马应龙回应跨界卖口红 以八宝组方为核心延伸大健康

本报记者 张敏 李万晨曦

近日，马应龙口红走红朋友圈。据了解，马应龙日前推出3款唇膏并在天猫旗舰店上线，售价为138元/支，套装为399元。

以痔疮膏闻名的马应龙做口红，引发市场关注。针对此事，《证券日报》记者第一时间采访了马应龙董事会秘书马倩，其向记者表示，马应龙口红在网络上走红，公司也感到意外。“这个并不是公司炒作，而是网络大V看到口红新闻进行了关注，带动了市场的关注”。

马倩向记者介绍，马应龙口红并非这两天才推出，而是618活动期间做化妆品交流体验时，公司顺应马应龙八宝眼霜客户定制要求推出3款口红。“我们本质上是基于马应龙大健康产业链，以马应龙八宝组方为核心技术，依托用户对马应龙品牌的认可，做功能性化妆品延伸。”

马应龙口红销售火爆

在资本市场，马应龙以痔疮膏闻名，被称为“痔疮膏中的爱马仕”。根据中康资讯调研数据显示，2018年公司在痔疮药品零售终端市场占有率为51.4%。

不过，作为一家中华老字号企业，马应龙却是以眼药起家。2018年年报显示，公司眼药制作技艺获评国家级非物质文化遗产，八宝组方为独家配方，已衍生出马应龙麝香痔疮膏、痔疮栓、龙珠软膏、八宝眼霜等多种产品。

针对此次走红的马应龙口红，马倩向记者表示：公司最初并不是要推口红，只是做需求定制。

“此次口红的市场反应超出预期。未来不排除会批量生产，但暂时还不是公司的核心重点产品。这两天销量火爆，第一批库存已经销售得差不多。不过未来公司大健康产业的重点还是放在马应龙八宝眼霜等。”马倩向记者介绍。

以痔疮膏闻名资本市场的马应龙去做口红，会不会让消费者对品牌定位产生偏差？

对此，马倩认为，不排除有部分消费者在使用上有一些误区。不过，近年来，制药企业依托核心药品功能的竞争能力，治疗理念向健康领域延伸，是基于品牌在客户心中的认可度。马应龙是多年的痔疮膏品牌，在痔疮膏领域有深厚的客户认知和积淀。客户相信马应龙品牌，核心也是对产品品质的认可。这是将马应龙的资源优势与市场机会相结合。

制药企业布局大健康

值得一提的是，除了马应龙之外，包括云南白药等在内的传统制药企业，尤其是中药企业都在布局大健康领域，触角伸向功能性化妆品、保健品领域。

对此，马倩认为，近年来，药企布局大健康是内外驱动所致。

“医药行业监管政策趋严，制药企业需要寻找新的发展空间。未来发展潜力巨大的产业是大健康产业，无论是消费者的消费健康意识，还是产业的发展都有很大的提升空间，药企具有功能性治疗和保健的背景，是契合这个需求的。”有行业人士向记者表示。

马应龙2018年年报提到，公司以肛肠及下消化道领域为核心定位，打造肛肠健康方案提供商，构建商业生态链。通过深化实施品牌经营战略，根据“目标客户一元化、服务功能多元化”的发展思路，向诊疗产业延伸产业链，大力发展互联网医疗，并围绕大健康领域积极寻求发展机会，形成了医药工业、医院诊疗、医药流通和大健康业务的产业链。

2018年下半年，公司成立马应龙大健康公司。马倩向记者介绍，公司持续整合大健康产业，除了药品和诊疗外，基本上把大健康领域的产品都放到这个大健康公司，依托大健康公司的平台来整合发展公司所有的大健康资源。

“因此，此次公司做口红，是基于大健康品类的延伸，不是纯粹的跨界。”马倩表示。