大商无疆，龙江家具的国际化视野

编者按：改革开放40年来，各行各业都发生着翻天覆地的变化，取得的经济成功举世瞩目、不容漠视，每一个地区、每一家企业甚至每一个人，都有着属于自己的“中国故事”;当前，国内外经济形势多变，讲好自己的“中国故事”，不仅具有现实价值，也有历史意义。

【环球网 记者 田刚】8月12日，第38届国际龙家具展览会(以下简称“龙家展”)、第28届亚洲国际家具材料博览会开幕式在佛山市顺德区龙江镇联塑万怡酒店举行。展会期间，来自国内外的家具业参展商、经销商、采购商及同仁齐赴盛会，共同见证、分享“两展”的盛况。

近年来，我国经济增速逐渐放缓，去产能、调整结构等整体的产业部署给家具消费市场也带来了一定量的冲击，不少企业在竞争激烈的市场环境中利润下滑，遭遇面临边缘化的风险。

对家具制造出口企业而言，贸易争端、出口降退税等现实环节则更为严峻，不仅要结合国内市场和群体环境考量生产效率和成本收益，还要聚焦海外出口市场痛点，掌握企业的运营模式、准确的产品市场预估，以及适应相关政策易动和国别因素等影响。

尽管外部环境存在种种压力，但是国内家具制造重镇的龙江镇家具制造行业，在2018年仍然实现了销售收入同比增长27.5%，外贸出口额同比增长13.8%的业绩。

日前，环球网记者随同中央媒体记者观察团，一同走访了十几家龙江镇当地具代表性的家具厂商，了解企业发展的历史和现状、感受企业经营的脉动、零距离感受家具行业的最新潮流，并尝试借此揭示龙江镇家具产业龙头地位的“密码”，揭秘一个传统行业如何借助国际化实现自有产业升级和创新。

完善产业链，龙江的营商环境竞争力

1979年，伴随着改革开放的春风刚刚吹拂到岭南大地，一个名叫谭广照的二十出头青年人，怀揣着梦想，独自一人承包并组建了当时由前进生产队投资3000元开办的第一家生产队集体企业——“顺德龙江东头前进木器组”。

前进木器家具厂在创办初期，还是一个只有十几人的小作坊，生产条件十分艰苦，仅有两台锯木机、一台刨木机和一台钻孔机，生产过程全部是用传统的木工工具手工操作来完成的。1985年逐渐由十几人发展成几十人的小厂，并更名为“龙江前进木器家具厂”。1988年，龙江前进木器家具厂开发并生产出第一套沙发产品，作为顺德家具发展史上的经典产品陈列在顺德龙江镇文化广场家具发展走廊。

2001年谭广照先生私人出资组建家具展览馆，以极大的魄力在一个镇上办起了展览中心，得益于市、镇两级政府的大力支持，项目总投资金额近一亿元，为龙江发展成为国际家具重镇做出了巨大贡献。

家具产业为什么选择了龙江？多位从事家具制造行业数十年的、第一代龙江家具人，都对记者表示，这既有偶然的因素，也有必然的因素，聚集了天时、地利、人和的全方位先机。

龙江镇党委副书记赖朝辉对记者表示：“改革开放初期，国门刚刚对外打开，龙江镇人成为第一批见识到香港家具的人，深深地被香港家具的舒适、美观而震撼，相比当时国内人普遍使用的粗朴的桌椅板凳，不知道好出多少倍，这是龙江的天时和地利;加之龙江人自古以来在桑鸡鱼塘的生产劳作之余，都有从事简单木器加工的传统和技术，这成为龙江人日后仿制香港家具，进而成为国内家居行业先行者的基础，这可谓是龙江的人和。”

从这个角度来看，不是龙江选择了家具产业，而是历史推动了龙江选择家具产业。

佛山市尚德家具有限公司董事长周友华在描述为什么会进入家具制造行业时也表示：“进入到家具行业是一种必然的选择，主要原因就是所处环境，父辈和周围的亲戚朋友都在家具产业链上工作，从1985年、仅有十几岁的时候便开始接触家具行业，放学后就要帮着家里做工，随着业务的熟悉和做工规模的扩张，自然而然就在1995年4月创办了永隆家具。”

