张近东：让零售云成为盈利能力最强的县镇新物种

【环球网科技综合报道】8月8日，在第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会上，张近东表示“零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。”在广阔的县镇市场里，今天的零售云还是星星之火，但是未来，随着零售云门店突破一万家、两万家，有信心发展为燎原之势。

县镇市场迎来最好的创业期

“这一年多来，业绩翻了几番，增幅超过了200%。真的称得上是‘省心做老板’。”汕头零售云门店老板纪文溱说。大会正式开始前，他抢先与张近东面对面交流了自己店面的经营情况。纪文溱从事家电零售行业已经有不少年头，但近些年因为技术和资源等问题，实体店越来越难经营。零售云的出现，给他带来了转机。

“零售云很靠谱，让我们赚到了钱。”来自石家庄的零售云老板高毅坦言。“加入零售云之后，从单一的手机扩充到家电全品类，也能销售线上商品，还接触到许多新型营销工具，云货架、微店、推客、零售云管家等。”仅100多天时间，高毅开了两家零售云店，切身感受到苏宁零售云的效益，他还推荐了两个朋友一起加盟。

截至目前，像纪文溱、高毅这样的苏宁零售云县镇店，全国已经布局近3700家，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位，为县镇创造了超18000个就业岗位。

张近东表示，近两年，县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。如今的县镇市场正在迎来最好的创业期，苏宁零售云门店的店主，既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴，更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。

开放赋能，零售云与县镇创业者同行

苏宁零售云平台针对传统门店经营难点，提出了一套完整的智慧零售解决方案，从品牌、供应链、IT系统、零售能力以及增值服务等方面对传统零售门店进行多维度赋能。

张近东明确表示，赋能共享的战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟，苏宁将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助零售云门店全面打破时空界限，真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售，推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。

零售云规模的迅速扩大，在实现渠道下沉的过程中，也把更多中高端产品和优质服务带到低线市场。据了解，今年截至目前，在零售云平台上，美的、海尔、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增长。仅2018年，苏宁零售云就将761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。

作为白手起家创业成功的企业家，张近东的价值观里有着很深的“共赢”理念：“不仅在当前，更在未来，开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，任何优势终将被趋势取代。”

大会现场，苏宁宣布零售云将开启赋能3.0时代，对供应链、组织、运营、服务等方面进行全面升级，拓展家居、母婴、体育等品类，从单一品类向县镇“生态联盟”发展。

张近东强调，“要把更多的权益赋予零售云合作伙伴，让所有的零售云门店都能够成为盈利能力最强、最具竞争优势的县镇新业态。”

继去年提出“三年造富计划”，今年的大会进一步明确零售云开店目标：在2021年完成12000家店的落地。“未来，在县镇市场，当用户一谈到苏宁，我们希望大家首先想到的就是身边的零售云门店，这是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。”张近东说。