系在一起，尽管网络战攻击最终目标是企业及政府，但攻击链各个环节都会涉及到针对个人的攻击。将To C 业务与To B和To G割裂开来是行不通的。

过去几年，360已发现40个国与国之间的APT(高级持续性威胁)组织。但除此之外，中国有很多做“To B”的安全企业，却没有一家能独立发现网络战，说明缺乏“To C”业务能力无法应对网络战。

在老周看来，进军政企市场就是干好一件事：网络战的监测与阻断。360的目标很明显，也很聚焦，在这个聚焦的领域里，过去在C端市场的经验与技术积累是强有力的支撑。

“To C的免费服务给我们带来了很多安全大数据，安全专家也在挖掘漏洞、研究攻防中积累了大量漏洞和攻防知识，使得今天可以有底气地说：我有全世界最大的网络安全大数据和威胁情报，这对我们现在做To B和To G这件事是非常大的支撑。”

三打法：共建、分享、赋能

事实上，早在十年前360就已进入政企领域，“政企我们一直在干，从来没有离开。”周鸿祎说道，同样他坦诚曾经走过一些弯路。

此次升级的政企战略，摆脱了“卖盒子”的思维，而是聚焦网络安全大脑，他表示，不要和同行们进行同质化竞争，而是要共建分布式的安全大脑，通过这种分布式的网络空间雷达，帮助企业建立属于客户自己的大数据分析平台。

当能“能看见”、产生了威胁情报及大数据之后，一定要传播和分享。360已在考虑与一些安全公司合作，让其交换机、防火墙及各种软硬件设备与安全大脑连在一起，帮助企业提升软硬件产品安全能力。

另外，在面临国与国之间的网络攻击时，仅依靠安全产品难以完全防护。此时需要为政企公司赋能，“我认为360网络安全最高的境界是提供服务，未来我会帮很多单位提供自上而下的安全顶层设计，帮他们解决侦查问题、探测问题和指挥体系问题，帮助他们建立修补漏洞的能力、实网攻防的能力，并培训网络应急团队等，从而整个提升客户防御能力。”周鸿祎表示。

当然，安全每个环节都可能出现问题，试图以一家公司解决所有问题是不现实的，应扶持更多创业公司，使其在碎片化的市场进行创新，专注某一点进行突破，做到行业最好。360欲打造的安全大生态，将通过投资、赋能的方式培育行业内的小公司。如果360打造的安全大脑相当于做检测的大脑、眼睛、耳朵，通过SDK和APN等接口与合作伙伴对接，其他安全企业则相当于大脑的手脚，共同协调配合发挥优势。

总而言之，坚定升级To B业务的360靠的是什么？

第一，最大限度的复用在To C积累的资源和能力。

第二，三个安全大数据：威胁情报、知识库、高级别黑客攻防专家。

第三，共建、分享、赋能的打法。