苏宁加速渠道下沉 再启千亿规模市场

在要深挖国内需求潜力，拓展扩大最终需求的政策支持之下，农村市场正成为新的消费增量空间。瞄准近10亿人的消费人群规模，苏宁以零售云门店为主要载体，正在县镇市场布局。并以开放赋能的方式，全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，协同合作伙伴共享智慧零售时代新红利。

目前，苏宁零售云店已在全国实现覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。苏宁控股集团董事长张近东近日还提出在2021年完成12000家店落地的目标。在他看来，县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，同时也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。

消费下沉 农村市场加速开启

县镇市场是一片巨大的蓝海市场，这已成为行业共识。近期一系列重磅政策接连而至，更是加速开启了这一增量市场。

7月30日，中央提出，要深挖国内需求潜力，拓展扩大最终需求，有效启动农村市场，多用改革办法扩大消费。随后，相关部门做出具体部署，其中专门提出扩大电子商务进农村覆盖面，加快补上农产品冷链物流短板。

“从农村市场来看，2013年，农村消费规模增速开始快于城镇，此后一直保持这种逆转态势。”商务部流通产业促进中心服务业处处长、研究员陈丽芬表示，2018年农村消费增速比城市高1.3个百分点。消费规模增速出现了从一二线到三四线城市再到农村的阶梯式上升，消费市场下沉明显。农村是不可忽视的消费增量蓝海，尤其是电子商务向农村渗透，农村网络零售额增长迅速。

事实上，随着乡村振兴战略的实施，一系列支农惠农政策的贯彻落实，农民的购买能力和消费意愿还在进一步增强。国家统计局数据显示，在购买能力方面，2019年上半年，农村居民人均可支配收入实际增速快于城镇居民0.9个百分点;在购买意愿方面，2019年上半年，农村居民人均消费支出增长8.7%，城镇居民人均消费支出增长6.4%，两者相差2.3个百分点。

另外，刚刚出炉的消费数据显示，今年1-7月份，城镇消费品零售额195277亿元，同比增长8.2%;乡村消费品零售额33005亿元，增长9.0%。

也正因如此，近两年县镇市场逐渐成为各行业发展的新赛道，零售行业也正在加速渠道下沉。在张近东看来，如今的县镇零售市场正迎来最好的创业期。

资本竞逐 苏宁再启千亿布局

当然，不只是苏宁看到下沉市场的商机。拼多多、阿里巴巴、京东等企业也都以不同的方式布局着县镇市场。分析认为，零售行业正在掀起新一轮的竞逐，在这个巨大的增量市场分一杯羹。

对于这一市场的体量，有测算指出，目前中国县镇人口占总人口的近70%，也就是近10亿人的消费人群规模。由于市场发展不均衡，县镇市场的商业服务还处于填补空白、完善基础设施、不断提升消费需求的阶段，这将带来不亚于城市消费潜力的消费市场空间。仅以3C家电为例，全行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约为9000亿元。

分析认为，中国在过去几十年的发展中，依靠3至4亿的核心城镇人口支撑起了如今一二线城市的繁荣和各行各业的巨大商机，未来县镇则是商家的必争之地。

事实上，苏宁凭借近30年的零售市场经验，对这一市场的布局已初见规模。这一布局的载体便是零售云店。对于何为零售云，苏宁对其定位是自身智慧零售能力输出，全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，协同合作伙伴、共享智慧零售时代红利的开放平台，面向县镇市场创业者实行“合伙人制”的联合运营。

这一创新性的联合运营模式已于2017年下半年正式启动，截至2019年8月6日，苏宁零售云全国布局近3700家县镇店，覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。

目前，这一布局还在加速。继去年提出“三年造富计划”，今年苏宁进一步明确了零售云开店目标，计划在2021年完成12000家店的落地。

“如今，县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，同时也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。”张近东说，过去的苏宁，靠城市发展做到千亿级规模。现在，某种程度上，我们是要在农村市场再造一个“苏宁”，换一个思路再创业。

开放赋能 树行业升级标杆

在全国快速铺开的零售云店，如何运行？如何盈利？如何助力苏宁再造千亿级市场？张近东给出的答案是开放赋能。

他表示，赋能共享的战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟，苏宁将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助零售云门店全面打破时空界限，真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售，推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。

记者了解到，在具体操作上，苏宁零售云平台针对传统门店经营难点，提出了一套完整的智慧零售解决方案，从品牌、供应链、IT系统、零售能力以及增值服务等方面对传统零售门店进行多维度赋能。

“只有服务好他人，才能更好地发展自己，只有提升了客户的满意度，才能赢得竞争。苏宁要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，要与各类行业伙伴链接协同，实现资源共享、能力共享。”张近东说，近几年苏宁在不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时，相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作，收购万达百货、家乐福中国等企业，目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源，做强做优智慧零售解决方案。

正是这种开放共享的渠道建设，让苏宁零售云不仅成为县镇创业者的核心平台，也成为品牌产品进入县镇市场的重要通道。数据显示，截至目前，在零售云平台上，美的、海尔、TCL、惠而浦等品牌今年的销量都取得了3至5倍甚至更高的增长。

同时，苏宁还结合零售云渠道消费大数据和商户需求，与奥克斯空调、海尔热水器、创维电视、美的空调合作推出了反向定制化产品或者开展渠道订货会。今年1月，美的就通过零售云渠道10天累计销售25万套空调。

据了解，2019年苏宁零售云还将根据市场和消费者需求向工厂反向推动32个产品需求，冲刺350万销售订单。

零售云的火爆充分验证了县镇市场消费升级的旺盛需求，这对张近东而言具有特别的意义。对于苏宁来说，智慧零售的一个重要方面就是要打破线上线下、城市与县镇乡村不同层级市场的商品、服务和体验壁垒，最终实现“服务美好生活”的使命。

此外，张近东还指出，苏宁智慧零售能力的输出，不仅在县镇市场，也在城市市场。在县镇市场主要是零售云门店的表现形式，在城市市场则为苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店等各种业态以及各类线上平台。同时，不仅在当前，更是在未来，开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，任何优势终将被趋势取代，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。