经过改革开放40年来的发展，龙江现有家具企业2800多家，原辅材料制造企业与销售商户超过7000家，从事家具制造及相关行业的从业人员超15万人，家具制造和材料交易的上下游产业链总产值和交易额超1000亿元。2018年，龙江家具制造行业实现销售收入95.33亿元，同比增长27.5%;全镇家具外贸出口额19.4亿元，同比增长13.8%。同年，龙江家具电商总销售约达170亿元，天猫淘宝销售排行前200的顺德家具电商约占50家，其中龙江企业占25家，龙江家具已经是国内重要的家具产业集群。

龙江的家具产业链，贯穿了从基础材料、到款式设计、再到生产加工、再到物流配送的全部环节。对于家具制造行业，产业链的完备性到底有多重要？周友华对此描述到：“一张椅子，需要30个厂家提供不同的原材料和加工工序，比如皮料、缝制、五金件、木材木架等等，最终才能组装成一把成品的椅子。这些材料，我在龙江镇厂区周围10公里范围内，都能找到。”

香港海马集团总部位于香港旺角，于1997年在大陆成立分公司，并在龙江镇建立大型生产基地，兴建了7万平米的生产工业园区，并命名为“佛山市海马家具有限公司”;发展至今，海马家具生产园区占比面积已达10万平方米，区内配备了一流的生产设备、生产技术和流水生产线，生产以弹簧承托为主符合人体工程学要求高品质的睡眠系统，该公司现已是国际睡眠产品协会的一名国际会员。

海马集团成立初期，主要客户群体是面向欧美国际市场，却选择了佛山、选择了龙江镇来建立生产基地，对此海马家具华南大区总监张翰楷对记者坦言，除了看重庞大的国内消费市场空间之外，龙江镇在家具生产各个环节的完善配套，也是至关重要的原因：“一件小小的家具，在他的背后却是一个庞大的产业，比如木器加工、布料皮料、缝制工艺、油漆染料、定制化五金件的制作等等，以及包括后端的交通物流，因此家具产业注定会以一个庞大的产业集群的形态存在。”

同时，龙江家具还在借助互联网电商渠道，在销售渠道领域形成合力。佛山市哼哈匠信息科技有限公司是家具行业垂直电商平台“哼哈匠”的运营方，公司成立于2016年，仅经过3年的发展，就得到了家居行业的高度认可，目前平台入驻厂商已达1500家，在家具行业垂直领域已超越阿里巴巴入驻的生产厂商数量;2018年实现撮合交易额超50亿元、同比增长100%，2019年上半年已实现撮合交易超80亿元，成为家具行业迈向家具新零售的领导者。

佛山市顺德区龙江镇已成为中国最大的家具生产基地和亚洲最大的家具原材料集散中心，享有“中国家具设计与制造重镇”、“中国家具材料之都、中国塑料建材产业之都”、“中国家具电子商务之都”等诸多荣誉称号。

在这方面，佛山市精一家具有限公司董事长朱政臣深有感触。朱政臣先生并非是佛山本地人，却仍然选择佛山龙江镇作为自己事业的根据地，被称为“新佛山人”。对于龙江镇的吸引力，朱政臣有着切身的体会：“这里家具工业链配套完善，材料方便、物流方便、人才多”。

与此同时。朱政臣还特别强调了“软环境”的重要性：“龙江的政府营商环境好，政府和政策的制定不给企业经营找麻烦，而且还会帮助企业想办法、解决困难，让我们干事业的时候安心、踏实。”

创新促升级，借助国际化提升创意设计能力

伴随着产业集群的成熟和扩张，龙江镇家具产业的国际化也成为重要的发展渠道和方向，而且这个国际化并非是单一方向，而且包含了以销售为核心的“走出去”，以及以设计升级为核心的“引进来”。国际化能够给企业带来的不止于更加广阔的市场空间，更有新的理念、更高的眼光和视角，甚至能够倒逼、推动企业产品的研发创造。

成立于1992年主营床垫设计、生产和销售的佛山市南海区金龙恒家具有限公司，在2001年开始布局出口外贸业务、2003年将国外市场作为企业的发展侧重市场，并借此得到了跨越式发展，对于国际化的企业战略，总经理黄豪昌就颇有心得：“最开始在2001年的时候，我们企业第一次出去参加德国的展览会，当时完全是没有清晰的头脑，只是单纯拿着国内的产品去到德国的展会;但是国外人和国内消费者对于床垫的需求是不同的，简单说一点，国外人喜好软床垫，而国内的消费者更认同硬床垫，所以可以想象，那一次展览会的效果并不好。”但也恰恰是通过这一次“走出去”德国展览会，让金龙恒了解到国外消费市场的差异化需求，倒逼企业针对国外消费者需求进行特定研发。

