Visa亚太区总裁：为中国市场“量身定制”发展策略

中国银行卡清算市场步入实质性开放阶段，国际支付公司Visa将以何种方式深入中国市场发展?带着这样的问题，在Visa2019亚太区安全峰会期间，《经济参考报》记者对Visa亚太区总裁柯如龙(ChrisClark)进行了独家专访。

柯如龙表示，中国支付市场和其他市场有很大不同，Visa在中国市场发展必须适应中国当下移动支付优先的环境。他同时表示，Visa对与各国本地电子支付机构(或数字钱包)的合作持高度开放态度，“Visa愿意与像支付宝、微信支付等中国的本地电子支付机构，在基于Visa的开放平台和网络中开展合作”。

注重中国市场个性化需求

Visa2019亚太区安全峰会日前在上海举行。值得注意的是，在中国银行卡清算市场已向外资敞开大门的背景下，这是Visa首次在中国境内举办这一峰会。而此前，Visa已向中国人民银行提交了银行卡清算牌照的申请。可以认为，此次Visa将亚太区安全峰会这一重要活动落户中国，凸显了其加速在中国市场拓展的态度和决心。

提及Visa未来在中国的发展策略，柯如龙多次提及“本土化”和“量身定制”。他表示，在过去5年间，中国发生了一场移动支付革命。“中国支付市场和其他市场大不相同。在中国，更多的人选择用手机支付而非卡支付，而Visa在中国市场的发展也必须要采取和其他国家不同的策略，适应中国移动支付优先的环境，并符合中国的法律法规。”柯如龙表示。他坦言，Visa在几年前的想法还不是这样。“那时候，我们会认为在美国奏效的方法，在其他国家也会奏效。但现在，我们认为这个想法是错的，我们需要为每个国家量身定制不同的解决方案。对于中国市场，更应如此。”

期待与中国本地电子支付机构合作

今年3月，Visa中国创新中心在北京正式成立。这一具有世界一流水平的创新中心，旨在立足中国本地应用需求，成为Visa与中国合作伙伴共同探索、设计和开发未来数字支付解决方案的联合创新空间。

柯如龙同时表示，Visa未来在满足中国国内市场需求的同时，也会做到国际上的互联互通。“通过Visa中国创新中心，我们不仅会把全球的经验带到中国，同时也希望能把来自中国本土的创新带到全球。中国支付行业很多模式和经验，完全可以用于其他国家和市场。”

提及中国市场的特点，柯如龙也表示，当前中国本地电子支付机构的商业模式是闭环式的生态系统，Visa则是一个开放的生态系统。“未来我们期待能在基于Visa开放的网络平台上，与中国本地的电子支付机构进行更多合作。”他说。

推出跨境对公连汇平台

谈及对未来Visa在中国市场发展前景的展望，柯如龙坦言，中国市场蕴含着非常大的机会，但中国客户的支付方式又非常多样。“很难说未来我们真正进入中国市场后，究竟能达到多大的市场份额，但是我们会将创新、安全和可靠的支付方式带到中国，支持中国经济的发展。”他说。前不久，Visa在全球发布了B2BConnect跨境对公连汇解决方案，这一交易平台应用了区块链技术，可让公对公跨境汇款变得更加简单快捷，同时能够提高数据的透明度和一致性，确保交易的安全。柯如龙表示：未来，Visa的业务重心将不仅仅体现在C端消费者支付上。事实上，B端商业支付的市场规模是C端消费者市场的2倍甚至3倍之大，每年跨国企业之间的支付规模都能以万亿美元来计算，因此，Visa也将持续在B端市场进行发力。

据了解，Visa的B2BConnect跨境对公连汇解决方案目前已覆盖全球30多个国家和地区，明年有望扩展到90个国家和地区。