ITA到访苏宁 张近东：向意中小企业加大平台开放力度

【环球网科技综合报道】2019年3月23日，苏宁与ITA(意大利对外贸易委员会)签订合作框架协议。双方围绕中国市场的消费升级趋势，达成了一系列合作共识。

7月11日，时隔三个多月，ITA主席卡罗•费罗带队抵达南京苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东再度洽谈合作。期间，苏宁与多家意大利高端品牌签署战略合作协议。

“苏宁将聚焦意大利在时尚、家居、美妆、食饮类目的优异品质，带动更多意大利品牌和商品进入中国，尤其是要向广大意大利中小企业开放渠道和平台。”张近东强调，智慧零售在助力消费升级的同时，也将为中意经贸合作架起桥梁。

优势互补苏宁与ITA全方位深化合作

据了解，本次合作主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面，是双方对三月协议的一次实质性落地，同时也是面向未来合作的重磅升级。

在品牌合作方面，苏宁与包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在内的多家高端意大利品牌建立直接合作关系，并与时尚品牌代理商IFFG达成合作协议，范围涵盖美妆、时尚、家居设计、电子、食品等多个品类。

值得注意的是，今年年初，苏宁宣布成立家电、消费电子、快消、时尚百货、国际业务五大商品集团，推动商品专业化、精细化运营。上半年，苏宁相继收购万达百货、入股家乐福中国，正在将快消、百货作为新的战略发力点。而与ITA的合作将直接推动苏宁在新兴的快消和百货领域建立后发优势，完善供应链渠道，打造品质化的消费体验平台。

此外，双方还合作成立了意大利零售学院，依托ITA丰富的意大利本地资源，为遍布全球的海外买手进行美妆、时尚、食品、家居设计等领域的专业培训。ITA将联合优质的专业性资源，包括来自马兰戈尼学院(ISTITUTO MARANGONI)、卡思曼伯(COSMOPROF )、意大利木业和家具工业联合会(FEDERLEGNO ARREDO )、波伦佐大学(POLLENZO UNIVERISTY)、慢食协会(SLOW FOOD )等机构的大师课程，同时将提供买手海外访学的机会，为中国零售企业的海外供应链建设培育更多专业化人才资源。

“ITA非常愿意与苏宁合作，将意大利企业的供应链资源与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段进行结合，帮助更多意大利品牌通过苏宁渠道进入中国市场。”卡罗•费罗表示。

持续拓展海外供应链苏宁国际化优势凸显

在7月2日的半年度会议上，张近东曾表示，收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步，此举让苏宁的全品类营销战略在快消类目上实现了重大突破，成功补足了苏宁大快消的短板，将真正实现全产品、全场景运营。

目前，海外快消品在国内消费市场占据着非常大的份额，以高端酒类、美妆个护为代表的海外知名品牌近年来备受中国消费者青睐，而苏宁与ITA的合作无疑会进一步拓展其在国际市场上的供应链渠道，丰富产品品类。

事实上，近两年来，苏宁在海外优质供应链打造上动作不断。早在2017年，苏宁就通过加盟中意商会(CICC)，与多家意大利知名企业建立了直接合作，通过海外直采，在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。当年4月开业运营的徐州苏宁广场，为本地消费者首次引入了诸如Emporio Armani、VERSUS、Furla、Love Moschino等一系列知名国际品牌，在开业当天便吸引了超过50万消费者，销售突破4800万。

2018年4月，苏宁在意大利成立了商业办事处，围绕意大利及欧洲市场启动了新一轮的国际化发展。

在去年11月举行的首届中国国际进口博览会上，苏宁提出了未来三年全球百亿欧元采购计划，重点在欧洲、日韩、澳洲、北美等地进行规模性采购，范围覆盖饮食、快消、美妆、生活百货、电子及母婴健康类进口商品，以及版权、专利技术等贸易服务。为此，在境外物流支持方面，苏宁在原有香港仓的基础上完成了美、德、日、韩海外仓的建设启用。

对此，张近东表示，中国市场潜力巨大，不管是面向高端客群还是下沉到三四线市场，苏宁都可以充分利用线上线下渠道及多元化产业布局，迅速提升优质海外品牌在中国的知名度。