“再如我们企业在2007年申请英国标准认定的时候，也很有意思，英国的标准要求床垫扔在火里，是不能被点燃的。当时我们就很不理解，为什么要提这样的要求？更不知道该用什么材料、什么工艺能够做到这样的效果。” 黄豪昌补充了另外一个令他印象深刻的案例：“后来才了解到，这样的标准，就为了防止消费者在床上抽烟时不慎把床垫引燃而形成为火灾威胁，了解到这一点之后，我们企业也组织了研发团队定向攻坚，最终达到了英国标准认定的要求。”

不仅如此，为了配合床垫产品外运方面的需求，金龙恒还研发了真空压缩包装、卷包装技术，能够将22cm厚的床垫压缩成5cm厚度、并卷起收纳在包装中，不仅大幅降低了床垫的运输成本，而且给运送环节带来极大便利、更方面将产品运送到消费者家中。金龙恒家具也为此申请了专利，时至今日，金龙恒的产品销售已经覆盖108个国家和地区，年出口金额超3亿元。

在龙江家具产业创业的前期，企业主要以OEM代工的方式进行家具产品的输出，这些劳动密集型工种耗费了巨大的人力物力，技术含量却不高，利润率低、可替代性极强。近十年来，伴随东南亚等地更为廉价的劳动力的涌现，这种代工的产业模式并没有为我国家具制造出口企业带来良好的品牌声誉和稳定的竞争优势，而恰恰产品创意设计、品牌增值才是最能够赚取丰厚利润的核心环节。

2010年9月，龙江启动每年一届的“龙”家具创意设计大赛，站在行业制高点进行谋划定位，以涉及引领产业升级，旨在鼓励和表彰优秀的家具创意设计，促进制造企业与参赛者进行深层对接合作，推动创意设计、新材料运用和家具制造业融合发展，实现设计作品的产业化，达到创意设计推动产业升级的目的。广东家居设计谷的顺利建设，也为龙江制造提供了智力支持，加速了国内外设计共融。

康宝家具营销中心总经理刘襄兆对于该公司的“国际融合”也深有体会：“每年4月意大利展会，总经理都会带队前往，与国外的设计师交流、学习、借鉴，探讨整合行业未来的消费者审美和家具风格的发展趋势，这种互动是持续的;甚至不排除在未来某一个合适的契机下，康宝集团会选择代理一个意大利的品牌在国内销售。”

当前，不断运用物联网、智能制造技术，开发和引用家具设计人才是实现家具制造产业的转型升级是必经之路，也是不断提升出口产品竞争实力的有效手段。未来我国家具制造出口企业只有通过不断强化品牌知名度建设、服务意识的锤炼提升、优质渠道的建立扩张、以及推动互联网+的方式不断走出去，才能实现家具制造行业整体服务水平的升级，从而有效推动我国家具出口从规模到整体效益的攀升。

大商无疆域，龙江家具的国际化视野

“引进来”还只是龙江家具国际化的起点，引进来的是更新的理念、更加美观科学的设计，这都是为了能够生产出质量更高、更符合消费者需求的家具产品，最终的目的还是要“走出去”、走到国内外消费者的家里和心中。

成立于2012年的库斯家具实业有限公司，主要产品为沙发软床床垫五金家具设计、制造和销售，凭借着精准定位于“极简”风格设计、抓住了近几年市场消费偏好，并借助了互联网平台优势快速发展，经过短短7年的发展，公司目前已拥有700多名在职员工、6万平米的办公、研发、生产基地，年销售额突破2亿元，高速发展成为软体沙发行业品牌。特别是在2018年，公司开始开拓境外家具市场，目前产品远销中东、欧美等国家和地区。

对于家具出口面对的机遇，佛山市顺德区库斯家具实业有限公司总经理刘波：“开发国际市场源自于我们的一个情怀：广东家具不应只停留于国内市场，而应该面向国际、面向全球，好的产品不应单单只在国内买得到，而应该在全球都能够买到。经过了前几年企业快速发展和积累、企业发展达到一定阶段之后，进一步开拓国际家具消费市场，能够为企业发展打开更大空间。我们的下一步计划，打算打通线上和线下销售，不仅有利于整合国内销售渠道资源，也更有助于拓展国际市场。”

在佛山，借助“走出去”实现企业国际化升级的案例还有很多，创始于1983年、专注睡眠寝具研发生产的佛山宜奥科技实业有限公司，目前也已经发展成亚洲最大规模产能基地，产品遍布亚洲、欧美、澳大利亚、新西兰等全球40多个国家及地区，仅床垫出口量超过400万张，位居国内床垫出口销量总冠军。

身处于国际化的进程当中，也绝非一帆风顺，相关企业面对的各种困难和挑战客观存在，同样不容回避。

主营沙发木架的顺德区鲁匠家具总经理毛仕信，就对环球网记者详细表述了向国际客户销售过程中面临的实际困难：“我们现在一般不愿意做外国客户的生意，尽管他们单次订单金额确实很大，但是采购不稳定;更关键的是，交货期无法保证，经常遇到下了订单之后，由于资金不到位等种种问题，过半年时间都不来提货，搞得那么多货在仓库放都放不下。”

龙江家具产业总体规模庞大，单论及单一个体企业的体量，却并不大。“目前龙江产值过亿元的家具企业很多，但是过十亿级的就聊聊无几，还没有过百亿级的家具厂商。” 龙江镇党委副书记赖朝辉对记者坦言：“基于历史基础和家族式经营文化，龙江家具产业的形态是村村办工厂、户户做加工，星星多、月亮少。”分散的经营型态，使得家具厂商在面对强势国际家具销售渠道时，略显底气不足。

反过来说，这就更加凸显出，由龙江镇政府、龙江镇家具行业协会作为组织者和牵头人的重要性，通过这种方式，将众多分散的家具小厂商凝聚起来、形成合力，才能让龙江家具整体竞争力得到提升。

尽管在国际化的过程中，存在着种种困难和阻碍，但同时也能够给家具厂商带来广阔的市场空间。数据显示，海外市场的需求近年来不断蓬勃攀升，著名家具零售店宜家在中国的采购量就占其总量的1/4。

以全球经济超级体、移民大国的美国为例，其海外家居建材市场就十分庞大，不过市场弊端也显而易见，即美国家居建材零售渠道相对集中，品牌品种不如国内纷繁众多。此外，他们的产品价格与定位偏高，市场对新品牌厂商直营、及进口价廉物美的家具产品的渴求和接纳度很大。

在家具制造市场上，依靠先进装备，德国企业开辟出独特的工业4.0之路;依靠一手数据，美国企业提出了工业互联网;依靠优势人才，日本企业开发了精益生产。那么，中国家具出口企业靠什么赢取海外市场？

对此，龙江镇也在多方位引领家具产业升级，增强家具制造企业的市场竞争力。今年，展会在提升业态新模式、推动创新设计、培育优势品牌等方面做了卓有成效的工作，“国家市场采购贸易方式试点”正式运作，为加快转变外贸结构、带动全产业链升级提供了有力支撑，并借此打造新的销售增长极。

截至目前，每年一届的国际龙家具展览会已成为全国五大国际性专业家具展览之一，亚洲国际家具材料博览会则被誉为中国家具材料行业的“风向标”，两大展会每届吸引超10万海内外客商前来采购，促进了顺德家具行业的繁荣发展。同时，龙家具展览会的脚步已经迈出了国门，在马来西亚等国家和地区建设龙江家具展示中心。

国际化不是停留在嘴边的口号，而是需要人们解放思想、敞开胸怀、放开手脚，大胆走出去。

正如佛山市丽星家具有限公司总经理梅桂能所说：“以欧洲的家具市场为例，包含了欧式、法式、意式等多种审美风格，无论是从设计、文化方面，还是在人体工程力学、智能化领域，为全世界一百多个国家的消费者打造家具服务，令人叹为观止。相比起来，中国目前的家具产业的发展阶段，还仅仅处于初始阶段。中国家具行业的发展还远远没有达到天花板，它对人们的日常生活仍然能够带来颠覆性的改变。”

世界家具联合会秘书长、亚洲家具联合会副会长兼秘书长、中国家具协会副理事长屠祺在接受采访时也提到，改革开放40年以来，我国家具行业取得了很大的进步，中国家具产业在全球处于不可替代的重要地位。